Presales Consultant – Secure Communications

Do you enjoy translating complex customer needs into trusted, high-impact solutions? At Sectra Communications, you will play a central role in strategische kansen in Nederland en andere Europese markten ondersteund door het Nederlandse kantoor. U werkt nauw samen met verkoop, lokale leiding, productmanagement en R&D in Zweden om beslissingen te helpen vormen in omgevingen waar veilige communicatie echt van belang is en waar uw bijdrage zichtbaar en gewaardeerd wordt.

Sectra Communications opereert op het snijvlak van cybersecurity, defensie en kritieke infrastructuur. We ontwikkelen veilige communicatietechnologieën die worden gebruikt door overheden, defensieorganisaties en instellingen waar falen simpelweg geen optie is. Bij Sectra geloven we dat ons werk helpt om de samenleving veiliger en stabieler te maken. Daarom zijn we op zoek naar mensen die niet alleen enthousiast zijn over complexe uitdagingen, maar die zich ook gemotiveerd voelen om bij te dragen aan iets dat er echt toe doet.

Als Sectra Communications groeit in heel Europa, speelt het kantoor in Nederland een belangrijke rol in het versterken van onze aanwezigheid dichter bij belangrijke markten buiten Zweden. Om deze groei te ondersteunen, breiden we het team uit met een Presales-rol die zich richt op het vormgeven van complexe kansen, het begeleiden van klanten door evaluatie- en inkoopprocessen, en ervoor zorgen dat voorstellen technisch robuust en commercieel geloofwaardig zijn.

Dit is een klantgerichte presales rol gericht op waardevolle, complexe kansen in veilige communicatie in de markten die door het Nederlandse kantoor worden beheerd, met een sterke nadruk op overheid, defensie, ondernemingen en kritieke infrastructuur omgevingen.

U bevindt zich op het snijvlak van klantvereisten, commerciële prioriteiten en technische geloofwaardigheid. Uw rol is om helderheid te brengen in complexiteit: behoeften vertalen in robuuste oplossingsverhalen, risico's vroegtijdig identificeren en Sectra met vertrouwen positioneren in strategische verkoopprocessen. U werkt met zeer gespecialiseerde klanten in omgevingen waar veiligheid, veerkracht en vertrouwen essentieel zijn.

Voor de juiste persoon biedt deze rol betekenisvolle zichtbaarheid, steile leercurves en ruimte om te groeien in zowel scope als verantwoordelijkheid.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Kwalificeer klantvereisten en beoordeel de geschiktheid van oplossingen vroeg in de verkoopcyclus
• Vorm oplossingen die veilig, geloofwaardig en commercieel levensvatbaar zijn
• Leid of ondersteun klantworkshops, demo's en technische ontdekkingssessies
• Draag bij aan aanbestedingen, biedingen en voorstellen met sterke technische en functionele input
• Vertaal complexe vereisten in duidelijke, overtuigende klantgerichte verhalen
• Identificeer risico's, afhankelijkheden en oplossingshiaten die de deal kunnen beïnvloeden
• Stem klantbehoeften af met verkoop-, productmanagement- en engineeringteams
• Bouw schaalbare presales-assets, demo-inhoud en responsmaterialen die toekomstige kansen versterken
• Beoordeel operationele implicaties, technische afhankelijkheden en ondersteuningsrisico's vroeg in het verkoopproces

Sectra's motto, "We hire for attitude and ability. Train for skill," weerspiegelt hoe we potentieel beoordelen. We zijn op zoek naar iemand die snel complexe klantomgevingen kan begrijpen, informatie nauwkeurig kan structureren en technische en functionele vereisten kan vertalen in duidelijke, overtuigende oplossingsverhalen. U combineert analytische kracht met sterke communicatieve vaardigheden en voelt zich comfortabel in veeleisende, multi-stakeholder omgevingen waar vertrouwen, kwaliteit en geloofwaardigheid belangrijk zijn.

