In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind our ISV partnerships and help software companies thrive.
- Bedrijf: Siemens Software, a leader in industrial software with a focus on innovation.
- Voordelen: Attractive salary, health benefits, hybrid work model, and opportunities for growth.
- Overige informatie: Join a diverse team committed to equality and inclusion.
- Waarom deze baan: Shape the future of technology while working with top industry leaders.
- Kwalificaties: Experience in software sales and a knack for building strong business cases.
Het verwachte salaris ligt tussen 99700 - 189200 € per jaar.
Deze rol is verantwoordelijk voor het commerciële succes van onze ISV-activiteiten in een portfolio van EMEA-softwarebedrijven, van het bepalen waar en hoe we concurreren tot het winnen en laten groeien van strategische partners. Onze ISV-partners gebruiken Mendix, AI Cloud en Graph Studio om commerciële softwareproducten of product suites te bouwen die herhaaldelijk worden ingezet bij hun eindklanten. We helpen hen technische productuitdagingen op te lossen, versnellen hun roadmaps en gebruiken data en AI om intelligentere producten te bouwen.
Als Specialised Account Executive ben je verantwoordelijk voor de commerciële relatie vanaf de eerste betrokkenheid tot de lange termijn groei van de partner. Je definieert je go-to-marketstrategie, bouwt een pijplijn, leidt gekwalificeerde kansen, ontwikkelt de businesscase en sluit nieuwe partnerschappen. Na ondertekening blijf je commercieel verantwoordelijk voor het partnerschap en werk je nauw samen met de Technical Account Manager om partners te helpen hun producten succesvol op de markt te brengen en op te schalen. Dit is een hands-on rol. Je werkt samen met BDR's, Pre-sales, Technical Account Managers en andere teams, maar blijft verantwoordelijk voor het commerciële resultaat.
Verantwoordelijkheden:
- Go-to-market: Definieer je EMEA-targetstrategie over markten, industrieën en softwaresegmenten. Ontwikkel messaging, campagnes en outreachstrategieën samen met BDR's en Marketing. Direct BDR-activiteit over targeting, outreach, initiële ontdekking en kwalificatie. Persoonlijk prospecteren en kansen genereren wanneer extra pijplijn nodig is. Identificeer relevante evenementen, gemeenschappen en kanalen om pijplijn op te bouwen.
- Discovery: Werk met BDR's om ervoor te zorgen dat kansen goed gekwalificeerd zijn voordat ze verder gaan. Neem gekwalificeerde kansen over en verdiep het begrip van product, architectuur, roadmap en technische uitdagingen. Identificeer en kwantificeer hoe technische uitdagingen invloed hebben op omzet, kosten, groei en concurrentievermogen. Leid diepgaandere ontdekkingen met Pre-sales om te bepalen waar ons platform waarde kan creëren. Betrek CEO's, CTO's, CPO's en andere senior stakeholders gedurende het verkoopproces.
- Business case: Bouw gekwantificeerde businesscases die de huidige staat van de partner vergelijken met de adoptie van ons platform. Kwantificeer de impact op ontwikkelingsproductiviteit, kosten, time-to-market, omzet en andere relevante waardestuwers. Verzamel aanvullende partnerdata en valideer aannames waar nodig om een geloofwaardige case te bouwen.
- Sales: Beheer kansen van kwalificatie tot commerciële voorstel, onderhandeling en handtekening. Positioneer Mendix, AI Cloud en Graph Studio tegen de productstrategie en uitdagingen van de partner. Werk met Pre-sales om partneruitdagingen om te zetten in een geloofwaardige technische oplossing. Structureer commerciële voorstellen die zijn afgestemd op het businessmodel en de groeiplannen van de partner.
- Partner groei: Beheer de voortdurende commerciële relatie na ondertekening. Help partners hun producten op de markt te brengen en op te schalen bij hun klanten. Stimuleer go-to-marketactiviteiten, waaronder marketinginitiatieven, marktplaatsen en partner evenementen. Identificeer uitbreidingsmogelijkheden binnen Mendix, AI Cloud, Graph Studio en de bredere Siemens-portefeuille. Werk met de TAM om technische kansen om te zetten in commerciële groei.
