In één oogopslag
- Taken: Bouw en leid een team van Sales Executives voor snelle groei in de regio.
- Bedrijf: ServiceNow, een wereldleider in innovatieve AI-technologie.
- Voordelen: Flexibele werkopties, inclusief remote werken en een inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Inclusieve werkomgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door AI te integreren in bedrijfsprocessen en verkoopstrategieën.
- Kwalificaties: Ervaring in sales, teammanagement en strategisch denken vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Regio: EMEA - Europa, Midden-Oosten en Afrika
Werkpersoon: Flexibel
Bedrijfsomschrijving
Het begon allemaal in het zonnige San Diego, Californië in 2004 toen een visionaire ingenieur, Fred Luddy, het potentieel zag om te transformeren hoe we werken. ServiceNow is nu een wereldwijde marktleider die innovatieve AI-verbeterde technologie biedt aan meer dan 8.100 klanten, waaronder 85% van de Fortune 500®. Ons intelligente cloudgebaseerde platform verbindt naadloos mensen, systemen en processen om organisaties in staat te stellen slimmer, sneller en beter te werken.
Functieomschrijving
Wat je in deze rol gaat doen:
- Bouw een team van directe Sales Executives om snelle groei in nieuwe zakelijke verkopen in de regio te stimuleren.
- Bouw en stuur de verkoopstrategie voor de regio in samenwerking met Sales Operations om effectief naar de markt te gaan, inclusief het begrijpen van het concurrentielandschap.
- Neem actief deel aan territoriumplanning, relatieontwikkeling en het ontwikkelen van kansen en het genereren van omzet door Field Sales Teams te ondersteunen bij het sluiten van kansen.
- Wervings-, coach- en mentoractiviteiten voor teamleden om uitmuntendheid te bevorderen.
- Ontwikkeling van territoria en quota voor het verkoopteam en effectief communiceren om prestatieverwachtingen binnen het team vast te stellen.
- Beheer en rapporteer nauwkeurige prognoses en pijplijnen aan het bedrijf.
- Bereik jaarlijkse verkoopdoelen op kwartaal- en jaarbasis.
- Neem deel aan C-level vergaderingen om klantbehoeften goed te begrijpen.
- Bouw effectieve werkrelaties op met Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, onze partnergemeenschap en het ServiceNow-executive team.
- Behoud en groei de bestaande klantenbasis met regelmatige niet-verkoopgerichte klantbetrokkenheid om een uitstekende klantervaring te bieden.
Kwalificaties
Om succesvol te zijn in deze rol heb je:
- Ervaring in het benutten of kritisch nadenken over hoe AI kan worden geïntegreerd in werkprocessen, besluitvorming of probleemoplossing.
- Een uitgebreide staat van dienst in nieuwe zakelijke verkoop, inclusief presentatie- en onderhandelingsvaardigheden op C-niveau.
- Sterk succes in het werven, coachen en beheren van een uitzonderlijk verkoopteam.
- Strategisch denkvermogen, inclusief analytische en financiële planningsvaardigheden om quota en doelen te behalen.
- Eigenaarschap van nauwkeurige CRM-rapporten, inclusief huidige en toekomstige kwartaalprognoses.
- Ervaring in het aansteken van het verkoopproces en het opbouwen van effectieve werkrelaties met Sales Operations.
- Vermogen om het 'grotere geheel' en de bedrijfsdrijfveren rond IT te begrijpen.
- Vermogen om langdurige strategische en senior-level relaties op te bouwen.
- Vermogen om zich aan te passen en effectief te werken in een snel veranderende en groeiende omgeving.
- Een sterke zakelijke en financiële kennis.
- Zelfgemotiveerde verkoopteams gebouwd die een cultuur van samenwerking, enthousiasme en overprestatie omarmen.
- Bewezen partnerrelaties en netwerken, en het vermogen om de impact van inkomstenstromen en territoriumontwikkeling via het partner ecosysteem te vergroten.
- Eigenaarschap van succesvolle pijplijngeneratie-activiteiten ontwikkeld door marketing of de partnergemeenschap.
- Solide expertise in de FSI-sector.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Aanvullende informatie
Wij benaderen onze gedistribueerde wereld van werk met flexibiliteit en vertrouwen. Werkpersoon (flexibel, op afstand of vereist op kantoor) zijn categorieën die aan ServiceNow-medewerkers worden toegewezen, afhankelijk van de aard van hun werk en hun toegewezen werkplek.
Gelijke kansen werkgever
ServiceNow is een gelijke kansen werkgever. Alle gekwalificeerde kandidaten komen in aanmerking voor werk zonder onderscheid op basis van ras, kleur, geloof, religie, geslacht, seksuele geaardheid, nationale oorsprong of nationaliteit, afkomst, leeftijd, handicap, genderidentiteit of -expressie, burgerlijke staat, veteranenstatus of enige andere categorie die door de wet wordt beschermd.
Accommodaties
Wij streven ernaar een toegankelijke en inclusieve ervaring te creëren voor alle kandidaten. Als je een redelijke aanpassing nodig hebt om een deel van het sollicitatieproces te voltooien, of als je deze online sollicitatie niet kunt gebruiken en een alternatieve methode nodig hebt om te solliciteren, neem dan contact op met globaltalentss@servicenow.com voor hulp.
Export Control Regulations
Voor functies die toegang vereisen tot gecontroleerde technologie die onder exportcontrolevoorschriften valt, kan ServiceNow verplicht zijn om exportcontrolegoedkeuring van overheidsinstanties te verkrijgen voor bepaalde personen. Alle werkgelegenheid is afhankelijk van het verkrijgen van eventuele exportvergunningen of andere goedkeuringen die door relevante exportcontroleautoriteiten vereist kunnen zijn.
Sales Director in Amsterdam werkgever: ServiceNow
ServiceNow is een uitstekende werkgever die zich inzet voor een inclusieve en flexibele werkcultuur, met een sterke focus op de stem van de werknemer en de continuïteit van het bedrijf. Werknemers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving, waar samenwerking met diverse belanghebbenden centraal staat. Met vestigingen in Frankrijk, België en Nederland biedt ServiceNow unieke kansen om te werken aan complexe arbeidsrelaties in een internationale context.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Director in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals ServiceNow aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij ServiceNow.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van ServiceNow, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Director in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij ServiceNow.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij ServiceNow aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij ServiceNow wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ServiceNow
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van ServiceNow
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin ServiceNow zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
