In één oogopslag
- Taken: Identificeer nieuwe zakelijke kansen en sluit deals met innovatieve oplossingen.
- Bedrijf: ServiceNow, een toonaangevend bedrijf in AI-gestuurde technologie.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word een sleutelfiguur in de groei van een innovatief bedrijf.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en kennis van AI-integratie is een plus.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Het begon allemaal toen ingenieur Fred Luddy code schreef die een vervelende taak voor zijn collega Phyllis automatiseerde. Ze huilde van blijdschap. Dat moment inspireerde Fred om een bedrijf te bouwen dat dat voor iedereen kon doen - mensen bevrijden van drukte zodat ze zich konden concentreren op betekenisvol werk. Vandaag de dag is ServiceNow de AI controletoren voor bedrijfsvernieuwing. Ons ServiceNow AI-platform brengt elke AI, elke data en elke workflow samen - en helpt 85% van de Fortune 500® slimmer, sneller en beter te werken. We bouwen een AI-native cultuur waar technologie en talent onstuitbaar samenkomen. En we zijn nog maar net begonnen. Sluit je bij ons aan om AI in te zetten voor mensen.
De New Logo Account Executive is een cruciale rol voor de voortdurende groei van ServiceNow. In deze rol identificeer je nieuwe zakelijke kansen door strategisch een gerichte set van prospectaccounts te navigeren om initiële kansen te sluiten en onze prospects om te zetten in klanten die jarenlang met ons zullen groeien. Door hun unieke bedrijfsuitdagingen en doelen diepgaand te begrijpen, koppel je hen aan oplossingen die hen helpen hun zakelijke doelstellingen te bereiken en nieuwe paden binnen hun organisaties te banen. Je speelt een kritieke rol in onze “DESCO21” go-to-market strategie en je zult worden voorbereid op succes binnen een snel veranderende en samenwerkende cultuur. Je bent een zelfstarter en een innovator. Je zult relaties opbouwen binnen een gedefinieerde set van accounts om netto nieuwe omzetgroeidoelstellingen voor jouw gebied te behalen.
Wat je in deze rol kunt doen:
- Strategische territoriumplanning - Volg een gedisciplineerde en analytische benadering van planning en onderhoud van een pipeline van nieuwe doelaccounts. Houd de pipeline actueel en in ontwikkeling.
- Verkoopstrategieën - Ontwikkel effectieve en specifieke accountplannen om nieuwe omzetgroei te maximaliseren. Ontwikkel en benut relaties binnen onze sterke partnernetwerken en in jouw nieuwe klantaccounts om strategieën door de organisatie te drijven.
- Creatieve marketing en prospectie - Denk buiten de gebaande paden om bewustzijn te creëren voor de visie van ServiceNow. Sterke planning en uitvoering van gerichte campagnes voor jouw gebied.
- Klantinzicht - Begrijp actief de strategische groeiplannen van elke klant, technologische voetafdruk en bijbehorende technologie strategie, interne uitdagingen en concurrentielandschap.
- Verkoopkansen bevorderen en sluiten - door succesvolle uitvoering van de verkoopstrategie en roadmap.
- Accountovergang - Na het succesvol sluiten van je eerste verkoop, organiseer je de overgang van het account naar ons Account Management team.
- Netto nieuwe omzet - Voer de nieuwe zakelijke omzetdoelen voor de organisatie uit.
Om succesvol te zijn in deze rol heb je:
- Ervaring in het benutten of kritisch nadenken over hoe AI kan worden geïntegreerd in werkprocessen, besluitvorming of probleemoplossing.
- Een bewezen staat van dienst in nieuwe logo verkoopervaring in IT Service Management, HR, Security Operations, Customer Service, IT Operations Management en/of Management Consulting.
- Aantoonbare ervaring in territoriumstrategie, planning en verkoopuitvoering met meetbare overwinningen.
- Vermogen om brede, macro-niveau zakelijke IT-behoeften voor een potentiële klant te begrijpen.
- Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden om een matrixteam te inspireren en te leiden.
- De ideale kandidaat leeft onze waarden om “hongerig en bescheiden” te blijven en neemt zijn succes nooit voor lief.
- Reizen tot 50% (afhankelijk van geografie/regio).
Voorkeurskwalificaties
- 7+ jaar ervaring in directe verkoop van technologieoplossingen, penetratie van nieuwe accounts binnen een territorium.
- Ervaring en succes met het verkopen van verschillende SaaS-oplossingen.
- Vermogen om te gedijen in een snel veranderende omgeving.
- Track record van het consistent behalen of overschrijden van je verkoopquota.
Extra informatie
ServiceNow is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten komen in aanmerking voor werk zonder onderscheid op basis van ras, kleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, nationale afkomst, leeftijd, handicap, genderidentiteit, veteranenstatus of enige andere categorie die door de wet wordt beschermd.
New Logo Account Executive in Amsterdam werkgever: ServiceNow
ServiceNow is een uitstekende werkgever die zich inzet voor een inclusieve en flexibele werkcultuur, met een sterke focus op de stem van de werknemer en de continuïteit van het bedrijf. Werknemers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving, waar samenwerking met diverse belanghebbenden centraal staat. Met vestigingen in Frankrijk, België en Nederland biedt ServiceNow unieke kansen om te werken aan complexe arbeidsrelaties in een internationale context.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je New Logo Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals ServiceNow aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij ServiceNow.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van ServiceNow, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als New Logo Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij ServiceNow.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij ServiceNow aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij ServiceNow wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ServiceNow
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van ServiceNow
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin ServiceNow zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