Vereisten:
- Softwareverkoop: bewezen staat van dienst in het verkopen van complexe enterprise software of technologieoplossingen.
- Nieuwe business: aangetoonde successen in het creëren van pijplijnen en het winnen van nieuwe klanten of partners.
- Go-to-market: in staat om doelmarkten, messaging en prospectiestrategieën te definiëren.
- Discovery: in staat om technische productuitdagingen te onthullen en hun commerciële impact te kwantificeren.
- Business cases: ervaren in het bouwen van gekwantificeerde investeringscases op basis van klantdata en aannames.
- Commercieel inzicht: sterke kennis van SaaS-economieën en hoe technologie invloed heeft op omzet, kosten en groei.
- Technologie: sterke kennis van moderne softwareontwikkeling, cloud, data en AI.
- Executive engagement: comfortabel werken met CEO's, CTO's, CPO's en andere senior stakeholders.
- Onderhandeling: ervaren in het structureren en onderhandelen van complexe commerciële overeenkomsten.
- Eigenaarschap: comfortabel met het nemen van verantwoordelijkheid voor pijplijn, verkoopuitvoering en partner groei.
- Samenwerking: effectief samenwerken met BDR's, Pre-sales, TAM's, Product, Marketing en andere teams.
- Groei mindset: continu vaardigheden ontwikkelen en AI effectief gebruiken in het dagelijks werk.
Ervaring:
- Ervaring met het verkopen van complexe software of technologieoplossingen in meerdere markten.
- Ervaring met SaaS-bedrijven of commerciële softwareproducten is sterk aanbevolen.
- Een diploma in business, technologie of een gerelateerd vakgebied, of gelijkwaardige praktische ervaring.
- Comfortabel werken in EMEA en reizen voor partnerbetrokkenheid wanneer nodig.
Waarom wij: Bij Siemens Software is flexibiliteit hoe we werken - hybride bij default, gebaseerd op vertrouwen en autonomie. Samen bouwen 30.000 mensen in meer dan 200 landen technologie die de echte wereld vormgeeft. Je zult groeien door echte projecten, sterke technische collega's en wereldwijde mobiliteit, ondersteund door de schaal en voordelen van een industriële softwareleider. We zijn toegewijd aan gelijkheid en inclusie, en we werven op basis van verdienste, vaardigheden en impact. Breng je nieuwsgierigheid en creativiteit mee en help ons de toekomst vorm te geven!
Onze voordelen en beloningen: Het totale cashcompensatiebereik voor deze functie is €99.700 tot €189.200, waarvan 50% bestaat uit een jaarlijkse incentive target (100% prestatie). De daadwerkelijke compensatie die wordt aangeboden, is gebaseerd op de vaardigheden, ervaring en relevante opleiding/training van de succesvolle kandidaat. Siemens biedt gezondheids- en welzijnsvoordelen aan werknemers; je kunt de beschikbare voordelen in jouw land bekijken via de link: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/
Onze toewijding aan gelijkheid en inclusie in onze diverse wereldwijde workforce: We waarderen jouw unieke identiteit en perspectief. We zijn volledig toegewijd aan het bieden van gelijke kansen en het opbouwen van een werkplek die de diversiteit van de samenleving weerspiegelt, terwijl we ervoor zorgen dat we het beste talent aantrekken op basis van kwalificaties, vaardigheden en ervaringen. We verwelkomen je om jezelf authentiek te zijn en het alledaagse met ons te transformeren. Siemens Software. Transformeer het alledaagse.
Specialised Account Executive - ISV in Rotterdam werkgever: Siemens AG
Mendix, een Siemens bedrijf, biedt een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Solutions Engineer krijg je de kans om te werken met geavanceerde technologieën en bij te dragen aan baanbrekende projecten die organisaties helpen hun digitale transformatie te versnellen. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt Mendix uitstekende opleidingsmogelijkheden en een cultuur die creativiteit en teamwork bevordert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Specialised Account Executive - ISV in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken de Tech Meetups
Ga naar lokale tech meetups en hackathons in je omgeving. Deze evenementen zijn perfect om in contact te komen met professionals uit de industrie en om potentiële vacatures van bedrijven als Siemens AG te ontdekken. Bovendien laat je zo je passie voor softwareontwikkeling zien!
