In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en breid ons klantenportfolio uit in de Iberische en Marokkaanse markten.
- Bedrijf: Samskip, een toonaangevend internationaal transportbedrijf met een focus op duurzaamheid.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, 8.33% vakantiegeld en een jaarlijkse 13e maand bonus.
- Overige informatie: Hybride werkmodel vanuit ons hoofdkantoor in Rotterdam.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische rol met veel autonomie en internationale samenwerking.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 51750 - 63250 € per jaar.
Samskip is een echt internationaal bedrijf dat de meest geavanceerde duurzame en multimodale internationale transportoplossingen innoveert. Met een omzet van meer dan 800 miljoen euro, 1500 medewerkers en kantoren in 24 landen (in Europa, Noord-Amerika, Azië en Australië) zijn we een van de grootste transportbedrijven in Europa. Binnen deze structuur heeft Samskip een uitgebreid Europees netwerk gevormd voor short-sea, weg-, spoor- en binnenvaarttransport. Dit netwerk biedt baanbrekende duurzame, betrouwbare en kosteneffectieve opties voor het groeiende aantal klanten dat meer milieubewuste logistieke oplossingen vraagt.
Samskip is op zoek naar een ervaren Sales Executive om commerciële verantwoordelijkheid te nemen voor de Iberische en Marokkaanse markten en onze positie binnen het logistieke landschap verder te versterken. Dit is een rol voor een commercieel onderlegde salesprofessional die business development combineert met accountmanagement en begrijpt hoe duurzame klantrelaties in een internationale B2B-omgeving kunnen worden opgebouwd.
Als Sales Executive – Region Iberia & Morocco ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbreiden van Samskip’s klantenportefeuille, het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het vertalen van marktpotentieel in winstgevende, langdurige business. Je opereert op het snijvlak van klantbehoeften, marktdynamiek en Samskip’s multimodale netwerk, en werkt nauw samen met collega's van Sales, Trade, Customer Service, Operations en Finance.
Je bent een ervaren B2B salesprofessional met een sterke commerciële mindset en een bewezen vermogen om business te ontwikkelen in een internationale omgeving. Je begrijpt dat succesvolle sales in de logistiek verder gaan dan het veiligstellen van individuele zendingen of contracten. Je kunt de bredere supply chain van een klant begrijpen, strategische kansen identificeren en relaties opbouwen die duurzame waarde creëren voor zowel de klant als Samskip.
Je brengt:
- 5+ jaar relevante ervaring in B2B sales, business development of commercieel accountmanagement.
- Een aantoonbaar trackrecord in business development, klantacquisitie en portefeuillegroei.
- Een sterk begrip van de end-to-end salescyclus, van prospectie en kwalificatie tot onderhandeling en afsluiting.
- Ervaring binnen intermodaal, rail, wegtransport of logistiek; ervaring met multimodale oplossingen is zeer voordelig.
- Sterke en aantoonbare commerciële ervaring.
- Uitstekende onderhandelings-, beïnvloedings- en stakeholder-managementvaardigheden.
- De mogelijkheid om zelfverzekerd te communiceren met verschillende niveaus binnen een organisatie, inclusief senior decision-makers.
- Een gestructureerde aanpak van pipeline management, forecasting en CRM.
- Een proactieve en ondernemende mindset, gecombineerd met gezond commercieel oordeel.
- Een sterke focus op omzetgroei, winstgevendheid en langdurige klantwaarde.
- De mogelijkheid om zelfstandig te werken terwijl je effectief opereert binnen een internationale matrixorganisatie.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en de mogelijkheid om je aanpak aan te passen aan verschillende klanten en stakeholders.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling. Duits of een andere Europese taal wordt als een voordeel beschouwd.
Gevestigd op het hoofdkantoor van Samskip in Rotterdam met een hybride werkmodel, heb je de autonomie om ons bedrijf voor de Iberische en Marokkaanse markten te ontwikkelen terwijl je nauw samenwerkt met de General Sales Manager Region West en internationale collega's. Deze rol combineert commerciële verantwoordelijkheid en onafhankelijkheid met sterke cross-functionele samenwerking, waardoor je de kans krijgt om een zichtbare impact te maken op de groei van Samskip voor de Region Iberia & Morocco.
Als Sales Executive – Region Iberia & Morocco heb je eind-tot-eind commerciële verantwoordelijkheid voor het ontwikkelen van business binnen jouw markt. Je primaire focus ligt op marktontwikkeling en nieuwe zakelijke acquisitie, met een bijzondere nadruk op kansen die aansluiten bij Samskip’s rail- en intermodale netwerk. Tegelijkertijd beheer en ontwikkel je een bestaande klantenportefeuille verder, waarbij je kansen identificeert om het aandeel van de portemonnee te vergroten, relaties te versterken en de winstgevendheid te verbeteren.
Je verantwoordelijkheden omvatten:
- Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële groeistrategie voor Region Iberia & Morocco in lijn met Samskip’s bredere regionale doelstellingen.
- Stimuleren van commerciële groei voor de Region Iberia & Morocco door het ontwikkelen en uitvoeren van een duidelijke salesstrategie die aansluit bij Samskip’s regionale doelstellingen.
- Identificeren en omzetten van nieuwe zakelijke kansen, van prospectie en kwalificatie tot onderhandeling en contractsluiting, met een sterke focus op duurzame omzet en winstgevendheid.
- Beheren en laten groeien van belangrijke klantrelaties, optreden als een vertrouwde commerciële partner en kansen identificeren om klantwaarde en aandeel van de portemonnee te vergroten.
