In één oogopslag
- Taken: Acquireren van grote zakelijke accounts en stimuleren van nieuwe zakelijke groei.
- Bedrijf: sennder, Europa's toonaangevende digitale vrachtvervoerder met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, bonussen, welzijnsprogramma's en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Vibrante werkruimtes met gezonde snacks en sociale gebieden voor verbinding.
- Waarom deze baan: Maak impact in de logistiek en werk samen met een ambitieus internationaal team.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in Full Truckload (FTL) en sterke netwerkvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
sennder is Europe's Leading Digital Freight Forwarder. In a traditional industry, we're moving fast en focussen op de digitalisering en automatisering van weglogistiek. Door gebruik te maken van onze eigen technologie, bouwen we een ecosysteem dat de industrie naar de 21ste eeuw leidt.
We zijn op zoek naar een Strategic Sales Executive om ons Region West team te versterken en ons te helpen de wegtransportlogistiek te revolutioneren. Deze rol is gebaseerd in Amsterdam, met de mogelijkheid tot remote werken binnen Nederland.
WAT JE ZULT DOEN ...
- Lead Generation: Prospecteren, creëren en ontwikkelen van nieuwe leads via koude en warme outreach; nieuwe klantmogelijkheden genereren.
- New Business Acquisition: Begrijp de behoeften van prospects en zet de juiste ondersteuning in, zodat zij kunnen profiteren van sennder's technologie en expertise, en nieuwe kansen omzetten in klanten.
- Strategic Qualifying: Voer een uitgebreide go-to-market strategie uit om de markt te penetreren, gebruikmakend van je bestaande relaties met grote verladers.
- Complex Deal Orchestration: Navigeer door langdurige, multi-stakeholder inkoopcycli. Beheer grootschalige vrachtaanbestedingen en zorg ervoor dat onze commerciële voorstellen concurrerend, winstgevend en afgestemd zijn op operationele capaciteit.
- Commercial Ownership: Behoud end-to-end eigenaarschap van omzetdoelstellingen, prijsstrategieën en margegezondheid.
- Market Presence: Functie als het gezicht van het bedrijf en bouw diepgaande, geloofwaardige relaties op met senior besluitvormers.
- Cross-Functional Leadership: Werk samen met interne teams (Pricing, Account Management, Operations) om een naadloze onboarding en langdurig succes voor je nieuwe accounts te waarborgen.
- Data-Driven Autonomy: Gebruik onze interne dataplatforms en AI om geïnformeerde beslissingen te nemen over netwerkdichtheid en klantprioritering.
- Pipeline Ownership: Volledige eigendom van de pijplijn van leadgeneratie, prospectie, pitch, prijsstelling en afsluiting.
- Value Proposition: Communiceer de mogelijkheden, visie en waardepropositie van sennder aan logistieke inkoopleiders in verschillende sectoren.
- Customer Engagement: Regelmatig deelnemen aan vergaderingen (virtueel en persoonlijk) met prospects en actieve verladers.
- Executive Relationships: Betrek een verscheidenheid aan externe belanghebbenden, van transportmanagers tot senior executives.
- Customer Growth: Werk nauw samen met de accountmanagement- en carrierteams om voortdurend de omzetgroei voor bestaande klanten te stimuleren.
- Performance Metrics: Beheer kernmetrics voor je pijplijn en rapporteer hier regelmatig intern over.
- RFP Leadership: Leid RFP-procesactiviteiten: RFI-voltooiing, documentatiebeoordeling, samenvatting en distributie naar belanghebbenden binnen teams.
- Pricing Strategy: Help bij het vormen van de prijsstrategie op basis van de algemene bedrijfsdoelstellingen en communiceer doelen naar klanten.
WAT WE ZOEKEN ...
- Deep FTL Expertise: Bewezen, directe 8 jaar ervaring in Full Truckload (FTL) in commerciële verkoop in heel Europa.
- Enterprise Book of Business: Een geloofwaardig netwerk van relaties met grote verladers en het bewezen vermogen om deuren te openen op enterprise-niveau.
- Proven Hunter Mindset: Een aantoonbaar trackrecord van het genereren van nieuwe business.
- Strategic Thinking: Zeer gefocust op langdurige partnerschappen in plaats van een transactionele business.
- Operational Context: Ervaring in een niet-actief gebaseerde of vergelijkbare complexe, snel veranderende logistieke omgeving.
- Procurement Mastery: Uitgebreide ervaring met het beheren van complexe RFP's, grote aanbestedingen en onderhandelingen op enterprise-niveau.
- Commercial Acumen: Een scherp oog voor P&L.
- Professional Presence: Vermogen om frequent te reizen voor persoonlijke vergaderingen in jouw regio.
- Cultural Alignment: Een samenwerkende geest.
- Taal: Vloeiend in het Engels.
- Tools: Comfortabel werken met digitale tools, automatisering en AI-gestuurde workflows.
- AI literacy: Vermogen om AI-tools verantwoordelijk en effectief te gebruiken om productiviteit, besluitvorming of kwaliteit van werk te verbeteren.
WAAROM KIEZEN VOOR SENNDER ...
- We geloven in het empoweren van onze mensen om verder te groeien dan hun grenzen, uitdagingen aan te gaan en oplossingen te creëren die ons collectieve succes aandrijven.
- sennder is op een cruciaal punt – de overgang van scale-up naar een duurzaam groeiend bedrijf.
