In één oogopslag
- Taken: Identificeer en kwalificeer nieuwe zakelijke kansen in de cybersecurity sector.
- Bedrijf: Armis van ServiceNow, een innovatief bedrijf dat cyberrisico's beheert.
- Voordelen: Flexibele werkopties, professionele ontwikkeling en een ondersteunende cultuur.
- Overige informatie: Uitstekende groeimogelijkheden en een dynamische werkomgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact in de snelgroeiende wereld van cybersecurity en AI.
- Kwalificaties: 1-2 jaar ervaring in sales of BDR-rollen, bij voorkeur in cybersecurity.
Het verwachte salaris ligt tussen 43650 - 53350 € per jaar.
Armis van ServiceNow beschermt het gehele aanvalsurface en beheert de cyberrisico-exposure van een organisatie in real-time. In combinatie met de Security en Risk-capaciteiten van ServiceNow, evenals Identity Security-capaciteiten van Veza, brengen we alle kritische mogelijkheden samen om elk actief, elke identiteit - inclusief AI Agents - in alle omgevingen te beveiligen met het juiste niveau van context - beveiliging, operationeel en zakelijk - om het eerste autonome verdedigingsplatform voor de Agentic Enterprise te bouwen.
Armis van ServiceNow is op zoek naar een zeer gemotiveerde en ervaren Business Development Representative (BDR) om ons groeiende verkoopteam te versterken. Deze rol is cruciaal voor het stimuleren van top-of-funnel groei door het identificeren en kwalificeren van hoogpotentieel leads voor onze Account Executives. De ideale kandidaat heeft een bewezen staat van dienst in BDR-rollen, met name binnen de cybersecurity of enterprise software-industrie. Ze zijn zelfstartend met uitstekende communicatie- en organisatorische vaardigheden, en een sterk begrip van het verkoopproces.
Wat je gaat doen…
- Leadgeneratie & Kwalificatie: Proactief nieuwe zakelijke kansen identificeren en genereren via gerichte outbound prospectie, waaronder koud bellen, e-mailen, sociale verkoop en het benutten van relevante branche-evenementen.
- Kwalificeren en converteren van inkomende leads die zijn gegenereerd vanuit marketingcampagnes, evenementen en website-invullingen.
- Grondig onderzoek uitvoeren om de behoeften, pijnpunten en zakelijke doelstellingen van prospects te begrijpen.
- CRM (Salesforce) gebruiken om alle activiteiten en interacties nauwkeurig bij te houden en te beheren.
- Ontwikkelen en onderhouden van een sterk begrip van de producten en diensten van Armis, en hun waardepropositie om de voortgang van kansen te versnellen.
- Samenwerken met marketing-, kanaal- en verkoopteams om de processen voor leadgeneratie en kwalificatie te optimaliseren.
- Verantwoordelijkheden voor het opbouwen van een territorium in samenwerking met je Account Executives (accountmapping, onderzoek, persona-mapping).
Markt- & Industriekennis: Op de hoogte blijven van trends in de industrie, concurrentielandschap en opkomende technologieën in de cybersecurityruimte. Een sterk begrip ontwikkelen van doelindustrieën en klantpersona's. Feedback geven aan marketing- en productmarketingteams op basis van interacties met prospects en marktinzichten.
Prestaties & Rapportage: Consequent maandelijkse en kwartaaldoelstellingen voor gekwalificeerde kansen en vergaderingen behalen of overtreffen. Regelmatige rapporten verstrekken over activiteit, pijplijn en prestatiemetrics. Deelnemen aan voortdurende training en ontwikkeling om verkoopvaardigheden en productkennis te verbeteren.
Wat we verwachten…
- Minimaal 1-2 jaar ervaring in een BDR- of sales development-rol, bij voorkeur in de cybersecurity of enterprise software-industrie.
- Bewezen staat van dienst in het consequent overtreffen van verkoopdoelstellingen.
- Ervaring met CRM-systemen (Salesforce is een pré) en verkoopondersteuningstools.
- Ervaring met samenwerken tussen bedrijfsfuncties (Kanaal, Verkoop, Marketing).
- Vaardigheden: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden. Sterke prospectie-, kwalificatie- en creatieve probleemoplossingsvaardigheden. Vermogen om een relatie op te bouwen en relaties met potentiële klanten te vestigen. Sterke organisatorische en tijdmanagementvaardigheden. Vermogen om zelfstandig en als onderdeel van een team te werken. Vertrouwen in het articuleren van een multi-product suite (platformverkoop).
- Klantgerichte aanpak: Aangetoond vermogen om klantpijnpunten te begrijpen en deze om te zetten in specifieke oplossingen met meetbare zakelijke resultaten. Sterke follow-up vaardigheden om klanttevredenheid en blijvend succes na de verkoop te waarborgen.
- Professionele groeimindset: Hongerig & Hardwerkend, zelfgemotiveerd, resultaatgericht en doelgericht met een sterke wens om te slagen. Open voor coaching, feedback en voortdurende verbetering van verkoopvaardigheden en technische kennis.
We benaderen onze gedistribueerde werkwereld met flexibiliteit en vertrouwen. Werkpersona's (flexibel, op afstand of vereist op kantoor) zijn categorieën die aan ServiceNow-medewerkers worden toegewezen, afhankelijk van de aard van hun werk en hun toegewezen werklocatie.
Business Development Representative (Armis) in Amsterdam werkgever: ServiceNow
ServiceNow is een uitstekende werkgever die zich inzet voor een inclusieve en flexibele werkcultuur, met een sterke focus op de stem van de werknemer en de continuïteit van het bedrijf. Werknemers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving, waar samenwerking met diverse belanghebbenden centraal staat. Met vestigingen in Frankrijk, België en Nederland biedt ServiceNow unieke kansen om te werken aan complexe arbeidsrelaties in een internationale context.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Representative (Armis) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals ServiceNow die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals ServiceNow rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Representative (Armis) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij ServiceNow. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij ServiceNow jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ServiceNow
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van ServiceNow begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor ServiceNow bent!
