In één oogopslag
- Taken: Help bedrijven groeien met innovatieve Salesforce-oplossingen in de telecom-, media- of technologie-industrie.
- Bedrijf: Salesforce, de nummer 1 AI CRM, waar innovatie en samenwerking centraal staan.
- Voordelen: Professionele ontwikkeling, flexibele werkopties en een inclusieve bedrijfscultuur.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving met volop kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word een digitale adviseur en maak impact met geavanceerde technologie.
- Kwalificaties: Ervaring in accountmanagement en sterke communicatieve vaardigheden zijn vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 54000 - 66000 € per jaar.
Salesforce is de #1 AI CRM, waar mensen met agents samen klantensucces aandrijven. Hier komt ambitie samen met actie. Technologie ontmoet vertrouwen. En innovatie is geen modewoord - het is een manier van leven. De wereld van werk zoals we die kennen verandert en we zijn op zoek naar Trailblazers die gepassioneerd zijn over het verbeteren van bedrijven en de wereld door middel van AI, het stimuleren van innovatie en het behouden van de kernwaarden van Salesforce.
Onze Enterprise Account team in Nederland is momenteel op zoek naar een ervaren Executive om onze ervaring met de Telecommunicatie-, Media- of Technologie-industrie te laten groeien en uitbreiden. Je zult een energieke en dynamische Enterprise Account Executive zijn met diepgaande kennis van SaaS-technologie en waarde-gebaseerde oplossingverkoop. In deze rol ben je verantwoordelijk voor een klein aantal bestaande enterprise-accounts waarbij je verantwoordelijk bent voor upselling & cross-selling, en de verkoop van nieuwe Salesforce-producten aan de lijn van business en C-Suite.
Overzicht van de rol
In deze rol werk je nauw samen met huidige klanten als een vertrouwde digitale adviseur om hun uitstaande bedrijfsuitdagingen en doelen diepgaand te begrijpen. Je zult samenwerken met klanten op het Salesforce-platform om oplossingen te evangeliseren die hen helpen hun zakelijke doelen te bereiken en nieuwe paden binnen hun organisaties te banen. Je zult bijdragen aan ons bedrijf als een gewaardeerd lid van onze Ohana.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Accountplanning en strategieën: Stelt plannen op om verkoopdoelstellingen te bereiken door effectief kansen te identificeren en te kwalificeren.
- Onderzoek en ontdekking: Ontdekt de huidige processen, zakelijke uitdagingen en strategische doelen van een prospect op basis van klantgebruikscases en waardehypotheses.
- Oplossingen: Identificeert overtuigende waardeproposities die voldoen aan de behoeften van klanten door een begrip van technologieoplossingen aan te tonen.
- Klantcommunicatie: Interactie met klanten op een duidelijke, beknopte en tijdige manier met behulp van verschillende communicatiemethoden (schrijven, spreken, presentatie) en tools (whiteboarding, Google Slides, Zoom).
- Hulpmiddelen toepassen: Loopt continu naar resultaten met behulp van de volledige mogelijkheden van beschikbare middelen en tools.
- Teamverkoop: Stem af met de volledige capaciteiten van het accountteam en partners om de deal en het succes van de klant te ondersteunen.
Kwalificaties
- Ervaring als Account Executive in de technologie-industrie, met een bewezen staat van dienst in het identificeren, ontwikkelen en sluiten van deals in de ervaring met de Telecommunicatie-, Media- of Technologie-industrie is een pluspunt.
- Diepe kennis van Salesforce-oplossingen, met het vermogen om de voordelen en toepassingen ervan aan potentiële klanten te articuleren is gewenst.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om klanten op alle niveaus te betrekken, van technische gidsen tot zakelijke besluitvormers.
- Sterke onderhandelings- en sluitvaardigheden, met het vermogen om nieuwe zakelijke kansen te beveiligen en klantrelaties uit te breiden.
- Een resultaatgerichte houding met een passie voor groei en het behalen van ambitieuze doelen.
- Een positieve, can-do benadering van activiteiten die energie en enthousiasme binnen het virtuele team stimuleert.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Waarom Salesforce?
- Innovatieve cultuur: Maak deel uit van een bedrijf dat de toekomst hervormt met geavanceerde AI-modellen en cloudoplossingen.
- Wereldwijde impact: Draag bij aan producten die industrieën wereldwijd transformeren.
- Carrièregroei: Toegang tot professionele ontwikkelingsmogelijkheden, mentorschapsprogramma's en een duidelijk pad voor vooruitgang.
Accommodaties
Als je een redelijke accommodatie nodig hebt tijdens de aanvraag of het wervingsproces, dien dan een verzoek in via dit Accommodatieverzoekformulier.
Verklaring van gelijke kansen
Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten voor werk.
Enterprise Account Executive - Communications, Media, or Technology industry - Amsterdam werkgever: Salesforce, Inc.
Salesforce is een uitstekende werkgever die medewerkers de kans biedt om te groeien in een innovatieve en inclusieve werkomgeving. Met een sterke focus op werk-privébalans, uitgebreide voordelen en de mogelijkheid om impact te maken met AI-technologie, stimuleert Salesforce zijn medewerkers om als Trailblazers te excelleren en bij te dragen aan het succes van klanten. De cultuur van samenwerking en ondersteuning zorgt ervoor dat je niet alleen je carrière kunt ontwikkelen, maar ook deel uitmaakt van een gemeenschap die gelijkheid en diversiteit waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive - Communications, Media, or Technology industry - Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Salesforce, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Salesforce, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Salesforce, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive - Communications, Media, or Technology industry - Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Salesforce, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Salesforce, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Salesforce, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Salesforce, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Salesforce, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Salesforce, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