- We opereren in een complexe en voortdurend veranderende industrie waar jouw ideeën en inspanningen een tastbare, transformerende impact hebben.
- We maken mentale welzijn en betrokkenheid een prioriteit door initiatieven zoals ons sennCare-programma.
- We geloven in het belonen van ons team voor hun inzet en bijdragen aan ons langdurige succes.
- Onze kantoren zijn uitgerust met gezonde snacks, focuszones en sociale ruimtes om je energiek en verbonden te houden.
We vieren diversiteit en waarderen jouw karakter net zo veel als jouw vaardigheden. Als je niet aan elke vereiste voldoet, maak je geen zorgen, we moedigen je nog steeds aan om een kans te wagen en te solliciteren.
Strategic Sales Executive in Amsterdam werkgever: sennder GmbH
Bij sennder bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Applied ML Engineer in Amsterdam krijg je de kans om impactvolle modellen te ontwikkelen en te implementeren, terwijl je profiteert van uitstekende groeimogelijkheden en een cultuur die creativiteit en teamwork waardeert. Met flexibele werkopties en een focus op professionele ontwikkeling, is sennder de ideale plek voor wie betekenisvol werk zoekt in de dynamische wereld van logistiek AI.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Sales Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Grijp de lokale netwerkevenementen!
In de logistiek en supply chain zijn er vaak lokale evenementen en meetups waar professionals samenkomen. Dit is dé kans om persoonlijk in contact te komen met mensen die bij bedrijven zoals sennder GmbH werken. Neem deel aan deze evenementen en laat jezelf zien!
✨Sluit je aan bij vakverenigingen!
Word lid van vakverenigingen of netwerken binnen de logistiek. Dit geeft je niet alleen toegang tot waardevolle informatie over de branche, maar ook tot jobmogelijkheden die misschien niet openbaar worden gemaakt. Denk hierbij aan organisaties zoals Logistiek en Supply Chain Management.
✨Show je passie voor de sector!
Toon je enthousiasme voor logistiek in alle communicatie met potentiële werkgevers. Volg bedrijven zoals sennder GmbH op social media en participationeer actief in discussies en posts. Dit laat zien dat je niet alleen een kandidaat bent, maar ook iemand die zich echt bezighoudt met de sector.
✨Direct solliciteren via de bedrijfswebsite!
Vergeet niet dat veel bedrijven, waaronder sennder GmbH, hun vacatures eerst op de eigen website plaatsen. Zorg dat je regelmatig hun site checkt en solliciteer direct via hun platform. Dit kan je kansen vergroten, omdat je dan de eerste bent om te reageren op nieuwe kansen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Sales Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je kennis van de logistiek:Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief duidelijk maakt welke specifieke ervaring je hebt in de logistiek en supply chain. Dit kan zijn via stages, eerdere banen of relevante projecten. Noem bijvoorbeeld specifieke software of tools die je hebt gebruikt, zoals ERP-systemen, zodat ze zien dat je de juiste knowhow hebt!
Benadruk resultaten en efficiëntie:In de logistiek draait het om efficiëntie en het behalen van resultaten. Vermeld in je CV kwantitatieve prestaties, zoals de vermindering van levertijden of kostenbesparingen die je hebt gerealiseerd. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook impact kunt maken op de organisatie.
Maak je motivatie duidelijk:Aangezien deze functie fulltime is, verwachten we een sterke motivatie in je sollicitatie. Vertel ons in je motivatiebrief waarom je geïnteresseerd bent in de logistiek en waarom sennder GmbH een goede match voor je is. Laat je enthousiasme voor de sector en de rol doorschemeren!
Schat je vaardigheden in:Toon in je CV je vaardigheden in de supply chain aan. Dit kunnen onder andere projectmanagement, data-analyse en communicatie zijn. Vergeet niet om certificaten, zoals een Lean Six Sigma-training of andere relevante kwalificaties, op te nemen. Dit maakt je applicatie sterker!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij sennder GmbH
✨Ken de basis van logistiek
Vergeet niet om je goed in te lezen over de basisprincipes van logistiek en supply chain management. Wees voorbereid op technische vragen en scenario's over voorraadbeheer, transportprocessen en optimalisatie van supply chains. Dit toont aan dat je de theorie begrijpt, en dat je deze kan toepassen in de praktijk.
✨Gebruik praktische voorbeelden
Bereid een paar relevante voorbeelden voor uit je eerdere ervaringen of stages die laten zien hoe je problemen hebt opgelost in een logistieke context. Dit geeft de interviewer inzicht in je probleemoplossend vermogen en hoe je met uitdagingen omgaat.
✨Wees een data-analyse pro
Logistiek draait vaak om gegevens en analyses. Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools en software die in deze sector doorgaans worden gebruikt, zoals Excel of ERP-systemen. Dit helpt je niet alleen om vragen daarover te beantwoorden, maar ook om te laten zien dat je met tools kunt werken om processen te optimaliseren.
✨Focus op je teamwerk vaardigheden
In een fulltime rol zal je vaak in teams werken, dus benadruk je samenwerkingsvaardigheden. Bereid je voor om te praten over ervaringen waarbij je met anderen hebt samengewerkt om een specifiek doel te bereiken binnen de logistiek, zoals het verbeteren van de distributietijd of het verminderen van kosten.
