In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het behalen van verkoopdoelen en het ontwikkelen van klantrelaties.
- Bedrijf: Sibelco, een toonaangevende speler in industriële mineralen met focus op duurzaamheid.
- Voordelen: Een ondersteunende gemeenschap met mogelijkheden voor groei en innovatie.
- Overige informatie: Wij verwelkomen kandidaten uit alle achtergronden.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische rol binnen een innovatief bedrijf.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Bij Sibelco streven we ernaar het leven te verbeteren door middel van materialen. Al meer dan 150 jaar zijn we een vertrouwde leider in het sourcen, transformeren en distribueren van speciale industriële mineralen. Ons werk stimuleert vooruitgang in diverse sectoren zoals glas, keramiek, bouw, coatings, polymeren en waterzuivering. Naast onze materialen zijn we trots op onze toewijding aan duurzaamheid, innovatie en het empoweren van mensen uit alle lagen van de bevolking om te gedijen en een betekenisvolle impact te maken.
Functieomschrijving
De Sales Manager is verantwoordelijk voor het behalen van maximale winstgevende groei en verkoopdoelstellingen (volume, netto-omzet en brutomarge) in lijn met de visie, strategische doelstellingen en beleidslijnen van Sibelco in het toegewezen geografische subregionale gebied. De Sales Manager is volledig verantwoordelijk voor de verkoop van Sibelco-groepsproducten, afkomstig van fabrieken over de hele wereld, binnen zijn/haar geografische subregio. De Sales Manager is verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe verkoopkansen, het commercialiseren van nieuwe producten en het ontwikkelen van verkoop in nieuwe toepassingen in samenwerking met de Technical Sales Manager. De Sales Manager begrijpt de markt en de belangrijkste spelers die actief zijn in de subregio en bouwt de nodige marktintelligentie op om het klantenportfolio te behouden en uit te breiden.
Verantwoordelijkheden
- Klant- en Key Accountbeheer
- Regelmatige bezoeken aan klanten in het verantwoordelijkheidsgebied.
- Bezoek bestaande klanten om gezonde klantrelaties te onderhouden en het aandeel te vergroten.
- Bezoek potentiële klanten om nieuwe verkopen te ontwikkelen.
- Schrijf nauwkeurige bezoekrapporten voor alle bezoeken en telefoongesprekken.
- Houd klantgegevens up-to-date in CRM en andere databases.
- Key accountbeheer voor toegewezen key accounts en grote accounts, inclusief interne coördinatie met sales managers in andere subregio's.
Prijsstelling
- Stel prijzen en betalingsvoorwaarden vast in lijn met de prijs- en betalingsstructuren van Sibelco voor de regio en toepassing.
- Pas het prijsbeleid toe zoals geïmplementeerd voor de afdeling, stel wijzigingen voor waar nodig.
- Onderhandel over prijsverhogingen zoals gericht in het budget.
- Volg de richtlijnen van het management over prijsstelling.
- Coördineer met Credit Managers om de financiële situatie van klanten te onderzoeken om de juiste betalingsvoorwaarden aan te bieden.
- Volg klantbetalingen op en minimaliseer achterstallige betalingen wanneer deze door Credit Managers worden geëscaleerd.
Verkoopstrategie
- Formuleer en implementeer verkoopstrategieën, inclusief prijs, product en distributiekanalen om nieuwe en bestaande markten te ontwikkelen.
- Ontwikkel een grondig begrip van de toegewezen markt.
- Bereik de begrote verkoopdoelen.
- Beheer klachten en verminder claims.
- Identificeer de beste distributiekanalen voor respectieve markten.
- Neem initiatief voor promotionele activiteiten en deelname aan beurzen.
Competenties
- Zakelijk inzicht
- Besluitvorming
- Plannen en prioriteren
- Resultaatgerichtheid
- Effectieve communicatie
- Verandermanagement
- (Technische) vaardigheden
Waarom bij ons komen werken?
Sibelco is meer dan een werkplek—het is een gemeenschap die groei, innovatie en samenwerking aanmoedigt. We verwelkomen ook aanvragen van alle achtergronden en zijn toegewijd aan het bieden van redelijke aanpassingen om je te ondersteunen tijdens het selectieproces.
Sales Manager in Maastricht werkgever: Sibelco Group
Bij Sibelco in Jarinú geloven we in de kracht van materialen en de impact die onze medewerkers kunnen maken. We bieden een stimulerende werkomgeving waar groei, innovatie en samenwerking centraal staan, met volop kansen voor persoonlijke ontwikkeling en een sterke focus op duurzaamheid. Als onderdeel van ons team krijg je de kans om bij te dragen aan diverse industrieën terwijl je werkt in een ondersteunende gemeenschap die jouw carrière serieus neemt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager in Maastricht kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Sibelco Group die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Sibelco Group rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager in Maastricht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Sibelco Group. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Sibelco Group jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Sibelco Group
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Sibelco Group begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Sibelco Group bent!
