In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het beheren van de volledige verkoopcyclus.
- Bedrijf: Salesforce's AI-gedreven marketingplatform met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen, waaronder ondersteuning voor balans en professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk met toonaangevende technologieën en maak impact in de MarTech-industrie.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop en sterke presentatievaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Qualified is Salesforce's AI-powered agentic marketing platform, home to Piper — the #1 AI SDR Agent — which autonomously engages, qualifies, and converts inbound B2B leads into pipeline at scale, 24/7. Salesforce recently acquired Qualified, en we bouwen nu de EMEA go-to-market functie vanaf de grond op.
We zijn op zoek naar een Enterprise Account Executive om nieuwe zakelijke inkomsten te genereren in Nederland, waarbij je de volledige verkoopcyclus binnen een gedefinieerd gebied beheert.
Verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen en uitvoeren van een uitgebreid account-/territoriumplan en het stimuleren van verkopen in een gedefinieerd gebied en/of accountlijst om omzetdoelstellingen te behalen.
- Helpen prospects begrijpen hoe onze producten in de conversatie marketing en pijplijn generatie industrie hun unieke zakelijke behoeften zullen adresseren.
- Faciliteren van elke fase in de verkoopcyclus, van initiële ontdekking tot het presenteren van onze oplossing, tot prijsnegotiaties.
- Een meester zijn in ontdekking en strategische zakenpartner voor potentiële klanten terwijl je de gehele verkoopcyclus beheert.
- Prospecteren, kwalificeren en sluiten van nieuwe zakelijke deals met ondernemingen van formaat (2500+ mensen), gebruikmakend van je strategisch inzicht om de waarde van Qualified aan te tonen.
- Actief werken aan je geïdentificeerde target accounts terwijl je voortdurend een robuuste verkoop pijplijn opbouwt en onderhoudt.
- De quarterback zijn voor je potentiële klanten en weten wanneer je de juiste stakeholders moet inschakelen.
- Samenwerken met belangrijke partners zoals Marketing, Sales Engineering, Product en Success.
- De concurrentie begrijpen zodat je strategisch kunt spreken over onze positie in de markt.
Eisen:
- 6+ jaar B2B SaaS full cycle sales, met ervaring in het verkopen aan organisaties >2500 mensen met een ICP van marketing- en verkoopleiders.
- 2+ jaar binnen MarTech.
- Bachelor's degree of hoger.
- Doelgericht met een bewezen staat van dienst van overprestaties (President's Club, Rep of the Year, etc.).
- Bewezen vermogen om een effectieve verkoopproces te leiden en nieuwe zakelijke deals te sluiten.
- Vermogen om de zakelijke waarde van MQLs, leadgeneratie en conversies aan bedrijven van alle groottes te articuleren en verkopen.
- Uitstekende thought leadership eigenschappen met het vermogen om succesvol een waarde-gebaseerde verkoopcyclus te stimuleren.
- Intelligent, georganiseerd, zelfgemotiveerd, flexibel en een teamspeler.
- Een sterke wens om succesvol te zijn en te gedijen in een energieke teamomgeving.
- Bijzondere presentatie- en interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om productieve C-level relaties te ontwikkelen.
- Getraind in MEDDIC en/of andere Enterprise verkoopmethodologieën.
- Ervaring met Salesforce en andere virtuele verkooptools zoals Zoom, Webex en andere vergelijkbare tools.
Voorwaarden:
Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agenten versnellen je impact zodat je je best kunt doen.
Enterprise account executive in martech in Amsterdam werkgever: Salesforce, Inc.
Salesforce is een uitstekende werkgever die medewerkers de kans biedt om te groeien in een innovatieve en inclusieve werkomgeving. Met een sterke focus op werk-privébalans, uitgebreide voordelen en de mogelijkheid om impact te maken met AI-technologie, stimuleert Salesforce zijn medewerkers om als Trailblazers te excelleren en bij te dragen aan het succes van klanten. De cultuur van samenwerking en ondersteuning zorgt ervoor dat je niet alleen je carrière kunt ontwikkelen, maar ook deel uitmaakt van een gemeenschap die gelijkheid en diversiteit waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise account executive in martech in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Duik in de lokale marketingcommunity
Zoek naar lokale netwerkevenementen, workshops of meetups die zich richten op marketing en communicatie. Dit zijn dé plekken waar je direct in contact komt met andere professionals en misschien zelfs met vertegenwoordigers van bedrijven zoals Salesforce, Inc..
