In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for Salesforce in de publieke sector en bouw sterke relaties op.
- Bedrijf: Salesforce, de nummer 1 AI CRM, waar innovatie centraal staat.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, sterke voordelen en een inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Kans om te groeien in een dynamische omgeving met focus op diversiteit en inclusie.
- Waarom deze baan: Maak impact in de publieke sector met toonaangevende technologie en een missiegedreven team.
- Kwalificaties: Ervaring in sales binnen de publieke sector en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Over Salesforce
Salesforce is de #1 AI CRM, waar mensen met agents samen klantensucces aandrijven. Hier komen ambitie en actie samen. Technologie ontmoet vertrouwen. En innovatie is geen modewoord — het is een manier van leven. De wereld van werk zoals we die kennen verandert en we zijn op zoek naar Trailblazers die gepassioneerd zijn over het verbeteren van bedrijven en de wereld door middel van AI, het aandrijven van innovatie en het behouden van de kernwaarden van Salesforce.
Over de rol
Als Named Account Executive voor de publieke sector in Nederland ben je de primaire vertegenwoordiger van Salesforce voor ons volledige productportfolio binnen lokale overheidsaccounts in Nederland — inclusief gemeenten, provincies, regionale autoriteiten en openbare diensten. Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus, van pipeline-generatie tot afsluiting, en fungeert als een vertrouwde adviseur voor senior stakeholders binnen deze organisaties.
Basisvereisten
- Beheer en groei van een accountportefeuille binnen de Nederlandse lokale overheid.
- Ontwikkel en voer meerjarige accountstrategieën uit die zijn afgestemd op de digitale transformatieprioriteiten van elke klant.
- Stuur nieuwe zakelijke en uitbreidingsinkomsten aan door kansen te identificeren, kwalificeren en af te sluiten op het Salesforce-platform (Sales Cloud, Service Cloud, MuleSoft, Tableau, Digital, Slack, Public Sector Solutions).
- Bouw en onderhoud executive-level relaties met CxO's, digitale transformatie leads, inkoopfunctionarissen en IT-leiders.
- Werk samen met Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success, Professional Services, Business Value Selling en Partner Ecosystem om overtuigende oplossingen te co-creëren die zijn afgestemd op de behoeften van de publieke sector.
- Leid complexe, multi-stakeholder inkoopprocessen — inclusief Tender/RFP.
- Voorspel nauwkeurig pipeline, omzet en verlengingen in lijn met bedrijfsritmes, terwijl je tevreden klanten creëert.
- Vertegenwoordigen van Salesforce op branche-evenementen, overheidsnetwerken en digitale overheidsinitiatieven in Nederland.
- Evangeliseer de Salesforce-visie door middel van productdemonstraties, evenementen in de markt en account specifieke initiatieven.
- Genereer kortetermijnresultaten terwijl je een langetermijnperspectief behoudt om de algehele omzet te verbeteren.
Vereiste vaardigheden
- Een bewezen staat van dienst in verkoopprestaties binnen de publieke sector in Nederland, met gespecialiseerde expertise in lokale overheid.
- Succesvolle geschiedenis van net new business sales (direct en indirect), met het vermogen om consistente levering tegen doelen te bewijzen.
- Bewezen ervaring in het verkopen van enterprise software of SaaS-oplossingen, bij voorkeur zakelijke applicaties opgedaan binnen een grote softwareleverancier of systeemintegrator.
- Sterk begrip van het Nederlandse overheidslandschap — hoe gemeenten en provincies opereren, hun inkoopprocessen en huidige digitale transformatie-agenda's.
- Bewezen vermogen om complexe, consensusgedreven kooporganisaties en lange verkoopcycli te navigeren.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels (beide vereist).
- Executive presence en communicatieve vaardigheden — je voelt je net zo comfortabel in een boardroom als in een discovery call.
- Zelfstarter mentaliteit met een sterke commerciële mindset.
- Geloofwaardigheid op alle niveaus en bewijs van het opbouwen van positieve relaties intern en met de klant.
- Bereidheid om bij te dragen aan de Salesforce-cultuur en deel uit te maken van de Ohana.
Waarom Salesforce
- Sluit je aan bij een missiegedreven bedrijf dat overheidsorganisaties helpt betere burgerdiensten te leveren.
- Werk met het speciaal ontwikkelde Public Sector Solutions-platform van Salesforce.
- Competitieve compensatie inclusief aandelen, sterke voordelen en Ohana-cultuur.
- Duidelijk carrièreontwikkelingspad binnen een van de toonaangevende technologiebedrijven ter wereld.
Diversiteit & Inclusie
Een van de kernwaarden van Salesforce is gelijkheid. Salesforce gelooft in gelijke kansen voor iedereen. Salesforce bevordert en respecteert ook de balans tussen werk en privé, omdat we geloven dat het verbeteren van individuele en professionele groei de sleutel is tot wereldwijd succes.
Wees Samen Succesvol
We bevorderen creativiteit en innovatie op elk niveau. We stemmen het hele bedrijf af op dezelfde doelstellingen, strategische visie en landdoelen, die als één team zijn opgebouwd. We zijn opzettelijk bezig met het creëren van een inclusieve gemeenschap waar de stem van elk individu wordt gehoord en iedereen wordt empowered om zichzelf te zijn.
We bieden een snel veranderende, innovatieve omgeving waarin je de vrijheid hebt om zakelijke applicatieoplossingen te verkopen en succesvol te zijn. Ons doel is om een organisatie op te bouwen van slimme, klantgerichte Account Executives, toegewijd aan onze missie en gefocust op winnen, maar in staat om dit in balans te brengen met een respectvolle, gezonde omgeving en levensstijl.
Ontketen je potentieel
Wanneer je bij Salesforce komt, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agents versnellen je impact zodat je je best kunt doen. Samen zullen we de kracht van Agentforce naar organisaties van elke omvang brengen en geweldige ervaringen leveren die klanten geweldig vinden.
Aanpassingen
Als je een redelijke aanpassing nodig hebt tijdens de aanvraag of het wervingsproces, dien dan een verzoek in via dit Aanpassingsverzoekformulier.
Verklaringsverklaring
Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten. Wat betekent dat precies? Het betekent dat we bij Salesforce geloven in gelijkheid voor iedereen. En we geloven dat we de weg naar gelijkheid kunnen leiden door een werkplek te creëren die inclusief is en vrij van discriminatie.
Named Account Executive werkgever: Salesforce
Salesforce is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een inclusieve en ondersteunende werkomgeving in Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei, biedt het bedrijf uitgebreide training en ontwikkelingsmogelijkheden, terwijl medewerkers de kans krijgen om samen te werken met C-level executives aan complexe digitale transformaties. De unieke combinatie van innovatieve technologie en een cultuur die gelijkheid en diversiteit waardeert, maakt Salesforce een aantrekkelijke plek voor ambitieuze professionals die hun carrière willen versnellen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Named Account Executive kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Salesforce aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Salesforce.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Salesforce, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Named Account Executive te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Salesforce.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Salesforce aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Salesforce wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Salesforce
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Salesforce
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Salesforce zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
