In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën in een dynamische omgeving.
- Bedrijf: Salesforce, de nummer 1 AI CRM, waar innovatie centraal staat.
- Voordelen: Flexibele werkuren, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een unieke kans om deel uit te maken van een nieuw team binnen een toonaangevend bedrijf.
- Waarom deze baan: Word een pionier in de AI-marketingwereld en maak impact op grote bedrijven.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Om de beste kandidatenervaring te krijgen, overweeg dan om maximaal 3 rollen binnen 12 maanden aan te vragen om te zorgen dat je geen dubbele inspanningen levert.
Salesforce is de #1 AI CRM, waar mensen met agents samen klantensucces aandrijven. Hier komt ambitie samen met actie. Technologie ontmoet vertrouwen. En innovatie is geen modewoord - het is een manier van leven. De wereld van werk zoals we die kennen verandert en we zijn op zoek naar Trailblazers die gepassioneerd zijn over het verbeteren van bedrijven en de wereld door middel van AI, het aandrijven van innovatie en het behouden van de kernwaarden van Salesforce.
We zijn op zoek naar een Enterprise Account Executive om nieuwe zakelijke inkomsten te genereren in Nederland, waarbij je de volledige verkoopcyclus binnen een gedefinieerd gebied beheert. Je zult een van de eerste Enterprise AEs zijn voor Qualified, wat betekent dat je echte invloed hebt op hoe de strategie en verkoopmethoden zich ontwikkelen terwijl dit bedrijf zich vestigt binnen het bredere Agentforce/Data360-ecosysteem van Salesforce.
Deze rol is geschikt voor iemand die gedijt in ambiguïteit en geniet van de uitdaging om iets nieuws op te bouwen - iemand die kansen ziet waar anderen onzekerheid zien. Als onderdeel van een gloednieuw team breng je nieuwsgierigheid, vindingrijkheid en een samenwerkende mindset mee - nauw samenwerkend met het leiderschap van Agentforce, Data Cloud AEs en bredere cross-functionele teams om de plaats van Qualified binnen de go-to-marketbeweging van Salesforce te helpen vestigen.
Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een uitgebreid account-/territoriumplan en het stimuleren van verkopen in een gedefinieerd gebied en/of accountlijst om de omzetdoelstellingen te behalen. Je brengt een oplossingsgerichte aanpak mee, helpt prospects te begrijpen hoe onze producten in de conversatiemarketing en pijplijn generatie-industrie hun unieke zakelijke behoeften zullen adresseren.
Wat je daadwerkelijk gaat doen:
- Wees een meester in ontdekking en strategische zakenpartner voor potentiële klanten terwijl je de volledige verkoopcyclus beheert.
- Prospecteer, kwalificeer en sluit nieuwe zakelijke deals met Enterprise-grootte organisaties (2500+ mensen), gebruikmakend van je strategisch inzicht om de waarde van Qualified aan te tonen.
- Werk actief aan je geïdentificeerde targetaccounts terwijl je voortdurend een robuuste verkoop pijplijn opbouwt en onderhoudt.
- Wees de quarterback voor je potentiële klanten en weet wanneer je de juiste belanghebbenden moet inschakelen.
- Werk cross-functioneel samen met belangrijke partners zoals Marketing, Sales Engineering, Product en Success.
- Begrijp de concurrentie zodat je strategisch kunt spreken over onze plaats in de markt.
Vereiste ervaring:
- 6+ jaar B2B SaaS full cycle sales, met ervaring in het verkopen aan organisaties >2500 mensen met een ICP van marketing- en verkoopleiders.
- 2+ jaar binnen MarTech.
- Bachelor's degree of hoger.
- Doelgericht met een staat van dienst van overprestaties (President’s Club, Rep of the Year, etc.).
- Bewezen vermogen om een effectieve verkoopcyclus te leiden en nieuwe business te sluiten.
- Een vermogen om de zakelijke waarde van MQLs, leadgeneratie en conversies aan bedrijven van alle groottes te articuleren en te verkopen.
- Uitstekende leiderschapskwaliteiten met het vermogen om een waarde-gebaseerde verkoopcyclus succesvol te sturen.
- Intelligent, georganiseerd, zelfgemotiveerd, flexibel en een teamspeler.
- Een sterke wens om succesvol te zijn en te gedijen in een energieke teamomgeving.
- Bijzondere presentatie- en interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om productieve C-level relaties te ontwikkelen.
- Getraind in MEDDIC en/of andere Enterprise verkoopmethodologieën.
- Ervaring met Salesforce en andere virtuele verkooptools zoals Zoom, Webex en andere vergelijkbare tools.
Wanneer je bij Salesforce komt werken, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agents versnellen je impact zodat je je best kunt doen. Samen brengen we de kracht van Agentforce naar organisaties van elke omvang en leveren we geweldige ervaringen waar klanten van houden.
Als je een redelijke aanpassing nodig hebt tijdens de aanvraag of het wervingsproces, dien dan een verzoek in via dit Accommodations Request Form.
Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten voor werk.
Enterprise Account Executive - Qualified werkgever: Salesforce
Salesforce is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een inclusieve en ondersteunende werkomgeving in Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei, biedt het bedrijf uitgebreide training en ontwikkelingsmogelijkheden, terwijl medewerkers de kans krijgen om samen te werken met C-level executives aan complexe digitale transformaties. De unieke combinatie van innovatieve technologie en een cultuur die gelijkheid en diversiteit waardeert, maakt Salesforce een aantrekkelijke plek voor ambitieuze professionals die hun carrière willen versnellen.
