In één oogopslag
- Taken: Leid de groei van Hivemind Autonomy in Nederland en bouw sterke klantrelaties.
- Bedrijf: Shield AI, een innovatieve defensietechnologiebedrijf met wereldwijde impact.
- Voordelen: Competitief salaris, uitgebreide voordelen en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor carrièregroei en internationale samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak een verschil in de defensiesector met geavanceerde technologieën.
- Kwalificaties: 10-15 jaar ervaring in business development binnen complexe technische domeinen.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Shield AI is een venture-backed defense-tech bedrijf met de missie om zowel dienstleden als burgers te beschermen met intelligente systemen. De producten omvatten Hivemind autonomie software, V-BAT en X-BAT vliegtuigen, en Aechelon simulatie- en synthetische realiteitstechnologieën. Met kantoren en faciliteiten in de VS, Europa, het Midden-Oosten en Azië-Pacific ondersteunt de technologie van Shield AI actief operaties wereldwijd.
Shield AI is op zoek naar een hoogpresterende Business Development / Account Executive om de groei van Hivemind Autonomy in Nederland te stimuleren, met een primaire focus op defensie- en overheidsklanten.
Deze rol is verantwoordelijk voor het identificeren, vormgeven en sluiten van complexe kansen, terwijl er duurzame klantrelaties worden opgebouwd en gedisciplineerde capture-strategieën worden uitgevoerd. Je zult nauw samenwerken met Sales Leadership, Product, Engineering en Strategic Engagement teams om de behoeften van klanten af te stemmen op de autonomiecapaciteiten van Hivemind en kritieke resultaten te leveren.
De ideale kandidaat is een klantgerichte, technisch geloofwaardige verkoper met sterke capture-inzichten, ervaring met het navigeren door defensie-acquisitieprocessen en een bewezen staat van dienst in het winnen en uitbreiden van strategische accounts.
Wat je gaat doen:
- Eigen en stuur de volledige verkoopcyclus voor Hivemind-kansen binnen toegewezen accounts/gebieden (pipeline generatie tot sluiting)
- Ontwikkel en voer territorium- en capture-strategieën uit voor prioritaire achtervolgingen, afgestemd op het langetermijnstrategische plan van Shield AI
- Identificeer, kwalificeer en vorm nieuwe zakelijke kansen door diepgaand begrip van klantmissies, budgetten en acquisitiepaden
- Bouw en onderhoud sterke relaties met belangrijke besluitvormers, programmakantoren en beïnvloeders binnen defensie- en overheidsklanten
- Leid de ontwikkeling van voorstellen in samenwerking met BD Operations en cross-functionele teams, waarbij je zorgt voor afstemming met klantvereisten en waardeproposities
- Voer concurrentieanalyse uit en positioneer Hivemind effectief in complexe, multi-stakeholderomgevingen
- Werk samen met Product, Engineering en Solutions teams om klantbehoeften om te zetten in overtuigende technische en operationele oplossingen
- Beheer dealprogressie met rigor (kwalificatie, dealstrategie, prognose-nauwkeurigheid, CRM-hygiëne)
- Vertegenwoordiger Shield AI op industrie-evenementen, conferenties en klantbetrokkenheid om de marktpositie en pipeline uit te breiden
- Communiceer duidelijk met interne belanghebbenden en leiderschap over pipeline-status, risico's en belangrijke mijlpalen
Maatstaven voor succes (Eerste 6-12 maanden):
- Sterke pipeline generatie en voortgang binnen toegewezen accounts en gebieden
- Succesvolle uitvoering van capture-strategieën die resulteren in gekwalificeerde kansen en overwinningen
- Verbeterde deal-snelheid en winpercentages door gedisciplineerde kwalificatie en positionering
- Oprichting van vertrouwde relaties met belangrijke klantstakeholders en partners
- Consistente, nauwkeurige prognoses en hoge kwaliteit CRM en pipeline hygiëne
- Betekenisvolle bijdrage aan de omzetgroei van het Hivemind-bedrijf
- 10-15+ jaar ervaring in business development, sales of capture-rollen in technisch complexe domeinen (AI/ML, autonomie, SaaS, luchtvaart/defensie of vergelijkbaar)
- Bewezen staat van dienst in het bezitten en sluiten van deals, met name binnen de Europese overheid of defensiemarkten
- Diepgaand begrip van defensie-acquisitieprocessen en de levenscyclus van overheidsinkoop
- Sterke ervaring in het ontwikkelen en uitvoeren van capture-strategieën voor complexe kansen
- Technische bekwaamheid en het vermogen om geloofwaardig te communiceren met Engineering, Product en Operationele belanghebbenden
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden
- Zelfgemotiveerd, resultaatgericht en in staat om te opereren in een snel veranderende omgeving
- Bachelor's degree vereist
Voorkeurskwalificaties:
- Ervaring met het verkopen van autonomie, AI/ML of onbemande systemen (UAS) oplossingen
- Eerdere militaire ervaring is een plus
- Gevestigde relaties binnen defensie-, overheid- of luchtvaartklanten
- Ervaring met Large Systems Integrators (LSI's) en strategische partners
- Vermogen om te reizen indien nodig voor klantbetrokkenheid en industrie-evenementen
- Actieve of geschiktheid voor beveiligingsmachtiging
- MBA of gelijkwaardige graduate graad
Onze internationale collega's ontvangen een uitgebreid totaal beloningspakket dat is afgestemd op uw locatie van het land kantoor. Voor volledige details over compensatie en voordelen, raadpleeg uw talentacquisitiepartner.
Senior Business Development Lead - Hivemind - Netherlands in The Hague werkgever: Shield
Shield AI is een toonaangevende werkgever die zich inzet voor de bescherming van zowel dienstleden als burgers door middel van innovatieve technologieën. Werken bij Shield AI in Nederland betekent deel uitmaken van een dynamisch team dat zich richt op de defensie- en overheidssector, met volop mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling. De bedrijfscultuur is gericht op samenwerking en innovatie, waarbij medewerkers worden aangemoedigd om hun vaardigheden te benutten en bij te dragen aan belangrijke missies wereldwijd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Business Development Lead - Hivemind - Netherlands in The Hague kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Shield een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Shield.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Shield die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Business Development Lead - Hivemind - Netherlands in The Hague te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Shield zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Shield waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Shield
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Shield door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Shield actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
