In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind partner management and strategic service activation plans.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf dat AI en beveiligingsoplossingen combineert.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen zoals onbeperkte verlofdagen, gezondheidszorg en teamactiviteiten.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met volop kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Werk samen met innovatieve partners en maak impact in de beveiligingssector.
- Kwalificaties: Ervaring met verkoop en een passie voor technologie en beveiliging.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
We’re looking for mensen die onvermoeibaar nieuwsgierig zijn en zich inzetten voor continue leren. AI verandert elke functie binnen ons bedrijf, en we stellen elk teamlid in staat, ongeacht rol of niveau, om vloeiend te worden in AI-tools en concepten. Degenen die hier gedijen, zoeken actief naar nieuwe oplossingen, experimenteren doordacht en passen wat ze leren toe om betere, snellere en slimmere resultaten te behalen.
Als MSSP Partner Development Manager ben je verantwoordelijk voor accountbeheer, partnerondersteuning en partnerschapssteun voor de MSSP-partners die aan jouw regio zijn toegewezen. Je ontwerpt hoogwaardige, strategische service-activatieplannen. Je werkt nauw samen met lokale verkoopteams, marketing en sales engineering om gezamenlijke go-to-marketcampagnes te ontwerpen en implementeren, strategische bedrijfsplannen te ontwikkelen en de verkoopuitbreiding in een zeer competitieve markt te stimuleren.
Je zult samenwerken met verkoop, kanaal, productbeheer, operaties en marketing om strategieën vorm te geven en kansen te identificeren binnen SentinelOne’s Managed Service-partners. Beheer hooggroeiende Managed Service-partners en bouw omzetgenererende beveiligingsdienstaanbiedingen. Blijf op de hoogte van het concurrentielandschap van SentinelOne en verkoop de waarde van onze oplossingen en diensten ten opzichte van concurrenten.
Zorg ervoor dat partners tijdige product- en MSP/MSSP-modelupdates ontvangen voor elk relevant productgebied, en werk samen met interne teams om serviceaanbiedingen te bouwen en lanceringsinhoud met partners te ontwikkelen. Stuur programmabeheer en governance voor de lancering van serviceaanbiedingen. Evangeliseer partnerdienstaanbiedingen en breng de stem van de partner terug in de verkooporganisatie van SentinelOne. Bereid nauwkeurige wekelijkse prognoses van MSP/MSSP-omzet voor jouw toegewezen gebied voor en blijf afgestemd met lokale teams over prognoses, enablement en lancering van nieuw ontwikkelde oplossingen met jouw partners.
Voordelen:
- Medische, tandheelkundige en visuele dekking
- Werknemershulpprogramma
- Sportvergoeding
- Incentive-gebaseerde uitdagingen
- Mentale gezondheid en mindfulness
- Onbeperkte verlof
- Grootouderverlof
- Vrijwilligersverlof
- Betaald ziekteverlof
- Betaalde feestdagen
- 16 weken genderneutraal ouderschapsverlof
- Beperkingen op aandelenprogramma
- Flexibele uitgavenrekeningen
- Levensverzekering
- Korte en lange termijn arbeidsongeschiktheidsverzekering
- 401K
- Teambuildingactiviteiten
- Vieringen en sociale bijeenkomsten
- Gemeenschapsvrijwilligersactiviteiten
- Globale all-hands en lokale town hall evenementen
Een “wat er ook voor nodig is” houding en motivatie om boven de quota-prestaties te leveren.
Vereisten:
- BS technische graad of gelijkwaardig
- Ervaring met werken met kanaalpartners en een sterk begrip van partnergerichte go-to-marketbenaderingen
- Eerdere ervaring in een startup
- Intelligent, grappig, technisch en gepassioneerd over beveiliging!
- Diepe kennis van huidige beveiligingsoplossingen
- Uitstekende organisatorische en rapportagevaardigheden
- 5+ jaar ervaring met boven-quota verkoop, bij voorkeur als Regional Sales Executive/Manager die beveiligingsoplossingen verkoopt over endpoint, identiteit, data en cloud
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om een verscheidenheid aan technische en zakelijke leiders intern en extern te betrekken
- Enterprise verkoopervaring met een actiegericht netwerk van MSSP-besluitvormers
- Ervaring met het laten groeien van de verkoopenablementfunctie ter ondersteuning van de verkoop in een snel evoluerende, competitieve markt
Partner Development Manager (MSSP) in Amsterdam werkgever: SentinelOne, Inc.
Bij SentinelOne geloven we in een cultuur van innovatie en samenwerking, waar elke medewerker de kans krijgt om te groeien en impact te maken. Als Senior Manager Sales krijg je niet alleen de mogelijkheid om een hoogwaardig team te leiden, maar ook om deel uit te maken van een organisatie die vooroploopt in AI en cybersecurity. Met aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties, flexibele werkregelingen en een sterke focus op welzijn, bieden we een omgeving waarin je zowel professioneel als persoonlijk kunt bloeien.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Partner Development Manager (MSSP) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals SentinelOne, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij SentinelOne, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van SentinelOne, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Partner Development Manager (MSSP) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij SentinelOne, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij SentinelOne, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij SentinelOne, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SentinelOne, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van SentinelOne, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin SentinelOne, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
