In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces in Duitsland en het opbouwen van klantrelaties.
- Bedrijf: SentinelOne, een pionier in AI-gedreven cybersecurity.
- Voordelen: Aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties, flexibele werkuren en uitgebreide verzekeringen.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de snelgroeiende wereld van cybersecurity met innovatieve technologieën.
- Kwalificaties: Vloeiend in Duits en Engels, met minimaal 2 jaar verkoopervaring.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Onze Doelstelling
Bij SentinelOne worden we gedreven door een duidelijke doelstelling: het voordeel geven aan degenen die onze toekomst beveiligen. Terwijl AI de manier waarop organisaties bouwen, opereren en innoveren hervormt, wordt de verantwoordelijkheid om hen te beschermen kritischer dan ooit. Wanneer je bij SentinelOne komt werken, helpt jouw werk wereldwijde ondernemingen, kritieke infrastructuur en de technologieën die morgen vormgeven te beschermen. Als je gemotiveerd bent door betekenisvolle uitdagingen en wilt dat jouw impact echt, meetbaar en wereldwijd is, vind je hier jouw doel.
Over Ons
SentinelOne is een bedrijf op het snijvlak van AI en beveiliging, dat een nieuw operationeel model voor cybersecurity pioniert. Ons AI-native platform verenigt bescherming over endpoint, cloud, identiteit, data en AI-systemen om autonome detectie en respons met helderheid en snelheid te leveren. Door real-time analytics, intelligente automatisering en een verenigde datafundament te combineren, verminderen we ruis, vereenvoudigen we complexiteit en stellen we beveiligingsteams in staat zich te concentreren op wat er echt toe doet.
Wat Zoeken We?
We zijn op zoek naar mensen die onvermoeibaar nieuwsgierig zijn en zich inzetten voor continue leren. AI hervormt elke functie binnen ons bedrijf, en we stellen elk teamlid in staat, ongeacht rol of niveau, om vloeiend te worden in AI-tools en concepten. Degenen die hier gedijen, zoeken actief naar nieuwe oplossingen, experimenteren doordacht en passen wat ze leren toe om betere, snellere, slimmere resultaten te behalen.
Als Senior Commercial Sales Representative versnel je de groei van SentinelOne in Duitsland, neem je de verantwoordelijkheid voor het uitbreiden van onze commerciële aanwezigheid door kansen te identificeren, nieuwe business te stimuleren en consequent ambitieuze verkoopdoelen te overtreffen. Je beheert de volledige verkoopcyclus — van prospectie tot afsluiting — bouwt betekenisvolle relaties op met organisaties en werkt samen met ons kanaalecosysteem om het succes in jouw gebied te maximaliseren.
Wat Ga Je Doen?
- Beheer de volledige verkoopcyclus van prospectie tot afsluiting, gericht op accounts in Duitsland, kwalificeer kansen, onderhandel met belangrijke besluitvormers en lever resultaten door middel van gedisciplineerde forecasting, pipelinebeheer en proactieve accountplanning.
- Bouw en beheer een hoogpresterende pipeline door gebruik te maken van meerdere leadbronnen, outbound strategieën en kanaalpartnerschappen, terwijl je samenwerkt met field sales teams en cross-functionele belanghebbenden om het bereik te vergroten en de deal-snelheid te versnellen.
- Fungeer als een vertrouwde adviseur voor klanten door diepgaande kennis van de oplossingen van SentinelOne en het bredere cybersecuritylandschap te ontwikkelen, en bied op maat gemaakte, waarde-gedreven gesprekken die inspelen op de specifieke behoeften en uitdagingen van elke klant.
- Blijf op de hoogte van trends in de industrie en competitieve dynamiek om je consultatieve verkoopbenadering continu te verfijnen, en geef tijdige en nauwkeurige voorspellingen, inzichten en strategische feedback aan de verkoopleiding.
Welke Vaardigheden en Kennis Breng Je Mee?
- Vloeiend in zowel Engels als Duits, met uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden en uitzonderlijke presentatie-, vertel- en bezwaarbehandelingsvaardigheden die vertrouwen opbouwen en klanten inspireren.
- Minimaal 2 jaar directe verkoopervaring bij een softwareleverancier, met een bewezen staat van dienst in het sluiten van nieuwe klanten, het stimuleren van territoriumgroei en het consequent overtreffen van doelen in het commerciële segment.
- Ervaring met verkopen aan commerciële organisaties, met een achtergrond in het werken met of via kanaalpartners om samenwerking en bereik te maximaliseren.
- Het vermogen om complexe verkoopcycli te beheren van initiële kwalificatie tot onderhandelingen op uitvoerend niveau, met comfort in een snelgroeiende omgeving.
- Eerdere ervaring in cybersecurity is een sterke aanvulling, gecombineerd met een resultaatgerichte, competitieve en zelfgemotiveerde mindset en een bachelor diploma of gelijkwaardige professionele ervaring.
Waarom SentinelOne?
AI herschrijft de regels van hoe de wereld opereert en herschrijft de regels van beveiliging in real-time, en SentinelOne is gebouwd voor dit moment. Vanaf dag één hebben we een AI-native platform ontworpen dat is bedoeld om te opereren met machinesnelheid, niet als een toevoeging aan legacy-systemen maar als de basis zelf. Als je wilt bouwen waar innovatie en impact samenkomen, is dit de plek.
We investeren in onze Sentinels met uitgebreide, concurrerende voordelen die zijn ontworpen om jou en je gezin te ondersteunen:
- Equity & Beloningen
- Beperkte Aandelen Eenheden (RSU's)
- Werknemers Aandelen Koopplan (ESPP)
- Tijd Vrij & Welzijn
- Concurrerende verlofvoordelen
- Genderneutrale ouderschapsverlof
- Verzekering & Financiële Zekerheid
- Verzekering en medische toelage
- Pensioenregeling
- Werknemers Hulp Programma (EAP)
- Werkvoordelen & Flexibiliteit
- Globale thuiswerkvergoeding
- Vergoeding voor mobiele telefoon
- Vergoeding voor woon-werkverkeer of thuiswerken
- Welzijn & Levensstijl
- Welzijnsvoordeel
SentinelOne is trots om een gelijke kansen werkgever te zijn.
Senior Commercial Sales Representative (German Speaker) in Amsterdam werkgever: Sentinellabs
Bij SentinelOne geloven we in de kracht van innovatie en samenwerking. Als werkgever bieden we een dynamische werkomgeving waar je de kans krijgt om te groeien en impact te maken in de snel evoluerende wereld van cybersecurity. Met uitgebreide voordelen, waaronder aandelenopties en flexibele werkregelingen, ondersteunen we onze medewerkers in hun professionele ontwikkeling en welzijn, terwijl we samen werken aan een veiligere toekomst voor iedereen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Commercial Sales Representative (German Speaker) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Sentinellabs aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Sentinellabs.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Sentinellabs, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Commercial Sales Representative (German Speaker) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Sentinellabs.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Sentinellabs aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Sentinellabs wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Sentinellabs
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Sentinellabs
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Sentinellabs zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
