Enterprise Account Executive - Retail & CPG - Netherlands

Salesforce is de #1 AI CRM, waar mensen met agents samen klantensucces aandrijven. Hier komt ambitie samen met actie. Technologie ontmoet vertrouwen. En innovatie is geen modewoord - het is een manier van leven. De wereld van werk zoals we die kennen verandert en we zijn op zoek naar Trailblazers die gepassioneerd zijn over het verbeteren van bedrijven en de wereld door middel van AI, het aandrijven van innovatie en het behouden van de kernwaarden van Salesforce.

Onze Enterprise Account team in Nederland is momenteel op zoek naar een ervaren Executive om onze Retail en CPG te helpen groeien en uitbreiden. Je zult een energieke en dynamische Enterprise Account Executive zijn met diepgaande kennis van SaaS-technologie en waarde-gebaseerde oplossingverkoop. In deze rol ben je verantwoordelijk voor een klein aantal bestaande enterprise-accounts waarbij je verantwoordelijk bent voor de upsell en cross-selling van aanvullende Salesforce-producten in de lijn van business en C-Suite.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Accountplanning en strategieën: Stelt plannen op om verkoopdoelstellingen te bereiken door effectief kansen te identificeren en te kwalificeren.
• Onderzoek en ontdekking: Ontdekt de huidige processen, zakelijke uitdagingen en strategische doelen van een prospect op basis van klantgebruikscases en waardehypotheses.
• Oplossingen: Identificeert overtuigende waardeproposities die voldoen aan de behoeften van klanten door een begrip van technologieoplossingen aan te tonen.
• Klantcommunicatie: Interactie met klanten op een duidelijke, beknopte en tijdige manier met behulp van verschillende communicatiemethoden (schrijven, spreken, presentatie) en tools (whiteboarding, Google Slides, Zoom).
• Hulpmiddelen toepassen: Blijft continu gericht op resultaten met behulp van de volledige mogelijkheden van beschikbare middelen en tools.
• Teamverkoop: Stem af met de volledige capaciteiten van het accountteam en partners om de deal en het succes van de klant te ondersteunen.

Vereisten:

• Ervaring als Account Executive in de technologie-industrie, met een bewezen staat van dienst in het identificeren, ontwikkelen en sluiten van deals in de Retail-sector.
• Diepe kennis van Salesforce-oplossingen, met het vermogen om hun voordelen en toepassingen aan potentiële klanten uit te leggen.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om met klanten op alle niveaus te communiceren, van technische gidsen tot zakelijke besluitvormers.
• Sterke onderhandelings- en sluitvaardigheden, met het vermogen om nieuwe zakelijke kansen te creëren en klantrelaties uit te breiden.
• Een resultaatgerichte houding met een passie voor groei en het bereiken van ambitieuze doelen.
• Een positieve, proactieve benadering die energie en enthousiasme binnen het virtuele team stimuleert.
• Vloeiend in het Nederlands en Engels.

Waarom Salesforce?

• Innovatieve cultuur: Maak deel uit van een bedrijf dat de toekomst vormgeeft met geavanceerde AI-modellen en cloudoplossingen.
• Wereldwijde impact: Draag bij aan producten die industrieën wereldwijd transformeren.
• Carrièregroei: Toegang tot professionele ontwikkelingsmogelijkheden, mentorschapsprogramma's en een duidelijk pad voor vooruitgang.

Wanneer je bij Salesforce komt, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agents versnellen je impact zodat je je best kunt doen.

Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten. Dit betekent dat we geloven in gelijkheid voor iedereen en dat we een inclusieve werkplek willen creëren die vrij is van discriminatie.