- De markt en klantlandschap monitoren, inclusief supply chains, vrachtstromen, prijzen en concurrentieontwikkelingen, om kansen te identificeren en risico's te anticiperen.
- Bouwen en beheren van een sterke salespipeline, zorgen voor nauwkeurige CRM-beheer, forecasting en regelmatige rapportage over commerciële prestaties en prioriteiten.
- Samenwerken met de organisatie met Iberia en Marokko Trades, Customer Service, Operations, Finance en andere stakeholders om commercieel haalbare oplossingen te leveren en bredere verkoopinitiatieven te ondersteunen.
Wat wij bieden:
- 8,33% vakantietoeslag en een jaarlijkse 13e maand bonus.
Sales Executive - Region Iberia & Morocco in Rotterdam werkgever: Samskip
Samskip is een toonaangevende werkgever in de transportsector, gevestigd in Genemuiden, waar je deel uitmaakt van een dynamisch team dat verantwoordelijk is voor het beheer van een indrukwekkende vloot van 1600 stuks rollend materieel. Met een sterke focus op technische innovatie en kostenbesparing biedt Samskip uitstekende groeimogelijkheden en een stimulerende werkomgeving, waarin jouw expertise in onderhoud en techniek gewaardeerd wordt. Bovendien heerst er een collegiale sfeer die samenwerking en persoonlijke ontwikkeling bevordert, waardoor je niet alleen bijdraagt aan het succes van het bedrijf, maar ook aan je eigen carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Executive - Region Iberia & Morocco in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken Transport- en Logistieke Carrières
Neem deel aan lokale carrièredagen en netwerkevenementen binnen de transport- en logistieksector. Hier ontmoet je professionals en krijg je de kans om direct te praten over mogelijkheden bij bedrijven zoals Samskip.
✨Gebruik Specifieke Platforms
Maak gebruik van platforms die specifiek gericht zijn op transport en logistiek, zoals vakgerichte jobboards. Deze sites hebben vaak unieke vacatures die je niet op de traditionele vacaturesites vindt.
✨Showcase Jouw Ervaring
Denk aan het delen van concrete voorbeelden van jouw ervaring met transport en logistiek via social media of een professioneel profiel. Dit kan belanghebbenden aantrekken die op zoek zijn naar jouw expertise voor een fulltime rol bij Samskip.
✨Loop binnen bij Bedrijven
Wees niet bang om gewoon even binnen te lopen bij lokale logistieke bedrijven en een kort gesprek aan te knopen. Dit is vaak een geweldige manier om je gezicht bekend te maken en misschien zelfs een directe aanbeveling voor een fulltime vacature te krijgen.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Executive - Region Iberia & Morocco in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je logistieke ervaring stralen!:Bij een rol in transport en logistiek is het belangrijk om je relevante ervaring goed in je CV te benadrukken. Zorg ervoor dat je je eerdere functies en verantwoordelijkheden duidelijk en bondig beschrijft, vooral als je te maken had met supply chain management, voorraadbeheer of routeplanning. Dit laat zien dat je weet waar je het over hebt.
Cijfers en resultaten tellen!:In de transport en logistiek zijn cijfers vaak de sleutel. Probeer je prestaties te kwantificeren in je CV en motivatiebrief. Bijvoorbeeld, als je een efficiëntieslag hebt gemaakt in een vorig project, vermeld dan hoe veel tijd of kosten dat heeft bespaard. Dit maakt je applicatie sterker en toont je impact aan.
Verhalen die de motivatie aantonen:Als je solliciteert voor een full-time rol, willen werkgevers echt zien wat je drijft. Gebruik je motivatiebrief om een verhaal te vertellen over waarom je in de transport en logistiek wilt werken. Misschien heb je een ervaring die je passie voor de sector heeft aangewakkerd. Laat dat zien!
Referenties en certificaten:In deze sector zijn specifieke certificaten zoals een VCA of forkliftcertificaat vaak een groot pluspunt. Vergeet niet om deze op te sommen in je CV en, als je referenties hebt van eerdere werkgevers in de sector, voeg die dan ook toe. Dat geeft je aanvraag extra gewicht!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Samskip
✨Ken je logistieke processen
In de transport- en logisticssector is het belangrijk om een basiskennis te hebben van logistieke processen. Wees voorbereid op vragen over supply chain management, het optimaliseren van routes en voorraadbeheer. Dit laat zien dat je een goed begrip hebt van waar je mee bezig bent.
✨Toon je technische vaardigheden
Veel functies in transport en logistiek vereisen eventueel gebruik van specifieke software zoals WMS (Warehouse Management Systems) of TMS (Transport Management Systems). Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools die relevant zijn voor de rol bij Samskip. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten.
✨Wees klaar voor praktische scenario's
Tijdens je interview bij Samskip kan je gevraagd worden om te reageren op scenario's die verband houden met logistieke uitdagingen, zoals een vertraging in de levering of issues met voorraadbeheer. Denk na over hoe je dergelijke situaties in het verleden hebt opgelost en bereid voorbeelden voor.
✨Communiceer je motivatie en betrokkenheid
Bij een fulltime rol is het belangrijk dat je niet alleen vaardigheden toont, maar ook je motivatie om bij Samskip aan de slag te gaan. Praat over hoe je je toekomst ziet in de transport- en logistieksector en waarom je hier een bijdrage aan wilt leveren. Dat laat zien dat je niet alleen de functie wilt, maar ook een lange-termijnvisie hebt.
