In één oogopslag
- Taken: Nieuwe klanten werven en markten ontwikkelen met innovatieve laseroplossingen.
- Bedrijf: Zenna Laser Solutions, een innovatieve machinebouwer met 30 jaar ervaring.
- Voordelen: Internationale ervaring, dynamische werkomgeving en kansen voor persoonlijke groei.
- Overige informatie: Reis 10-20% van de tijd voor klantbezoeken en internationale beurzen.
- Waarom deze baan: Word een commerciële pionier en maak impact in de B2B-technologie sector.
- Kwalificaties: Ervaring in business development en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Voor Zenna Laser Solutions in Enschede zoeken we een ondernemende en commercieel gedreven Business Development Manager, die energie krijgt van het winnen van nieuwe klanten en meewerkt aan het ontwikkelen van nieuwe markten. Een commerciële pionier die nieuwe markten verkent, deuren weet te openen en kansen met geduld en overtuigingskracht ontwikkelt tot duurzame business.
De nadruk binnen de functie ligt duidelijk op new business. Circa 70% van de tijd staat in het teken aan het binnenhalen van nieuwe klanten, het ontwikkelen van nieuwe markten met Zenna’s innovatieve laser toepassingen. De overige 30% richt zich op relatiebeheer en het verder uitbouwen van business bij bestaande accounts, meestal toonaangevende multinationals. Daarmee ligt er een duidelijke verantwoordelijkheid voor het opbouwen van een gezonde commerciële pipeline in alle fases, van initiële lead tot aan order.
De Business Development Manager beweegt zich binnen een sterk internationale B2B-omgeving en begeleidt klanten, prospects en partners gedurende het volledige commerciële traject. Klantbezoeken, internationale beurzen en contacten met agenten en partners maken hier onderdeel van uit. Circa 10-20% van de tijd wordt gereisd, voornamelijk internationaal. Met salescycli van een half jaar tot twee jaar vraagt de functie om vasthoudendheid, structuur en het vermogen om relaties voor langere tijd op te bouwen en commerciële trajecten zorgvuldig te begeleiden.
De omvang van Zenna’s projecten liggen tussen de 0.5 miljoen en 3 miljoen euro. De gezochte kandidaat is stevig, enthousiast, nieuwsgierig en ondernemend. Iemand die gemakkelijk contact legt, deuren weet te openen en op verschillende niveaus binnen een organisatie kan schakelen. Gesprekken vinden zowel plaats met engineers over technische mogelijkheden als met management en directie over investeringen, rendement en procesverbeteringen. Kennis van of affiniteit met onderwerpen als ROI, OEE, materiaal- en personeelsbesparing, toolingkosten en CAPEX is daarbij van toegevoegde waarde.
De juiste kandidaat weet technische vraagstukken te doorgronden, stelt de juiste vragen en zoekt intern actief de samenwerking met Engineering en Product ontwikkeling, om samen tot de beste voorstellen te komen. Daarmee vervult de Business Development Manager ook de rol van businesspartner en verbinder.
Verantwoordelijkheden:
- Het verkopen van projecten door actief nieuwe klanten te benaderen en commerciële kansen om te zetten in concrete orders.
- Het identificeren van nieuwe markt toepassingsmogelijkheden.
- Opbouwen en beheren van de commerciële pipeline, van eerste marktbenadering en leadgeneratie tot het begeleiden van langdurige salestrajecten en het sluiten van opdrachten.
- Uitbouwen van bestaande klantrelaties en signaleren van nieuwe commerciële mogelijkheden op het gebied van toepassingen, upgrades, modificaties, spare parts en service.
- Adviseren en begeleiden van klanten bij het vertalen van technische mogelijkheden in een overtuigende businesscase rondom onder andere ROI, OEE, efficiency en kostenbesparing.
- Samenwerken met interne specialisten om klantvragen te doorgronden en te vertalen naar technisch én commercieel passende oplossingen.
- Vergroten van de internationale marktpositie door het ontwikkelen van nieuwe markten en partnerships, het onderhouden van contacten met agenten en het vertegenwoordigen van Zenna Laser Solutions tijdens klantbezoeken en internationale beurzen.
Rapporterend aan de Commercieel Directeur.
Hbo- en/of Wo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in Technische Bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde of een commercieel/bedrijfskundige richting.
Enkele jaren ervaring binnen business development, accountmanagement of technische B2B-sales, bij voorkeur in een internationale machinebouw omgeving.
Een ondernemende en proactieve instelling, met een duidelijke drive om nieuwe markten te ontdekken, deuren te openen en klantrelaties te versterken.
Technische affiniteit en nieuwsgierigheid, met het vermogen om complexe klantvragen te begrijpen en te vertalen naar commerciële mogelijkheden.
Sterke communicatieve en verbindende vaardigheden, waardoor gemakkelijk wordt geschakeld tussen engineers, inkopers, management en directie.
Persoonlijkheid: Doenersmentaliteit, enthousiast, verbindend, nieuwsgierig, extravert, geduldig en heeft het vermogen om conceptueel te denken.
Uit excellente beheersing van Nederlands en Engels en bereidheid om circa 10-20% van de tijd internationaal te reizen voor klantbezoeken, partners en beurzen.
Zenna Laser Solutions is een innovatieve machine bouwer met meer dan 30 jaar ervaring, gespecialiseerd in geavanceerde laseroplossingen voor diverse maak-industrieën. Het bedrijf ontwikkelt en levert hoogwaardige productielijnen, waarin laser-, robot en optische technologieën worden toegepast, in sectoren zoals de automotive, energie- en maakindustrie. Met een sterke focus op innovatie en automatisering, biedt Zenna klanten op maat gemaakte oplossingen die bijdragen aan efficiëntie en added value in productieprocessen. Het bedrijf investeert continu in Product Development om de nieuwste technologische ontwikkelingen in haar machines te integreren. Zij werkt daarbij nauw samen met toonaangevende partners en onderzoeksinstellingen. Dankzij diepgaande expertise en een klantgerichte benadering heeft Zenna zich gepositioneerd als een sterke en creatieve partner voor haar internationale markt leidende klanten. Het team bestaat uit zo’n 35 gedreven professionals die samen werken aan baanbrekende oplossingen voor complexe industriële vraagstukken. Met een ambitieuze groeistrategie blijft Zenna Laser Solutions haar positie als wereldwijd marktleider verder uitbouwen. Zenna’s motto: "Together we innovate your production".
Business Development Manager in Enschede werkgever: Siebert & Wassink
Broeze Nijverdal is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt voor de Commercieel Manager. Met meer dan 100 jaar ervaring in de staalbouwsector, biedt het bedrijf niet alleen een competitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, maar ook volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. De cultuur is gericht op samenwerking en innovatie, waardoor medewerkers zich kunnen ontwikkelen in hun rol en bijdragen aan de strategische koers van de organisatie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager in Enschede kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Siebert & Wassink een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Siebert & Wassink.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Siebert & Wassink die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager in Enschede te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Siebert & Wassink zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Siebert & Wassink waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Siebert & Wassink
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Siebert & Wassink door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Siebert & Wassink actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
