In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het verkopen van HCM Cloud oplossingen in Nederland en het ontwikkelen van strategieën.
- Bedrijf: SAP, een toonaangevend technologiebedrijf dat de wereld helpt beter te functioneren.
- Voordelen: Continue leer- en groeimogelijkheden, geweldige voordelen en een ondersteunend team.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met kansen voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in duurzaamheid en HR, terwijl je je vaardigheden verder ontwikkelt.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in softwareverkoop, bij voorkeur met HCM Cloud toepassingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
We helpen de wereld beter te functioneren. Bij SAP houden we het simpel: jij brengt je beste zelf naar ons, en wij halen het beste in jou naar boven. We zijn bouwers die meer dan 20 industrieën en 80% van de wereldwijde handel raken, en we hebben jouw unieke talenten nodig om te helpen vormgeven aan wat komen gaat. Het werk is uitdagend – maar het doet er toe. Je vindt een plek waar je jezelf kunt zijn, je welzijn kunt prioriteren en echt kunt behoren.
Wat bieden wij jou? Voortdurend leren, groei van vaardigheden, geweldige voordelen en een team dat wil dat jij groeit en succesvol bent. Deze rol is gebaseerd in Nederland vanwege klantnabijheidseisen en we kunnen alleen kandidaten overwegen die geen verhuizing nodig hebben.
Doel en Doelstellingen
We zijn momenteel op zoek naar een ervaren HCM Cloud Solution Sales Expert om eigenaarschap te nemen van de Nederlandse markt en strategische enterprise-brede verkoopinitiatieven te stimuleren binnen onze belangrijkste accounts en in alle segmenten. Met een succesvolle staat van dienst in quota-verkoop en solide zakelijke kennis, krijg je de kans om een verschil te maken en het bedrijf te leiden voor zowel SuccessFactors als onze HR-gemeenschap op de markt.
De HCM Cloud Solution Sales Expert behaalt een algeheel omzetdoel door het creëren van een compleet territorium businessplan dat ten minste drie keer de quota in pipeline-kansen genereert. Ze identificeren en kwalificeren kansen en ontwikkelen en sturen strategieën.
De HCM Cloud Solution Sales Expert ontwikkelt een kansenplan met de waardepropositie voor SAP’s duurzaamheidsoplossingen en -diensten voor klanten of prospects in het gebied (Nederland). Hij/zij creëert en onderhoudt ook onafhankelijk uitvoerende relaties om het SAP Executive team te positioneren.
Verwachtingen en Taken
- Directe interactie met klanten en prospects om de waarde van SAP's oplossingen en diensten te positioneren, ondersteund door ROI, ontwikkeling van business cases, referenties en ondersteunende analistgegevens.
- Effectief samenwerken met de Cloud Lead HCM en Business Networks in Nederland om programma's te ontwikkelen en uit te voeren die de duurzaamheidspipeline stimuleren.
- De Large Enterprise Account Executive en regionale Virtual Account Team (VAT) onderwijzen over de duurzaamheidsoplossingen en het belang daarvan.
- Kansen op basis van duurzaamheid ontdekken en verkoopcycli uitvoeren zoals aangegeven door de Sales Leadership.
- Account Executives ondersteunen bij het vaststellen, ontwikkelen en uitbreiden van marktaandeel en het behalen van omzet binnen benoemde verticals.
- Leiden van verschillende verkoopdoelstellingen met betrekking tot het benutten van bestaande installaties van de SuccessFactors HCM-suite van applicaties en het identificeren van nieuwe zakelijke kansen binnen benoemde klanten.
- Ontwikkelen van best practices door herhaalbare en uitgebreide kansen te beveiligen binnen benoemde accounts.
- Een leidende rol spelen in het ontwikkelen, binnen gevestigde klanten van SAP, van het go-to-market en verkoopplan met betrekking tot duurzaamheidsoplossingen.
- Een leidende rol spelen in de identificatie en ontwikkeling van nieuwe accounts voor duurzaamheidsoplossingen.
- Samenwerken met het verkoopleidingsteam om de doelratio voor het ontwikkelen van nieuwe omzetkansen onder interne accounts te bepalen.
Opleiding en Kwalificaties / Vaardigheden en Competenties
- Bachelor's Degree of hoger sterk aanbevolen.
- Sterke persoonlijke interesse in duurzaamheidsonderwerpen en HR-oplossingen.
- Diepgaande kennis en begrip van de focussector/-industrie, inclusief bedrijfsdrivers en een actueel contactnetwerk in Nederland.
- Het hoogste niveau van professionele beleefdheid, wederzijds respect en ethiek.
- Hoogste standaard van excellentie, professionaliteit en rolmodelgedrag.
- Interacties met senior executives in meerdere industrieën.
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden op C-niveau/bestuurdersniveau.
- Bekendheid met consultatieve verkoopmethodologieën.
- Zelfstarterhouding met het vermogen om in een dynamische omgeving te werken.
- Vloeiend in zowel Engels als Nederlands.
Werkervaring
- 7+ jaar ervaring in softwareverkoop, met een minimum van 5 jaar ervaring in het verkopen van HCM Cloud-applicaties is een pré. Alternatief is 7+ jaar pure HR/HR-managementervaring acceptabel.
- Ervaring met de volledige cyclus van complexe verkopen en presenteren op meerdere niveaus binnen klanten.
- Consistente over-quota prestaties en top-tier bedrijfsranking.
- Consistent en hoog inkomen track record van boven OTE-prestaties.
- Stabiliteit: bewezen geschiedenis als top performer in een bedrijf gedurende meerdere jaren.
SAP is toegewijd aan de waarden van gelijke werkgelegenheid en biedt toegankelijkheidsvoorzieningen aan sollicitanten met fysieke en/of mentale beperkingen. Gekwalificeerde sollicitanten krijgen overweging voor werk zonder rekening te houden met hun leeftijd, ras, religie, nationale afkomst, etniciteit, geslacht (inclusief zwangerschap, bevalling, enz.), seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie, beschermde veteranenstatus of handicap, in overeenstemming met de toepasselijke federale, staats- en lokale wettelijke vereisten.
HCM Cloud Solution Sales Expert werkgever: SAP
Bij SAP geloven we in de kracht van diversiteit en persoonlijke groei. Als Sales Development Representant krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen binnen een ondersteunende en inclusieve werkomgeving, waar welzijn en samenwerking centraal staan. Met uitstekende voordelen en mogelijkheden voor voortdurende ontwikkeling, bieden we een unieke kans om bij te dragen aan de digitale transformatie van bedrijven wereldwijd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je HCM Cloud Solution Sales Expert kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals SAP die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals SAP rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als HCM Cloud Solution Sales Expert te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij SAP. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij SAP jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SAP
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van SAP begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor SAP bent!
