In één oogopslag
- Taken: Verkoop AI-gedreven procesintelligentie aan grote klanten in de Benelux, Nordics en Zwitserland.
- Bedrijf: Apromore, een innovatief bedrijf dat zich richt op AI-oplossingen.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met mogelijkheden voor samenwerking en groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door complexe AI-oplossingen te vertalen naar zakelijke waarde voor C-level kopers.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise software sales en sterke technische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Als Enterprise Account Executive voor Apromore ben je verantwoordelijk voor het genereren van omzet door AI-gedreven procesintelligentie te verkopen aan grote klanten in de Benelux, de Nordics en Zwitserland. Je fungeert als een strategische hunter en evangelist, waarbij je complexe AI-gestuurde mogelijkheden vertaalt naar duidelijke zakelijke waarde voor C-level kopers. Je werkt samen met cross-functionele Salesforce-teams om een uniforme, enterprise-grade verkoopervaring te bieden en accounts uit te breiden na implementatie. Deze rol combineert diepgaande technische inzichten met storytelling op uitvoerend niveau om de adoptie van Agentic AI te schalen.
Verantwoordelijkheden:
- Eigen end-to-end B2B verkoopcycli - van pipeline ontwikkeling tot kwalificatie en het sluiten van complexe enterprise software deals.
- Positioneer Apromore als de primaire oplossing voor het opschalen van AI-initiatieven in meerdere regio's.
- Voer technische ontdekkingen uit en stel Points of View op die zakelijke waarde aantonen voor zowel technische als niet-technische belanghebbenden.
- Breng procesfricties in kaart met financiële impact en lever waarde-gebaseerde messaging aan uitvoerende kopers.
- Werk samen met Value Engineers, Solution Consultants en regionale Salesforce-teams om een samenhangende klantbeleving te waarborgen.
- Stuur langdurige waarde aan: breid accounts uit na implementatie door aanvullende procesintelligentiecapaciteiten te verkopen.
Belangrijkste vereisten:
- 10+ jaar ervaring in enterprise software sales in de Benelux, Nordics en/of Zwitserland.
- Bewezen expertise in procesintelligentie (procesanalyse, taak mining, simulatie).
- Sterke technische kennis voor het in kaart brengen van architecturen naar het Apromore-platform.
- Bewezen staat van dienst in het overtreffen van verkoopdoelen in technische verkoopomgevingen.
- Vloeiend/Native Engels; aanvullende vaardigheden in Noord-Europese talen zijn zeer gewenst.
- Relatieopbouw en interculturele communicatie.
- Sterke executive storytelling en waarde-verkoop.
- Samenwerking met cross-functionele teams.
- Proces mining.
- AI-gedreven procesintelligentie.
- Cloud-gebaseerde diensten.
North Enterprise Account Executive, Apromore - Amsterdam werkgever: Salesforce
Salesforce is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een inclusieve en ondersteunende werkomgeving in Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei, biedt het bedrijf uitgebreide training en ontwikkelingsmogelijkheden, terwijl medewerkers de kans krijgen om samen te werken met C-level executives aan complexe digitale transformaties. De unieke combinatie van innovatieve technologie en een cultuur die gelijkheid en diversiteit waardeert, maakt Salesforce een aantrekkelijke plek voor ambitieuze professionals die hun carrière willen versnellen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je North Enterprise Account Executive, Apromore - Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Salesforce aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Salesforce.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Salesforce, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als North Enterprise Account Executive, Apromore - Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Salesforce.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Salesforce aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Salesforce wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Salesforce
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Salesforce
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Salesforce zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
