In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties en creëer nieuwe business in de Energie, Logistiek en Manufacturing sector.
- Bedrijf: Schuberg Philis, een innovatief bedrijf dat missiekritische IT-omgevingen levert.
- Voordelen: Autonome rol met ondersteuning van een sterk team en bewezen proposities.
- Overige informatie: Werk samen met engineers en strategen aan digitale transformaties die er toe doen.
- Waarom deze baan: Maak impact door complexe IT-uitdagingen om te zetten in strategische kansen.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in new business ontwikkeling en een relevant netwerk.
Het verwachte salaris ligt tussen 4004 - 4894 € per maand.
Verbind ambitie met waarde — word het gezicht van onze groei. Wij geloven dat sales anders kan. En moet. Bij Schuberg Philis werken we aan missiekritische IT-omgevingen die simpelweg altijd moeten werken. Dat doen we voor organisaties die een groot stuk van Nederland draaiend houden: van banken en energiebedrijven tot publieke instellingen en transport & logistiek. Systemen die de ruggengraat vormen van Nederland. We leveren niet alleen technologie, maar vooral zekerheid en veranderkracht (weerbaar & wendbaar). En dat doen we op onze eigen manier.
Geen persoonlijke targets, geen bazen die bepalen wat je moet doen, geen cijfers om de cijfers. Wel 100% eigenaarschap. 100% kwaliteit. En 100% klanttevredenheid. We breiden uit en willen onze positie in Energie, Logistiek en Manufacturing industrie verder versterken. We zoeken iemand die begrijpt dat groei niet begint bij pushen, maar bij luisteren.
De uitdaging
Weet jij hoe je deuren opent die normaal gesloten blijven? Kun jij complexe IT-uitdagingen vertalen naar strategische kansen? En ben jij klaar om de verborgen parel van de Nederlands IT wereld zichtbaar te maken voor klanten die niets minder dan 100% betrouwbaarheid eisen? Dan is dit het moment om aan boord te stappen.
Als Customer Director Sales New Logo krijg jij de vrijheid én verantwoordelijkheid om Schuberg Philis te positioneren bij nieuwe klanten binnen de Energie, Logistiek en Manufacturing industrie. Je brengt onze proposities, zoals Cloud, Data & AI, Software en Security, onder de aandacht. Niet door harder te roepen, maar door scherper en beter te luisteren.
Wat jij brengt
- Je bent een bouwer met commercieel instinct en inhoudelijke scherpte.
- Je weet hoe je een organisatie als Schuberg Philis positioneert: niet als leverancier, maar als partner die het verschil maakt wanneer het ertoe doet.
- Je voelt je thuis op C-level.
- Je stelt de vragen die anderen niet durven te stellen.
- Je schakelt moeiteloos tussen business-strategie en technologie en bouwt vertrouwen op door te luisteren, te duiden en samen te ontwerpen.
- Je denkt ondernemend en handelt resultaatgericht.
- Je haalt energie uit groei, maar niet ten koste van kwaliteit.
- Je kijkt verder dan de deal van vandaag en bouwt relaties die jaren meegaan.
- Je gelooft in diagnose before you prescribe.
- Je weet dat klanttevredenheid begint met écht begrijpen wat er speelt.
- Je spreekt de taal van IT, Cloud, Data & AI, Software en Security en vertaalt die kennis naar waarde op directieniveau.
- Je bent een natuurlijke verbinder.
- Je hebt een relevant netwerk in de Energie, Logistiek of Manufacturing industrie en weet precies hoe je daarbinnen relaties opbouwt die verder gaan dan de transactie.
Onze divisie realiseert digitale transformaties die er echt toe doen. Jij bouwt voort op dat fundament en brengt onze impact naar nieuwe klanten die even ambitieus zijn als wij.
Wat je meeneemt
- Minimaal 10 jaar ervaring en een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van new business binnen complexe IT- of technologieomgevingen.
- Aantoonbaar vermogen om vraag te creëren die omzetgroei realiseert.
- Ervaring met Value Selling, bij voorkeur via MEDDPICC of vergelijkbare methodieken.
- Een actief netwerk in de Energie, Logistiek of Manufacturing.
- Ervaring met compliance-gevoelige domeinen (NIS2, DORA) is een plus.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.
Wat je krijgt
Een rol die groter is dan sales alleen. Bij Schuberg Philis werk je niet in een commerciële silo, maar in een multidisciplinair team van engineers, architecten en strategen. Samen bouwen jullie aan verandering die ertoe doet voor klanten, voor Nederland, en voor de continuïteit van systemen die nooit stil mogen vallen. Je krijgt ruimte om je eigen koers te varen, met de support van een sterk merk, bewezen proposities en cases die gewicht hebben. Je werkt autonoom, maar nooit alleen. En ja, de lat ligt hoog. Maar dat is precies waarom jij hier wilt zijn.
Customer Director Sales New Logo in Amsterdam werkgever: Schuberg Philis
Schuberg Philis is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een positieve en ondersteunende werkomgeving. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf unieke kansen voor medewerkers om hun vaardigheden te verbeteren en door te groeien binnen de organisatie. De cultuur is open en collegiaal, wat bijdraagt aan een prettige werkplek in Nederland waar teamwork en innovatie centraal staan.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Customer Director Sales New Logo in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Schuberg Philis aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Schuberg Philis.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Schuberg Philis, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Customer Director Sales New Logo in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Schuberg Philis.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Schuberg Philis aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Schuberg Philis wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Schuberg Philis
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Schuberg Philis
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Schuberg Philis zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
