In één oogopslag
- Taken: Verkoop AI-gedreven oplossingen en bouw sterke klantrelaties in de Nordics.
- Bedrijf: Salesforce, de nummer 1 AI CRM met een cultuur van innovatie.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Inclusieve werkomgeving met kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Word een pionier in AI en maak impact op bedrijven in Noord-Europa.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise software sales en technische verkoopvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Om de beste kandidatenervaring te krijgen, overweeg dan om voor maximaal 3 functies binnen 12 maanden te solliciteren om te voorkomen dat je inspanningen dupliceert.
Over Salesforce
Salesforce is de #1 AI CRM, waar mensen met agents samen klantensucces aandrijven. Hier komen ambitie en actie samen. Technologie ontmoet vertrouwen. En innovatie is geen modewoord - het is een manier van leven. De wereld van werk zoals we die kennen verandert en we zijn op zoek naar Trailblazers die gepassioneerd zijn over het verbeteren van bedrijven en de wereld door middel van AI, het stimuleren van innovatie en het behouden van de kernwaarden van Salesforce.
Over Apromore
Apromore is een wereldleider in AI-gedreven procesintelligentie technologie. Nu onderdeel van Salesforce, biedt Apromore organisaties een "Intelligent Process Twin" om volledige operationele transparantie te verkrijgen.
Over de rol
Als onderdeel van ons Apromore AE verkoopteam, fungeer je als een strategische hunter en evangelist voor Apromore, met een sterke focus op de adoptie van Agentic AI. Je richt je op enterprise klanten in Nederland en de Nordics (Zweden, Denemarken, Noorwegen, Finland) die AI in productie schalen.
Wat je gaat doen:
- Agentic AI Adoptie in Noord-Europa: Positioneer Apromore als de sleuteloplossing voor het schalen van AI-initiatieven.
- Waarde-gebaseerde Messaging: Richt je op besluitvormers om procesfricties direct aan financiële bedrijfsimpact te koppelen.
- Technische Ontdekking & POV Creatie: Voer uitgebreide technische ontdekkingen uit en creëer overtuigende Points of View.
- Beheer van Volledige Verkoopcycli: Beheer end-to-end B2B verkoopprocessen.
- Continue Waarde na Implementatie: Verschuif klanten van een initiële implementatiemindset naar langdurige partnerschappen.
- Cross-Functionele Samenwerking: Werk nauw samen met interne teams om een uniforme ervaring te bieden.
Wat je moet hebben:
- 10+ jaar ervaring in Enterprise Software Sales.
- Aantoonbare expertise in procesintelligentie.
- Technische vaardigheden en het vermogen om complexe concepten uit te leggen.
- Aantoonbaar trackrecord van het overschrijden van verkoopdoelen.
- Taalvaardigheden: Vloeiend in het Engels, bij voorkeur ook in het Nederlands of een Scandinavische taal.
- Diep inzicht in regionale industrieën.
- Een Bachelor diploma of gelijkwaardige ervaring.
Kenmerken:
- Resultaatgericht.
- Zakelijk gefocust.
- Relatiebouwend talent.
- Probleemoplossend vermogen.
- Agile en creatief.
Wanneer je bij Salesforce komt werken, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn.
Accommodaties
Als je een redelijke accommodatie nodig hebt tijdens het sollicitatie- of wervingsproces, dien dan een verzoek in via het Accommodatieverzoekformulier.
Verklaring van Plaatsing
Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten.
North Enterprise Account Executive, Apromore - Amsterdam werkgever: Salesforce, Inc.
Salesforce is een uitstekende werkgever die medewerkers de kans biedt om te groeien in een innovatieve en inclusieve werkomgeving. Met een sterke focus op werk-privébalans, uitgebreide voordelen en de mogelijkheid om impact te maken met AI-technologie, stimuleert Salesforce zijn medewerkers om als Trailblazers te excelleren en bij te dragen aan het succes van klanten. De cultuur van samenwerking en ondersteuning zorgt ervoor dat je niet alleen je carrière kunt ontwikkelen, maar ook deel uitmaakt van een gemeenschap die gelijkheid en diversiteit waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je North Enterprise Account Executive, Apromore - Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Salesforce, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Salesforce, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Salesforce, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als North Enterprise Account Executive, Apromore - Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Salesforce, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Salesforce, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Salesforce, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Salesforce, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Salesforce, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Salesforce, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