✨Toon je creativiteit online
Bouw een portfolio op dat je marketingvaardigheden laat zien. Denk aan leuke social media campagnes of creatieve projecten waar je aan hebt bijgedragen. Deel dit via je social media profielen of zelfs een persoonlijke website; het kan je helpen om opgemerkt te worden door Salesforce, Inc..
✨Gebruik stages als springplank
Ook al ben je nu op zoek naar een fulltime functie, een goede stage kan je toegang geven tot grotere bedrijven en meer ervaring. Kijk vooral naar de carrièresites van bedrijven zoals Salesforce, Inc.; ze hebben vaak geweldige kansen voor hun stagiairs die later in fulltime rollen kunnen leiden.
✨Wees proactief in je zoektocht
Stuur niet alleen je sollicitatie, maar benader ook mensen die werken bij bedrijven waarin je geïnteresseerd bent. Een informatief gesprek kan deuren openen en je naam bovenaan de stapel bij Salesforce, Inc. zetten. Wees niet bang om te vragen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise account executive in martech in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je creativiteit zien!:In de marketing- en communicatiebranche draait alles om creativiteit en originaliteit. Zorg ervoor dat je je CV en motivatiebrief niet alleen netjes opmaakt, maar ook een beetje je persoonlijke touch geeft. Voeg bijvoorbeeld leuke design-elementen toe of gebruik een pakkende schrijfstijl. Laat ons zien wie jij echt bent!
Demonstreer je communicatievaardigheden:Dit is vanzelfsprekend, maar essentieel! Zorg ervoor dat je motivatiebrief en CV helder en overtuigend zijn. Gebruik een goede structuur en let op je taalgebruik. Denk eraan dat wij kijken naar hoe goed je jouw ideeën kunt verwoorden, dus maak een duidelijk verhaal van je ervaring en vaardigheden.
Portfolio, portfolio, portfolio!:Als je in de marketing werkt, is het handig om een portfolio aan te leveren dat je beste werk laat zien. Voeg voorbeelden toe van campagnes waaraan je hebt gewerkt, social media posts die je hebt ontworpen, of content die je hebt geschreven. Dit geeft ons een goed beeld van wat je kunt brengen naar ons team bij Salesforce, Inc..
Ken de laatste trends:Zorg ervoor dat je op de hoogte bent van de laatste marketing- en communicatietrends. Noem in je motivatiebrief specifiek een paar trends die jou inspireren en hoe jij deze zou toepassen bij Salesforce, Inc.. Dit laat zien dat je geïnteresseerd bent en dat je goed voorbereid bent!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Salesforce, Inc.
✨Ken de nieuwste trends in marketing
Blijf up-to-date met de laatste trends en technieken in de marketing- en communicatiebranche. Denk hierbij aan social media strategieën of nieuwe analytische tools. Laat tijdens het gesprek zien dat je niet alleen kennis hebt van de basis, maar ook van wat er nu speelt in het veld.
✨Voorbereiding op creatieve case studies
Bereid je voor op creatieve case studies of scenario's die tijdens het interview kunnen worden gepresenteerd. Werk bijvoorbeeld aan enkele voorbeelden van campagnes die je zou kunnen opzetten voor Salesforce, Inc.. Zo toon je niet alleen je praktische kennis, maar ook je creativiteit en probleemoplossend vermogen.
✨Je passie voor communicatie tonen
Vergeet niet om je passie voor marketing en communicatie op een authentieke manier over te brengen. Deel voorbeelden van projecten of ervaringen waarin je je vaardigheden hebt kunnen toepassen. Dit laat zien dat je niet alleen vaardigheden hebt, maar ook echt geïnteresseerd bent in het vak.
✨Stel gerichte vragen over het team en projecten
Bereid specifieke vragen voor over het team waarin je komt te werken en de projecten waar je mee aan de slag gaat. Dit toont niet alleen je enthousiasme voor de rol, maar helpt je ook om beter te begrijpen wat ze van jou verwachten als fulltime marketeer binnen Salesforce, Inc..
