In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind partner success and market strategy at Wipro.
- Bedrijf: ServiceNow, a leader in AI-driven business solutions.
- Voordelen: Flexible work options, competitive salary, and a culture of innovation.
- Overige informatie: Dynamic role with opportunities for growth and collaboration across teams.
- Waarom deze baan: Join us to shape the future of AI in business and make a real impact.
- Kwalificaties: 10-15+ years in partner management with a focus on AI integration.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Het Partner Manager is een rol voor een individuele bijdrager die verantwoordelijk is voor de gezondheid, prestaties en uitvoering van de go-to-market strategie bij WIPRO. Deze rol werkt direct samen met de Global WIPRO Partner Leader en vertaalt de gezamenlijke wereldwijde strategie naar praktische uitvoering — waarbij partners worden betrokken bij co-sell acties, pijplijnontwikkeling en klantlevering.
De Partner Manager werkt cross-functioneel samen met de Productgroep, Field Sales, Enablement, Marketing en Technical Partner Advisors (PTAGs) om ervoor te zorgen dat Wipro op het juiste moment wordt geactiveerd voor de juiste kansen en binnen de Wipro-teams. Deze rol richt zich op partnergroei, verkoopeffectiviteit en schaalbare uitvoering via de routes naar de markt van ServiceNow.
Partner Engagement & Pipeline Execution
- Beheer de volledige levenscyclus van partners voor WIPRO, inclusief gezamenlijke bedrijfsplanning, GTM-uitvoering en prestatiemetingen.
- Stuur strategische achtervolgingen, nieuwe logo-acquisitie en pijplijnuitbreiding aan door nauwe samenwerking tussen ServiceNow en Wipro.
- Stimuleer de ontwikkeling van de partnerpijplijn en de voortgang van deals in nauwe samenwerking met field sales.
- Betrek de juiste WIPRO-teams bij actieve klantkansen, inclusief voorstel situaties die partner samenwerking vereisen.
- Genereer nieuwe business in bestaande accounts, nieuwe markten en net nieuwe logo's via partner-geleide en co-sell acties.
Cross-Functionele Samenwerking
- Werk als een gedefinieerde deelnemer in cross-functionele RACI-modellen die de klantlevenscyclus en implementatiemodellen dekken.
- Stem af met interne belanghebbenden over rollen, verantwoordelijkheden en uitvoering van leverings- en implementatieactiviteiten.
- Werk samen met Marketing om gezamenlijke vraaggeneratiecampagnes te ontwikkelen die de co-sell pijplijn stimuleren.
Partner Gereedheid & Governance
- Voer kwartaal- en halfjaarlijkse bedrijfsbeoordelingen, governance-forums en mijlpaaltracking uit met WIPRO.
- Coach en enableer WIPRO-teams — op afstand en persoonlijk — door senior-level relaties op te bouwen en partner risico's te beheren.
- Adviseer WIPRO over markt-, geografische en route-naar-markt uitbreiding, inclusief nieuwe aankoopcentra en klantsegmenten.
- Volg prestatiemetingen en gereedheidsindicatoren; verhoog risico's proactief om de impact op de business te minimaliseren.
- Fungeer als de primaire pleitbezorger voor partnerschappen binnen verkoop, product, klantensucces, marketing en leiderschapsteams om consistente uitvoering en impact wereldwijd te waarborgen.
Succes Maatstaven
- WIPRO pijplijngroei en omzetbijdrage (geproduceerd en verkochte NNACV).
- Uitbreiding naar nieuwe markten, aankoopcentra en net nieuwe logo's.
- Kwaliteit van partnerbetrokkenheid: vroege activatie in klantkansen en voorstelacties.
- Bouw vertrouwde relaties op met senior executives, stem prioriteiten af binnen complexe organisaties en mobiliseer belanghebbenden rond gedeelde zakelijke resultaten.
- Integreer AI in GTM, oplossingontwikkeling en operationele governance. Champion AI-gedreven, schaalbare manieren van werken en versnel de adoptie van AI-native bedrijfsmodellen.
Vereisten
- Ervaring in het benutten of kritisch nadenken over hoe AI kan worden geïntegreerd in werkprocessen, besluitvorming of probleemoplossing.
- 10-15+ jaar ervaring in partnerbeheer, allianties of ecosysteemrollen binnen enterprise software en/of consulting/implementatiediensten.
- Ervaring met het ondersteunen van partnerbetrokken deals en voorstelacties, inclusief het identificeren en afstemmen van partners om kansen na te streven.
- Ervaring met Wipro en/of het ontwikkelen van sterke relaties op alle niveaus.
- Sterke communicatieve vaardigheden met het vermogen om belanghebbenden af te stemmen op rollen, verwachtingen en uitvoeringsplannen.
- Aantoonbare capaciteit om samen te werken en invloed uit te oefenen binnen meerdere interne teams in complexe, matrixachtige operationele modellen.
- Diepgaand begrip van partner-geleide en co-sell verkoopacties, inclusief alle routes naar de markt.
Partner Manager - Wipro werkgever: ServiceNow
ServiceNow is een uitstekende werkgever die zich inzet voor een inclusieve en flexibele werkcultuur, met een sterke focus op de stem van de werknemer en de continuïteit van het bedrijf. Werknemers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving, waar samenwerking met diverse belanghebbenden centraal staat. Met vestigingen in Frankrijk, België en Nederland biedt ServiceNow unieke kansen om te werken aan complexe arbeidsrelaties in een internationale context.
