Account Executive - Enterprise - Utilities and Semi Conductor

Onze Nederlandse Enterprise Account team is momenteel op zoek naar een ervaren Executive om onze Utilities en SemiConductors marktsegmenten te laten groeien en uitbreiden. Je bent een energieke en dynamische Enterprise Account Executive met diepgaande kennis van SaaS-technologie en waarde-gebaseerde oplossingverkoop. In deze rol ben je verantwoordelijk voor een klein aantal bestaande enterprise-accounts, waarbij je verantwoordelijk bent voor het upsellen en cross-sellen van aanvullende Salesforce-producten in de lijn van business en C-Suite.

Overzicht van de rol

In deze rol werk je nauw samen met huidige klanten als een vertrouwde digitale adviseur om hun uitstaande bedrijfsuitdagingen en doelen diepgaand te begrijpen. Je zult samenwerken met klanten op het Salesforce-platform om oplossingen te evangeliseren die hen helpen hun zakelijke doelen te bereiken en nieuwe wegen binnen hun organisaties te banen. Je draagt bij aan ons bedrijf als een gewaardeerd lid van onze Ohana.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Accountplanning en strategieën: Stelt plannen op om verkoopdoelstellingen te behalen door effectief kansen te identificeren en te kwalificeren.
• Onderzoek en ontdekking: Ontdekt de huidige processen, zakelijke uitdagingen en strategische doelen van een prospect op basis van klantgebruikscases en waardehypotheses.
• Oplossingen: Identificeert overtuigende waardeproposities die voldoen aan de behoeften van de klant door een begrip van technologieoplossingen aan te tonen.
• Klantcommunicatie: Interactie met klanten op een duidelijke, beknopte en tijdige manier met behulp van verschillende communicatiemethoden (schrijven, spreken, presentatie) en tools (whiteboarding, Google Slides, Zoom).
• Hulpmiddelen toepassen: Blijft continu naar resultaten streven met behulp van de volledige mogelijkheden van beschikbare middelen en tools.
• Teamverkoop: Stem af met de volledige capaciteiten van het accountteam en partners om de deal en het succes van de klant te ondersteunen.

Vereisten

• Ervaring als Account Executive in de technologiesector, met een bewezen staat van dienst in het identificeren, ontwikkelen en sluiten van deals in de retailsector.
• Diepe kennis van Salesforce-oplossingen, met het vermogen om hun voordelen en toepassingen aan potentiële klanten te articuleren is een pré.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om met klanten op alle niveaus te communiceren, van technische gidsen tot zakelijke besluitvormers.
• Sterke onderhandelings- en sluitvaardigheden, met het vermogen om nieuwe zakelijke kansen te beveiligen en klantrelaties uit te breiden.
• Een resultaatgerichte houding met een passie voor groei en het bereiken van ambitieuze doelen.
• Een positieve, can-do benadering van activiteiten die energie en enthousiasme binnen het virtuele team stimuleert.
• Ervaring wordt geëvalueerd op basis van afstemming op de kerncompetenties voor de rol (bijv. buitenschoolse leiderschapsrollen, militaire ervaring, vrijwilligerswerk, enz.).
• Vloeiend in het Nederlands en Engels.

Waarom Salesforce?

• Innovatieve cultuur: Maak deel uit van een bedrijf dat de toekomst hervormt met geavanceerde AI-modellen en cloudoplossingen.
• Wereldwijde impact: Draag bij aan producten die industrieën wereldwijd transformeren.
• Carrièregroei: Toegang tot professionele ontwikkelingsmogelijkheden, mentorschapsprogramma's en een duidelijk pad voor vooruitgang.

Voordelen en extra's

Bekijk onze voordelenwebsite die onze verschillende voordelen uitlegt, waaronder vergoedingen voor welzijn, genereuze ouderschapsverlof, adoptiehulp, vruchtbaarheidsvoordelen en meer.

Ontketen je potentieel

Wanneer je bij Salesforce komt, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agenten versnellen je impact zodat je je best kunt doen. Samen brengen we de kracht van Agentforce naar organisaties van elke omvang en leveren we geweldige ervaringen waar klanten van houden.

Bij Salesforce streven we ernaar een toegankelijke en inclusieve ervaring voor alle kandidaten te creëren. Als je een redelijke aanpassing nodig hebt tijdens de aanvraag of het wervingsproces, dien dan een verzoek in via dit Aanpassingsverzoekformulier.

Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten. Dit betekent dat we geloven in gelijkheid voor iedereen en dat we de weg naar gelijkheid kunnen leiden door een inclusieve werkplek te creëren die vrij is van discriminatie.

We kunnen niet wachten om je te ontmoeten! Sluit je aan bij onze Talent Community en wees de eerste die hoort over openstaande functies, carrièretips, evenementen bij jou in de buurt en nog veel meer.