We zijn op zoek naar kandidaten die:

• Een masterdiploma in een technische richting met sterke academische resultaten
• Ervaring in presales, oplossing consulting, technische verkoop of een andere klantgerichte rol
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels
• Het vermogen om complexe technische oplossingen snel te begrijpen en deze met helderheid, structuur en vertrouwen uit te leggen
• Sterke presentatie- en workshopfaciliteringsvaardigheden voor zowel technische als uitvoerende doelgroepen
• Een gestructureerde werkwijze met sterke organisatorische en tijdmanagementvaardigheden

Het is een pluspunt als u heeft:

• Ervaring met de publieke sector, defensie, NAVO of andere sterk gereguleerde omgevingen
• Affiniteit met complexe B2B-omgevingen zoals cybersecurity, overheid, defensie of kritieke infrastructuur
• Ervaring met het ondersteunen van aanbestedingen, voorstellen of enterprise sales cycli
• Vloeiendheid in aanvullende talen zoals Duits, Frans, Spaans, Italiaans of Zweeds
• Bekendheid met Linux- en Windows-gebaseerde enterprise omgevingen
• Inzicht in netwerken en VPN-gerelateerde concepten
• Bekendheid met gestructureerde service- of projectmethodologieën zoals ITIL of Prince2

Extra informatie: Nederlandse nationaliteit is vereist voor deze functie. We bekijken aanvragen op doorlopende basis.

Als onderdeel van uw onboarding, zult u tijd doorbrengen met het Customer Support Team om een sterk begrip van ons portfolio, klanten en manieren van werken op te bouwen. Dit geeft u inzicht in operationele realiteiten, technische afhankelijkheden en echte klantomgevingen, terwijl u verbindingen opbouwt binnen het team en een sterke basis legt voor succes in presales bij Sectra Communications.

Wat wij bieden

U komt terecht in een groeiende organisatie waar uw werk zichtbare impact heeft en waar u een functie helpt vormgeven die cruciaal is voor het lange termijn commercieel succes. Deze rol biedt echte autonomie, blootstelling aan strategisch belangrijke kansen en de kans om snel te ontwikkelen in een internationale, hoogpresterende omgeving. Tegelijkertijd maakt u deel uit van een hecht team dat vertrouwen, samenwerking en ondersteuning waardeert.

Bovendien bieden we een competitief arbeidsvoorwaardenpakket met praktische, waardevolle voordelen:

• Een volledige setup om u te helpen op uw best te presteren, inclusief laptop, telefoon en noise-canceling headset
• Flexibele voordelen via een uitgebreide IKB-regeling, inclusief opties zoals extra verlof, contante uitbetaling, training, mobiliteit of persoonlijke apparaten
• Een sterk mobiliteitspakket, inclusief reiskostenvergoeding en opties zoals lease-a-bike
• Budget en ondersteuning om een hoogwaardige thuiswerkplek te creëren
• Hybride werken met flexibiliteit, gecombineerd met regelmatige samenwerking op kantoor
• Een persoonlijk ontwikkelingsbudget en ondersteuning voor gezamenlijk geselecteerde training en educatie
• Internationale blootstelling via evenementen, tentoonstellingen en vergaderingen in heel Europa
• Een solide flexibele pensioenregeling en aanvullende verzekeringsdekking

In wezen komt u terecht in een klein, hoogpresterend team waar de verwachtingen hoog zijn, eigenaarschap echt is en resultaten ertoe doen. Tegelijkertijd leggen we sterke nadruk op vertrouwen, samenwerking en een cultuur waarin mensen elkaar ondersteunen en samenwerken naar gedeelde uitkomsten. Als u op zoek bent naar een rol waarin u verder kunt bijdragen dan uw functietitel, blijft leren en met het bedrijf wilt groeien, dan zal deze omgeving u waarschijnlijk goed bevallen.

Wij bieden een sterk totaalpakket en een rol met echte impact. We zijn grondig in ons selectieproces om een sterke wederzijdse fit te waarborgen, en zodra die fit is vastgesteld, zijn we toegewijd aan het creëren van een omgeving waarin u kunt gedijen, ontwikkelen en op uw best presteren.