In één oogopslag
- Taken: Stimuleer groei in Commercial & Industrial segmenten en bouw sterke klantrelaties op.
- Bedrijf: Schneider Electric, een wereldleider in duurzame energieoplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Word een IMPACT Maker en draag bij aan een duurzame toekomst.
- Waarom deze baan: Maak impact met innovatieve oplossingen in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in accountmanagement en solution sales.
Het verwachte salaris ligt tussen 48600 - 59400 € per jaar.
Wij zijn op zoek naar een Enterprise Account Manager die groei stimuleert binnen de Commercial & Industrial segmenten, met een focus op Datacenters, Life Sciences, Healthcare en Higher Education. Deze rol is ideaal voor een consultatieve salesprofessional die nieuwe commerciële kansen weet te identificeren, duurzame klantrelaties opbouwt, ecosystemen van partners benut en langdurige waarde creëert door middel van complexe solution selling.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden
- Ontwikkelen, beheren en laten groeien van accounts binnen de Commercial & Industrial segmenten, met focus op Datacenters, Life Sciences, Healthcare en Higher Education.
- Proactief identificeren, ontwikkelen en converteren van nieuwe zakelijke kansen binnen toegewezen accounts en markten.
- Opstellen en uitvoeren van accountplannen waarin groeikansen, stakeholderprioriteiten, concurrentiepositie en acties worden vastgelegd om marktaandeel te vergroten.
- Opbouwen van sterke relaties met belangrijke stakeholders, waaronder informatie technologie, facility management, inkoop, engineering, operations en senior decision-makers.
- Toepassen van consultatieve verkoopmethodieken om klantbehoeften te begrijpen, zakelijke uitdagingen te identificeren en deze te vertalen naar overtuigende waardeproposities.
- Het benutten van het bredere ecosysteem, waaronder channel partners, system integrators, consultants, aannemers, engineeringbureaus en interne experts, om complete klantoplossingen te leveren.
- Leiden van complexe verkooptrajecten, van opportunity-identificatie tot voorstelontwikkeling, onderhandeling, closing en verdere accountontwikkeling.
- Coördineren van interne teams binnen sales, pre-sales, services, finance, legal en operations om een consistente klantervaring te waarborgen.
- Zorgdragen voor nauwkeurige pipelinebeheer, forecasting en commerciële rapportages via de beschikbare salesprocessen en systemen.
- Schneider Electric vertegenwoordigen als trusted advisor op het gebied van Secure Power, veerkrachtige infrastructuur en mission‑critical omgevingen.
Vereiste Vaardigheden en Competenties
- Sterke solution‑selling vaardigheden en ervaring met het verkopen van complexe business‑to‑business oplossingen.
- Sterke hunter‑mentaliteit met bewezen vermogen om nieuwe zakelijke kansen te identificeren, ontwikkelen en te winnen.
- Consultatieve verkoopaanpak met uitstekende vaardigheden op het gebied van vraagstelling, luisteren, onderhandelen en value selling.
- Vermogen om effectief te communiceren met technische, operationele en commerciële stakeholders.
- Ervaring met het ontwikkelen van accountplannen, pipelinebeheer en het uitvoeren van gestructureerde salesstrategieën.
- Sterke stakeholdermanagementvaardigheden en het vermogen om senior decision‑makers te beïnvloeden.
- Een sterke ecosystem mindset en het vermogen om effectief samen te werken met partners, consultants, aannemers, integrators en interne experts.
- Sterk commercieel inzicht en het vermogen om business value, betrouwbaarheid, duurzaamheid, risicoreductie en operationele continuïteit te positioneren.
- Zelfstandig, assertief, veerkrachtig en comfortabel in het beheren van complexe verkoopcycli.
- Ervaring met Secure Power, energiemanagement, kritieke infrastructuur of vergelijkbare technische omgevingen is een pré.
Kwalificaties
- Minimaal 3 jaar ervaring in accountmanagement, solution sales, business development of key accountmanagement.
- Ervaring binnen Commercial & Industrial omgevingen. Ervaring met Datacenters, Healthcare, Higher Education, Life Sciences, energiemanagement, automatisering, elektrische distributie of kritieke infrastructuur is een voordeel.
- Bachelor‑ of masterdiploma in Business, Engineering, Technologie, Energiemanagement of een vergelijkbare studierichting.
- Aantoonbaar succesvol in het verkopen van oplossingen binnen complexe organisaties met meerdere stakeholders en langere besluitvormingsprocessen.
- Ervaring met partner‑ecosystemen, consultants, engineeringbureaus, aannemers of system integrators is een sterke pré.
- Vloeiende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
Ideaal Kandidaatprofiel
De ideale kandidaat combineert consultatieve solution selling met een proactieve hunter‑mentaliteit. Hij of zij is commercieel gedreven, assertief en bouwt gemakkelijk nieuwe klantrelaties op binnen complexe stakeholderomgevingen. Sectorervaring is minder belangrijk dan houding, nieuwsgierigheid, commerciële slagkracht en het vermogen om interne en externe ecosystemen effectief in te zetten om groei te realiseren.
Enterprise Account Manager – Commercial & Industrial Segments in Hoofddorp werkgever: Schneider Electric
Bij Schneider Electric bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en klantgerichtheid centraal staan. Als Electrical Power Systems Expert krijg je de kans om impact te maken in een hybride rol, waarbij je samenwerkt met klanten in België en Nederland om hun elektrische infrastructuren te optimaliseren. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van voortdurende training en ontwikkeling, en bieden een cultuur die samenwerking en duurzaamheid bevordert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Manager – Commercial & Industrial Segments in Hoofddorp kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Schneider Electric aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Schneider Electric.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Schneider Electric, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Manager – Commercial & Industrial Segments in Hoofddorp te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Schneider Electric.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Schneider Electric aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Schneider Electric wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Schneider Electric
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Schneider Electric
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Schneider Electric zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
