In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor winstgevende groei in Europa en ontwikkelen van nieuwe klanten en partners.
- Bedrijf: Innovatieve organisatie gespecialiseerd in industriële filtratie en wateroplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, bonusregeling, auto van de zaak en flexibele hybride werkomgeving.
- Overige informatie: Veel zelfstandigheid en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact met milieutechnologieën en werk in een internationale omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in technische sales en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 45000 - 55000 € per jaar.
Dit zijn je belangrijkste taken. Vanuit Friesland ben je verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende groei in Europa voor de productportfolio's van beide onderdelen bij onze opdrachtgever. Het is een zichtbare en invloedrijke commerciële functie waarin business development, strategisch accountmanagement en technische solution selling samenkomen.
Een belangrijk onderdeel van de functie is het verder uitbreiden van de positie in Europa door nieuwe klanten, distributiekanalen en strategische partnerships te ontwikkelen binnen verschillende industrieën. Tegelijkertijd werk je aan de verdere groei en versterking van de bestaande marktpositie.
Wat ga je doen?
- Business Development
- Ontwikkelen en uitvoeren van een Europese groeistrategie voor zowel beide onderdelen.
- Identificeren en betreden van nieuwe markten, industrieën en toepassingsgebieden.
- Actief zoeken naar nieuwe klanten, distributeurs, agenten en channel partners.
- Genereren en kwalificeren van leads door middel van marktanalyse, netwerken en branche-evenementen.
- Opbouwen van een sterke salespipeline en zorgdragen voor betrouwbare verkoopprognoses.
- Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften.
- Sales & Accountmanagement
- Beheren en verder uitbouwen van een toegewezen portfolio met bestaande klanten.
- Ontwikkelen van langdurige strategische relaties met key accounts.
- Begeleiden van het volledige verkoopproces, van prospecting tot het afsluiten van contracten.
- Onderhandelen over commerciële overeenkomsten en ondersteunen bij contractverlengingen.
- Realiseren van jaarlijkse omzet- en winstgevendheidsdoelstellingen.
- Ontwikkelen van aftermarketmogelijkheden, waaronder reserveonderdelen, retrofits en serviceoplossingen.
- Technische & Solution Selling
- Begrijpen van de processen en operationele uitdagingen van klanten.
- Vertalen van klantbehoeften naar technisch én commercieel haalbare oplossingen.
- Verzorgen van productpresentaties en technische demonstraties.
- Samenwerken met Engineering, Applications, Operations en Product Management.
- Ondersteunen van klanten tijdens de uitvoering en implementatie van projecten.
- Marktontwikkeling
- Leiden van de introductie en commercialisering van producten binnen Europa.
- Identificeren van prioritaire industrieën en marktsegmenten voor verdere groei.
- Opbouwen van strategische partnerships met contractors, system integrators en engineeringbedrijven.
- Deelnemen aan beurzen, congressen en brancheverenigingen.
- Fungeren als de stem van de klant binnen de organisatie.
Hier kom je te werken
Onze opdrachtgever bestaat uit 2 onderdelen. De eerste is gespecialiseerd in industriële filtratie- en pompsystemen. De oplossingen worden vooral gebruikt voor het filteren en circuleren van procesvloeistoffen binnen onder andere de metaalbehandeling, galvanisatie en chemische industrie. De focus ligt op betrouwbare filtratie en pompen, ook bij agressieve vloeistoffen. De tweede richt zich op industriële water- en energieoplossingen. Dit onderdeel ontwikkelt systemen voor waterzuivering, afvalwaterbehandeling, hergebruik van proceswater en warmteterugwinning. Hiermee helpen zij industriële bedrijven hun water- en energieverbruik te verminderen. Beide merken richten zich op technische oplossingen waarmee industriële processen efficiënter en duurzamer worden.
Dit krijgt je ervoor terug
- Een belangrijke commerciële positie met directe invloed op de groei van twee gevestigde merken.
- De mogelijkheid om innovatieve milieutechnologieën te introduceren in nieuwe Europese markten.
- Een internationale werkomgeving binnen het moederbedrijf, een groeiende wereldwijde organisatie.
- Veel zelfstandigheid, verantwoordelijkheid en beslissingsbevoegdheid.
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en doorgroei op lange termijn.
- Een flexibele hybride werkomgeving. Wanneer je niet op reis bent, wordt verwacht dat je minimaal twee dagen per week vanuit het kantoor in Heerenveen werkt om samen te werken met collega's en betrokken te blijven bij de organisatie.
- Een competitief salaris (€ 6500,-- / € 9000,-- BPM), een jaarlijkse bonusregeling met een target van 20%, een auto van de zaak en een aantrekkelijk pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden.
Dit heb je nodig
- Je bent een ondernemende en resultaatgerichte salesprofessional die energie krijgt van het ontwikkelen van nieuwe business én het opbouwen van langdurige klantrelaties.
- Je combineert strategisch inzicht met een sterke commerciële instelling en voelt je comfortabel binnen complexe verkooptrajecten.
- Werken met verschillende culturen en internationale teams gaat je gemakkelijk af.
- Je functioneert goed zelfstandig en voelt je thuis in een dynamische, snel veranderende omgeving.
Vereisten
- Bacheloropleiding in Engineering, Bedrijfskunde of een vergelijkbare richting.
- Minimaal 5 jaar ervaring in technische sales, business development of accountmanagement.
- Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe business.
- Ervaring met de verkoop van kapitaalgoederen, engineered solutions of industriële systemen.
- Sterke commerciële, onderhandelings- en relatievaardigheden.
- Vloeiend Engels. Nederlands en/of Duits is een pré.
Pré
- Ervaring met filtratie, pompen, industriële waterbehandeling, afvalwaterbehandeling of chemische processen.
- Ervaring binnen een internationale commerciële omgeving.
- Ervaring met distributeurs en channel partners.
- Kennis van procesindustrieën, metaalbewerking/-afwerking, galvaniseren, anodiseren of industriële watertoepassingen.
Sales / Business Development Manager Europe in Amsterdam werkgever: SASJA Careers BV
Als Strategisch Beheerder Grijs bij onze compacte en ambitieuze overheidsorganisatie krijg je de kans om een directe impact te maken op de openbare ruimte. Met een informele werksfeer en een team dat bestaat uit zowel ervaren professionals als nieuwe talenten, bieden we volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroei. Je kunt rekenen op een aantrekkelijk salaris, uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden en de ruimte om hybride te werken, waardoor je werk en privé optimaal kunt combineren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales / Business Development Manager Europe in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals SASJA Careers BV aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij SASJA Careers BV.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van SASJA Careers BV, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales / Business Development Manager Europe in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij SASJA Careers BV.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij SASJA Careers BV aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij SASJA Careers BV wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SASJA Careers BV
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van SASJA Careers BV
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin SASJA Careers BV zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
