In één oogopslag
- Taken: Verkoop innovatieve procesintelligentie-oplossingen en bouw sterke klantrelaties op.
- Bedrijf: Salesforce, een toonaangevend technologiebedrijf met een focus op AI en procesoptimalisatie.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen, waaronder balans tussen werk en privé, en ondersteuning voor persoonlijke groei.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen hun processen te verbeteren met geavanceerde technologie.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise software sales en sterke technische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Bij Salesforce zijn we op zoek naar uitstekende individuen om ons team te versterken als Apromore Account Executive met een sterke technische achtergrond en expertise in procesintelligentie en AI-gedreven oplossingen. In deze rol ben je cruciaal voor het stimuleren van de omzetgroei, het bevorderen van duurzame klantrelaties en het toepassen van innovatieve procesintelligente technologie om de klantbetrokkenheid in de Benelux, de Nordics en Zwitserland opnieuw vorm te geven.
Taken:
- Gebruik je uitgebreide verkoopkennis om Apromore te positioneren als de sleuteloplossing voor het opschalen van AI-initiatieven zoals Agentforce binnen Benelux, Nordic en Zwitserse ondernemingen.
- Richt je op uitvoerende besluitvormers op het gebied van Automatisering/AI, Digitale Transformatie, Operationele Uitmuntendheid en Risico & Compliance om procesfricties direct te koppelen aan financiële bedrijfsimpact.
- Voer uitgebreide technische ontdekkingen uit om complexe zakelijke problemen te analyseren en overtuigende standpunten te formuleren die de tastbare waarde van Apromore onderstrepen voor zowel zakelijke als technische gebruikers.
- Beheer het volledige B2B-verkoopproces - van pipelinegeneratie en prospectie tot kwalificatie en afsluiting van complexe transacties voor enterprise software binnen jouw toegewezen gebied.
- Verander klanten van een initiële implementatiemindset naar langdurige partnerschappen.
- Stuur voortdurende accountuitbreiding aan door verdere mogelijkheden voor procesintelligentie te verkopen om ervoor te zorgen dat de gerealiseerde waarde meegroeit met hun bedrijf.
- Werk nauw samen met interne Value Engineers, Solution Consultants en regionale Salesforce-verkoopteams om een uniforme 'One Salesforce'-ervaring te bieden.
Eisen:
- 10+ jaar ervaring in Enterprise Software Sales: Bewezen staat van dienst in het verkopen van enterprise SaaS, cloudsoftware of complexe zakelijke analysetools aan uitvoerende kopers, specifiek binnen de Benelux, Nordic en/of Zwitserse markten.
- Bewezen expertise in procesintelligentie: Diepe achtergrond in het verkopen van procesintelligentie en gerelateerde technologieën, zoals procesanalyses, taak mining en simulatie (bijv. van Celonis, SAP Signavio, ARIS).
- Technische kennis: Geavanceerd inzicht in bedrijven en het vermogen om technische diepgaande ontdekkingen uit te voeren die de bestaande architecturen van klanten afstemmen op het Apromore-platform.
- Sterke technische verkoopvaardigheden: Het vermogen om complexe concepten van procesintelligentie uit te leggen aan niet-technische klanten en discussies over gegevens/architectuur om te zetten in duidelijke zakelijke resultaten.
- Bewezen staat van dienst: Consistent het overschrijden van verkoopdoelen binnen een technische verkoopomgeving, wat je bekwaamheid in complexe, multi-stakeholder verkoopprocessen onderstreept.
- Taalvaardigheden: Vloeiend/natuurlijk in het Engels.
- Industriekennis: Diep inzicht in belangrijke regionale industrieën zoals Retail & eCommerce, Financiële Diensten, Energie & Nutsbedrijven, of Productie & Leveringsketens.
- Opleiding: Een bachelor diploma of gelijkwaardige ervaring met een uitgebreide achtergrond in technologieverkoop.
- Resultaatgericht: Je toont je vermogen om verkoopdoelen te overtreffen.
- Bedrijfsgerichte kijk: Vertaal technische oplossingen vaardig naar tastbare zakelijke waarde.
- Relatiebouwend talent: Vestigt duurzame klantverbindingen over culturele nuances in de Benelux, de Nordics en Zwitserland.
- Nieuwsgierigheid naar probleemoplossing: Ontwikkelt innovatieve oplossingen om complexe klantuitdagingen aan te pakken met behulp van je uitgebreide ervaring in technologieverkoop.
- Flexibel en creatief: Een hands-on houding met een 'vooruitgang boven perfectie' mentaliteit.
Voorkeur:
- Vloeiend in het Nederlands, een Noordse taal (Zweeds, Deens, Noors, Fins), Duits of Frans is zeer gewenst.
Voorwaarden:
Wanneer je bij Salesforce komt werken, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agenten versnellen je impact zodat je je best kunt doen. Samen brengen we de kracht van Agentforce naar organisaties van elke omvang en leveren we geweldige ervaringen waar klanten van houden.
Account executive in process mining in Amsterdam werkgever: Salesforce, Inc.
Salesforce is een uitstekende werkgever die medewerkers de kans biedt om te groeien in een innovatieve en inclusieve werkomgeving. Met een sterke focus op werk-privébalans, uitgebreide voordelen en de mogelijkheid om impact te maken met AI-technologie, stimuleert Salesforce zijn medewerkers om als Trailblazers te excelleren en bij te dragen aan het succes van klanten. De cultuur van samenwerking en ondersteuning zorgt ervoor dat je niet alleen je carrière kunt ontwikkelen, maar ook deel uitmaakt van een gemeenschap die gelijkheid en diversiteit waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account executive in process mining in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Salesforce, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Salesforce, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Salesforce, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account executive in process mining in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Salesforce, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Salesforce, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Salesforce, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Salesforce, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Salesforce, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Salesforce, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
