In één oogopslag
- Taken: Verkoop innovatieve technologieoplossingen voor identiteitsbeveiliging aan grote klanten.
- Bedrijf: SailPoint, marktleider in identiteitsbeveiliging met een geweldige bedrijfscultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen, flexibele werkopties en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Uitstekende groeimogelijkheden in een snelgroeiende sector.
- Waarom deze baan: Word deel van een dynamisch team dat de toekomst van AI en identiteitsbeheer vormgeeft.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en kennis van cybersecurity of identiteitsoplossingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 69150 - 116584 € per jaar.
SailPoint is de leider in Identity Security. SailPoint klanten vertegenwoordigen de helft van de Fortune 500 en de helft van de ASX 50. Deze klantkracht biedt ons een geweldige gemeenschap van klanten, partners en analisten die SailPoint en ons team vertrouwen om complexe uitdagingen op te lossen. SailPoint blijft wereldwijd groeien en het uitbreiden van onze wereldwijde aanwezigheid creëert kansen voor topverkopers om deel uit te maken van onze geweldige cultuur.
De rol van de Advanced Technology Specialist (ATS) speelt een cruciale rol in het helpen van klanten bij het definiëren van dit nieuwe model — het mogelijk maken van snellere AI-adoptie terwijl ervoor wordt gezorgd dat er passende governance is over zowel menselijke als niet-menselijke identiteiten.
We zijn trots op ons team en de cultuur die we hebben opgebouwd, wat heeft geleid tot het stemmen van onze medewerkers als "beste werkplek" – 15 jaar op rij.
We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde en ervaren Account Executive – Agentic Technology Specialist in Nederland, om te focussen op het verkopen van onze Agentic gerelateerde technologieoplossingen (specifiek, Machine Identity Security, Data Access Security, Agent Identity Security, en Shadow AI Remediation) in onze grootste en meest complexe strategische accounts in de BeNeLuz-regio.
Deze rol is cruciaal voor het stimuleren van de adoptie van deze innovatieve oplossingen, en de kandidaten moeten ervaring hebben met verkopen aan IT-belanghebbenden, bij voorkeur met een combinatie van identiteit of cybersecurity ervaring naast agentic technologieën en/of data-architectuur of governance technologieën.
Om uit te blinken, vereist de functie een sales specialist die:
- Een business value-led verkoper is, met de mogelijkheid om "haven-tour" UI demo's te geven, of een sales-ready Solutions Engineer die zijn tweede (bij voorkeur) of eerste stap in Enterprise/Strategic Sales wil maken.
- Nieuwsgierig is en het vermogen bezit om informatie snel te synthetiseren in een dynamische omgeving.
- Heeft gewerkt als specialistische verkoopexecutive in een dynamische team-gebaseerde matrixverkoopomgeving.
- Een consultatieve verkoper is die diepgaand begrijpt hoe hij wederzijdse afstemming tussen zakelijke waarde en technologieoplossingen kan ontdekken.
- Snel een "competitieve blackbelt" wordt, in staat om veelvoorkomende bezwaren te anticiperen en deze vroegtijdig aan te pakken.
- Weet hoe te werken met verschillende persona's binnen IT-organisaties, bij voorkeur met ervaring in Cybersecurity/Identity applicaties naast andere moderne Cloud technologieën/architecturen.
- Sterke relaties ontwikkelt en op alle niveaus kan opereren – van IT-executives tot individuele bijdragers.
- Begrijpt hoe te schalen en kan werken in een omgeving waar het empoweren van andere Account resources positieve bedrijfsresultaten kan opleveren.
- Analytische tools en complexe data gebruikt om programma's en plannen te sturen.
- Expertise kan demonstreren in het begrijpen en presenteren van de waarde van SailPoint's Agentic Technology oplossingen en hoe deze zich verhouden tot concurrerende aanbiedingen.
- Een superieure klantervaring biedt vanaf het eerste ontdekkingsgesprek.
Verantwoordelijkheden:
- Overschrijd de omzetdoelen op kwartaal- en jaarbasis.
- Effectief inspelen op de unieke vragen van elke klant en partner door nauwkeurige informatie en op maat gemaakte oplossingen te bieden.
- Strategisch omgaan met klanten en zakenpartners om een hoog niveau van klantenservice te behouden.
- Samenwerken met marketing om marketingplannen te ontwikkelen en uit te voeren.
- Alle geleverde leads opvolgen en zorgen dat interne systemen worden bijgewerkt.
- Leiden van de juiste technische middelen om de voordelen van SailPoint aan de klant te demonstreren.
- Alle aspecten van de verkoopcyclus beheren, inclusief kwalificatie, presentaties, demonstraties en RFP-antwoorden.
- Een diepgaand begrip van het gebied ontwikkelen, inclusief klanten, prospects, partners, beïnvloeders en concurrenten.
- Effectief initiëren, navigeren en beheren van discussies op alle niveaus van een organisatie.
- Gebruik maken van alle rapportagetools, inclusief nauwkeurige prognoses en Salesforce hygiene.
Interne Enablement: Ontwikkel en lever interne training en enablement programma's om de primaire Account Executives, Customer Success Managers en interne Business Development teams uit te rusten met de kennis en vaardigheden om Identity Intelligence kansen binnen hun accounts te identificeren en na te streven.
Strategische Accountplanning: Samenwerken met Account Executives om uitgebreide strategische accountplannen te ontwikkelen die Agentic Technology oplossingen omvatten.
Interne Programma-opbouw: Interne programma's opbouwen om samenwerking en partnerschap tussen het Identity Intelligence Specialist team en de bredere verkooporganisatie te bevorderen.
Onderwijs, Talen & Reizen: Bij voorkeur maar niet verplicht: Bachelor's degree of wereldwijd equivalent in een IT, business of sales gerelateerd veld. Nederlands (moedertaal), Engels (vloeiend). Reizen: 50%.
SailPoint is een werkgever die gelijke kansen biedt en verwelkomt iedereen in ons team.
Strategic Agentic Tech Identity Sales Executive in Amsterdam werkgever: Savvy
SailPoint is een uitstekende werkgever die trots is op zijn inclusieve en ondersteunende werkcultuur, waar medewerkers al 15 jaar op rij als 'beste werkplek' stemmen. Werken bij SailPoint in Nederland biedt niet alleen de kans om te groeien binnen een dynamisch team dat vooroploopt in Identity Security, maar ook toegang tot uitgebreide voordelen zoals gezondheidszorg, pensioenplannen en flexibele werktijden. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en samenwerking, stimuleert SailPoint zijn medewerkers om innovatieve oplossingen te verkopen en bij te dragen aan de toekomst van AI en identiteitsbeheer.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Agentic Tech Identity Sales Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Savvy aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Savvy.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Savvy, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Agentic Tech Identity Sales Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Savvy.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Savvy aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Savvy wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Savvy
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Savvy
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Savvy zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
