In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind partner success and growth at Wipro.
- Bedrijf: Join ServiceNow, a leader in AI-driven business solutions.
- Voordelen: Flexible work options, competitive salary, and a culture of innovation.
- Overige informatie: Collaborative environment with opportunities for professional growth.
- Waarom deze baan: Make an impact by leveraging AI to transform business processes.
- Kwalificaties: 10-15 years in partner management with a knack for AI integration.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Het Partner Manager is een rol voor een individuele bijdrager die verantwoordelijk is voor de gezondheid, prestaties en uitvoering van de go-to-market strategie bij WIPRO. Deze rol werkt direct samen met de Global WIPRO Partner Leader en vertaalt de gezamenlijke wereldwijde strategie naar praktische uitvoering - waarbij partners worden betrokken bij co-sell acties, pijplijnontwikkeling en klantlevering.
De Partner Manager werkt cross-functioneel samen met de Productgroep, Field Sales, Enablement, Marketing en Technical Partner Advisors (PTAGs) om ervoor te zorgen dat WIPRO op het juiste moment wordt geactiveerd voor de juiste kansen en binnen de WIPRO-teams. Deze rol richt zich op partnergroei, verkoopeffectiviteit en schaalbare uitvoering via de routes naar de markt van ServiceNow.
- Partner Engagement & Pipeline Execution
- Beheer de volledige levenscyclus van partners voor WIPRO, inclusief gezamenlijke bedrijfsplanning, GTM-uitvoering en prestatiemetingen.
- Stuur strategische achtervolgingen, nieuwe logo-acquisitie en pijplijnuitbreiding aan door nauwe samenwerking tussen ServiceNow en WIPRO.
- Stimuleer de ontwikkeling van de partnerpijplijn en de voortgang van deals in nauwe samenwerking met field sales.
- Betrek de juiste WIPRO-teams bij actieve klantkansen, inclusief voorstel situaties die partner samenwerking vereisen.
- Genereer nieuwe business in bestaande accounts, nieuwe markten en net nieuwe logo's via partner-geleide en co-sell acties.
- Cross-Functionele Samenwerking
- Werk als een gedefinieerde deelnemer in cross-functionele RACI-modellen die de klantlevenscyclus en implementatiemotieven dekken.
- Stem af met interne belanghebbenden over rollen, verantwoordelijkheden en uitvoering van leverings- en implementatieactiviteiten.
- Werk samen met Marketing om gezamenlijke vraaggeneratiecampagnes te ontwikkelen die de co-sell pijplijn stimuleren.
- Partner Gereedheid & Governance
- Voer kwartaal- en halfjaarlijkse bedrijfsbeoordelingen, governance-forums en mijlpaaltracking uit met WIPRO.
- Coach en ondersteun WIPRO-teams - op afstand en persoonlijk - door senior-level relaties op te bouwen en partner risico's te beheren.
- Adviseer WIPRO over markt-, geografische en route-naar-markt uitbreiding, inclusief nieuwe aankoopcentra en klantsegmenten.
- Volg prestatiemetingen en gereedheidsindicatoren; verhoog risico's proactief om de impact op de business te minimaliseren.
- Fungeer als de primaire pleitbezorger voor partnerschappen binnen verkoop, product, klantensucces, marketing en leiderschapsteams om consistente uitvoering en impact wereldwijd te waarborgen.
Succes Maatstaven
- WIPRO pijplijngroei en omzetbijdrage (geproduceerd en verkochte NNACV).
- Uitbreiding naar nieuwe markten, aankoopcentra en net nieuwe logo's.
- Kwaliteit van partnerbetrokkenheid: vroege activatie in klantkansen en voorstelacties.
- Bouw vertrouwde relaties op met senior executives, stem prioriteiten af binnen complexe organisaties en mobiliseer belanghebbenden rond gedeelde zakelijke resultaten.
- Integreer AI in GTM, oplossingontwikkeling en operationele governance. Champion AI-gedreven, schaalbare manieren van werken en versnel de adoptie van AI-native bedrijfsmodellen.
Vereisten
- Ervaring in het benutten of kritisch nadenken over hoe AI kan worden geïntegreerd in werkprocessen, besluitvorming of probleemoplossing.
- 10-15+ jaar ervaring in partnerbeheer, allianties of ecosysteemrollen binnen enterprise software en/of consulting/implementatiediensten.
- Ervaring met het ondersteunen van partnerbetrokken deals en voorstelacties.
- Ervaring met het werken met WIPRO en/of het ontwikkelen van sterke relaties op alle niveaus.
- Sterke communicatieve vaardigheden met het vermogen om belanghebbenden af te stemmen op rollen, verwachtingen en uitvoeringsplannen.
- Aantoonbare capaciteit om samen te werken en invloed uit te oefenen binnen meerdere interne teams in complexe, matrixachtige operationele modellen.
- Diepgaand begrip van partner-geleide en co-sell verkoopacties, inclusief alle routes naar de markt.
Partner Manager in Amsterdam werkgever: ServiceNow
ServiceNow is een uitstekende werkgever die zich inzet voor een inclusieve en flexibele werkcultuur, met een sterke focus op de stem van de werknemer en de continuïteit van het bedrijf. Werknemers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving, waar samenwerking met diverse belanghebbenden centraal staat. Met vestigingen in Frankrijk, België en Nederland biedt ServiceNow unieke kansen om te werken aan complexe arbeidsrelaties in een internationale context.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Partner Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als ServiceNow een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij ServiceNow.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van ServiceNow die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Partner Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij ServiceNow zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij ServiceNow waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ServiceNow
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van ServiceNow door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin ServiceNow actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