✨Bijdragen aan Open Source
Doe mee aan open-source projectontwikkeling. Dit laat niet alleen je vaardigheden zien, maar helpt ook om je naam zichtbaar te maken in de softwaregemeenschap. Deel je bijdragen op platforms zoals GitHub, zodat recruiters van bedrijfSiemens AG je kunnen vinden.
✨Maak gebruik van online portfolio's
Zorg ervoor dat je een online portfolio hebt waar je je projecten en eerdere werkervaring presenteert. Dit onderscheidt je van andere kandidaten, vooral bij full-time functies bij Siemens AG. Voeg interessante projecten toe die laten zien dat je de benodigde vaardigheden bezit!
✨Direct solliciteren via onze website
Twijfel niet om je sollicitatie rechtstreeks via de website van Siemens AG te indienen. Dit geeft je de kans om meteen in contact te komen met de juiste mensen en je interesse in de rol te tonen. We zijn op zoek naar gedreven kandidaten zoals jij!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Specialised Account Executive - ISV in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Highlight je technische vaardigheden!:Zorg ervoor dat je een duidelijk overzicht geeft van je technische vaardigheden in je CV. Vermeld bijvoorbeeld de programmeertalen en tools die je beheerst, zoals Python, JavaScript of Git. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook dat je voorbereid bent om aan de slag te gaan in onze ontwikkelomgeving bij Siemens AG.
Projecten zijn je beste vrienden:Vergeet niet om relevante projecten toe te voegen aan je CV of portfolio. Dit kunnen persoonlijke projecten, hackathons of bijdragen aan open-source zijn. We willen graag zien hoe je je vaardigheden in de praktijk hebt toegepast. Laat ons zien wat je hebt gebouwd en hoe je problemen hebt opgelost!
Schrijf een enthousiaste motivatiebrief:In je motivatiebrief voor deze fulltime positie is het belangrijk om niet alleen je ervaring uit te lichten, maar ook je passie voor softwareontwikkeling. Vertel ons waarom je graag deel wilt uitmaken van het team bij Siemens AG en hoe je wilt groeien in je rol. We zijn op zoek naar iemand met enthousiasme en leergierigheid!
Werk aan een duidelijke structuur:Zorg ervoor dat je CV en documenten een duidelijke structuur hebben. Gebruik duidelijke secties voor opleiding, werkervaring en projecten. Numerieke resultaten of verbeteringen die je hebt gerealiseerd, kunnen ook helpen om je impact te illustreren. Dit maakt het voor ons makkelijker om jouw verhaal te volgen en je vaardigheden in kaart te brengen.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Siemens AG
✨Ken je programmeertalen!
Als je solliciteert voor een fulltime functie in de softwareontwikkeling, zorg dan dat je de programmeertalen die relevant zijn voor Specialised Account Executive - ISV goed beheerst. We kunnen verwachten dat je enkele technische vragen en coding challenges moet doorstaan, dus neem zeker de tijd om je vaardigheden in bijvoorbeeld Python, Java of C++ op te frissen.
✨Presenteer je portfolio
Een sterk portfolio is cruciaal in de softwareontwikkeling. Laat ons je projecten zien waar je trots op bent en demonstreer je specifieke vaardigheden. Zorg ervoor dat je het proces achter je projecten uitlegt en hoe je problemen hebt opgelost. Dit geeft Siemens AG inzicht in je probleemoplossend vermogen en je aanpak.
✨Verken system design vragen
Tijdens het interview kunnen we je vragen stellen over system design. We willen begrijpen hoe je een applicatie of systeem ontwerpt. Oefen met het uitleggen van je aanpak, en denk na over schaalbaarheid, efficiëntie en veiligheid. Dit laat zien dat je niet alleen coder bent, maar ook een hele systeemarchitect kunt zijn.
✨Wees voorbereid op teamwork vragen
Softwareontwikkeling draait vaak om samenwerking. Verwacht vragen over hoe je samenwerkt met andere teamleden en hoe je omgaat met conflicten. We willen zien dat je niet alleen technisch sterk bent, maar ook goed kunt communiceren en bijdragen aan een prettige teamdynamiek.
