Sales Director, Retail and Manufacturing

Het begon allemaal in het zonnige San Diego, Californië in 2004 toen een visionaire ingenieur, Fred Luddy, het potentieel zag om te transformeren hoe we werken. Vandaag de dag staat ServiceNow als een wereldwijde marktleider, die innovatieve AI-verbeterde technologie biedt aan meer dan 8.100 klanten, waaronder 85% van de Fortune 500. Ons intelligente cloud-gebaseerde platform verbindt naadloos mensen, systemen en processen om organisaties in staat te stellen slimmer, sneller en beter te werken.

Wat je in deze rol gaat doen:

• Bouw een team van directe Sales Executives om snelle groei in nieuwe zakelijke verkopen in de regio te stimuleren.
• Bouw en stuur de verkoopstrategie voor de regio in samenwerking met Sales Operations om effectief naar de markt te gaan, inclusief het begrijpen van het concurrentielandschap.
• Neem actief deel aan territoriumplanning, relatieontwikkeling en het ontwikkelen van kansen en het genereren van inkomsten door Field Sales Teams te ondersteunen bij het sluiten van kansen.
• Wervingen, coachen en mentoren van teamleden om uitmuntendheid te bevorderen.
• Ontwikkeling van territoria en quota voor het verkoopteam en effectief communiceren om prestatieverwachtingen binnen het team vast te stellen.
• Beheer en rapporteer nauwkeurige prognoses en pijplijnen aan het bedrijf.
• Bereik jaarlijkse verkoopdoelen op kwartaal- en jaarbasis.
• Betrek en stem effectief af in C-level vergaderingen om klantbehoeften goed te begrijpen.
• Bouw effectieve werkrelaties op met Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, onze Partnergemeenschap en het ServiceNow-executive team.
• Behoud en groei de bestaande klantenbasis met regelmatige niet-verkoopgerichte klantbetrokkenheid om een uitstekende klantervaring te bieden.

Om succesvol te zijn in deze rol heb je:

• Ervaring in het benutten of kritisch nadenken over hoe AI kan worden geïntegreerd in werkprocessen, besluitvorming of probleemoplossing.
• Een uitgebreide staat van dienst in nieuwe zakelijke verkoop, inclusief presentatie- en onderhandelingsvaardigheden op C-niveau.
• Sterk succes in het werven, coachen en beheren van een uitzonderlijk verkoopteam.
• Sterke strategische denkvaardigheden, inclusief analytische en financiële planningsvaardigheden om quota en doelen te behalen.
• Eigenaarschap van nauwkeurige CRM-rapporten, inclusief huidige en toekomstige kwartaalprognoses.
• Ervaring in het aansteken van het verkoopproces en het opbouwen van effectieve werkrelaties met Sales Operations.
• Vermogen om het 'grotere geheel' en de bedrijfsdrivers rond IT te begrijpen.
• Vermogen om langdurige strategische en senior-level relaties op te bouwen.
• Vermogen om zich aan te passen en effectief te werken binnen een snel veranderende en groeiende omgeving.
• Demonstratie van sterke zakelijke en financiële kennis.
• Zelfgemotiveerde verkoopteams gebouwd die een cultuur van samenwerking, enthousiasme en overprestatie omarmen.
• Bewezen partnerrelaties en netwerken, en het vermogen om de impact van inkomstenstromen en territoriumontwikkeling te vergroten via het partner ecosysteem.

We benaderen onze gedistribueerde wereld van werk met flexibiliteit en vertrouwen. Werkpersona's (flexibel, op afstand of vereist op kantoor) zijn categorieën die aan ServiceNow-medewerkers worden toegewezen, afhankelijk van de aard van hun werk en hun toegewezen werklocatie.

ServiceNow is een gelijke kansen werkgever. Alle gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder onderscheid op basis van ras, kleur, geloof, religie, geslacht, seksuele geaardheid, nationale oorsprong of nationaliteit, afkomst, leeftijd, handicap, genderidentiteit of -expressie, burgerlijke staat, veteranenstatus, of enige andere categorie die door de wet wordt beschermd.

We streven ernaar een toegankelijke en inclusieve ervaring voor alle kandidaten te creëren. Als je een redelijke aanpassing nodig hebt om een deel van het sollicitatieproces te voltooien, neem dan contact op met globaltalentss@servicenow.com voor hulp.