In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind sales growth and customer relationships in a dynamic market.
- Bedrijf: Sibelco, een toonaangevend bedrijf in industriële mineralen met een focus op duurzaamheid.
- Voordelen: Een ondersteunende gemeenschap met kansen voor groei en innovatie.
- Overige informatie: We verwelkomen kandidaten van alle achtergronden en bieden ondersteuning tijdens het selectieproces.
- Waarom deze baan: Maak impact in een rol die je in staat stelt om te groeien en te innoveren.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en sterke communicatieve vaardigheden zijn een must.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Locatie: Maastricht Op De Bos Office
Bij Sibelco dragen we bij aan het leven door middel van materialen. Al meer dan 150 jaar zijn we een vertrouwde leider in het sourcen, transformeren en distribueren van speciale industriële mineralen. Ons werk stimuleert vooruitgang in diverse sectoren zoals glas, keramiek, bouw, coatings, polymeren en waterzuivering. Naast onze materialen zijn we trots op onze toewijding aan duurzaamheid, innovatie en het empoweren van mensen uit alle lagen van de bevolking om te gedijen en een betekenisvolle impact te maken.
Functieomschrijving
Doel van de functie: De Sales Manager is verantwoordelijk voor het behalen van maximale winstgevende groei en verkoopdoelstellingen (volume, netto-omzet en brutomarge) in lijn met de visie, strategische doelstellingen en beleidslijnen van Sibelco in het toegewezen geografische subregionale gebied. De Sales Manager is volledig verantwoordelijk voor de verkoop van Sibelco-groepsproducten, afkomstig van fabrieken over de hele wereld, binnen zijn/haar geografische subregio. De Sales Manager is verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe verkoopkansen, het commercialiseren van nieuwe producten en het ontwikkelen van verkoop in nieuwe toepassingen in samenwerking met de Technisch Sales Manager. De Sales Manager begrijpt de markt en de belangrijkste spelers die actief zijn in de subregio en bouwt de nodige marktintelligentie op om het klantenportfolio te behouden en uit te breiden.
Verantwoordelijkheden
- Klant- en Key Account Management: Regelmatig klanten bezoeken in het verantwoordelijkheidsgebied. Bezoek bestaande klanten om een gezonde klantrelatie te onderhouden en het aandeel te vergroten. Bezoek potentiële klanten om nieuwe verkopen te ontwikkelen. Schrijf nauwkeurige bezoekrapporten voor alle bezoeken en telefoongesprekken. Houd klantgegevens up-to-date in CRM en andere databases. Key account management voor toegewezen key accounts en grote accounts, inclusief interne coördinatie met sales managers in andere subregio's.
- Prijsstelling: Stel prijzen en betalingsvoorwaarden vast in lijn met de prijs- en betalingsstructuren van Sibelco voor de regio en toepassing. Pas het prijsbeleid toe zoals geïmplementeerd voor de afdeling, stel wijzigingen voor waar nodig. Onderhandel over prijsverhogingen zoals gericht in het budget. Volg de richtlijnen van het management over prijsstelling. Onderhandel (meerjarige) contracten. Coördineer met Credit Managers om de financiële situatie van klanten te onderzoeken om de juiste betalingsvoorwaarden aan te bieden/vast te stellen in lijn met het kredietrisicobeleid. Volg klantbetalingen op en minimaliseer achterstanden wanneer deze door Credit Managers worden geëscaleerd.
- Verkoopstrategie: Formuleer en implementeer verkoopstrategieën, inclusief prijs, product en distributiekanalen om nieuwe en bestaande markten te ontwikkelen. Ontwikkel een grondig begrip van de toegewezen markt (volg beurzen/exposities als bezoeker). Marktbegrip omvat klantbehoeften, concurrenten, trends, impact van lokale wetgeving, enz. Ontwikkel en bereik begrote verkoopdoelstellingen.
- Commerciële werkzaamheden voor klanten en prospects: contacten, bezoeken, monsters, aanbiedingen, verkopen. Bereik financiële doelstellingen vanuit commercieel perspectief (vorderingen, betalingsvoorwaarden). Beheer klachten: beheer klantrelaties, verminder claims. Beheer distributiekanalen: identificeer het beste kanaal voor respectieve markten, ontwikkel en onderhoud het beste distributiekanaal. Start en zorg voor commerciële follow-up van ontwikkelingsprojecten met klanten en prospects. Vraag technische ondersteuning aan indien/waar nodig.
- Competenties: Zakelijk inzicht, besluitvorming, planning en prioritering, resultaatgerichtheid, effectieve communicatie, omgaan met verandering en ambiguïteit, technische capaciteiten.
Waarom bij ons komen werken?
Sibelco is meer dan een werkplek—het is een gemeenschap die groei, innovatie en samenwerking aanmoedigt. Hier is wat je kunt verwachten wanneer je ons team komt versterken.
Sales Manager in Maastricht werkgever: Sibelco Nederland NV
Als werkgever in Maastricht biedt ons bedrijf een stimulerende werkomgeving waar innovatie en duurzaamheid centraal staan. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van voortdurende opleidingsmogelijkheden en een cultuur die samenwerking en creativiteit bevordert. Met een focus op low-carbon bouwmaterialen, bieden we unieke kansen om bij te dragen aan een duurzamere toekomst, terwijl je werkt met een gepassioneerd team van experts in de technologie- en innovatiesector.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Sibelco Nederland NV
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager in Maastricht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Sibelco Nederland NV aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Sibelco Nederland NV.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Sibelco Nederland NV, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager in Maastricht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Sibelco Nederland NV.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Sibelco Nederland NV aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Sibelco Nederland NV wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Sibelco Nederland NV
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Sibelco Nederland NV
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Sibelco Nederland NV zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
