In één oogopslag
- Taken: Bouw een netwerk van partners en genereer leads voor Runnr.ai.
- Bedrijf: Runnr.ai, een innovatief AI-platform voor gastbeleving in Utrecht.
- Voordelen: Flexibele werkuren, een dynamisch team en kansen voor persoonlijke groei.
- Overige informatie: Een inclusieve cultuur waar jouw stem telt en diversiteit wordt gewaardeerd.
- Waarom deze baan: Word de schakel tussen technologie en gastbeleving in de hotelsector.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in partnerships of business development.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Locatie: Utrecht, minimaal 3 dagen per week op kantoor.
Runnr.ai, gevestigd in het hart van Utrecht (slechts een minuut lopen van het centraal station), is een AI-gestuurd platform voor gastenervaringen voor accommodaties. We helpen hotels om naadloze, persoonlijke gastenervaringen te bieden voor, tijdens en na het verblijf.
Onze team is een gepassioneerde groep van data-gedreven professionals in de hospitality technologie met ervaring bij top tech bedrijven zoals Booking.com, Catawiki en Tripaneer. We zijn op een spannende reis en we willen dat jij ons komt vergezellen!
Functieomschrijving
We zijn op zoek naar een Partnerships Manager om het partner ecosysteem op te bouwen dat een van Runnr.ai's belangrijkste bronnen van nieuwe business wordt. Terwijl we internationaal opschalen, openen de juiste partners deuren naar hotels en accommodatiegroepen die we nooit alleen zouden kunnen bereiken.
Je zult op twee fronten werken:
- Consultants: je gaat in gesprek met de hospitality consultants en adviseurs die hotels begeleiden in hun technologie keuzes, en maakt van hen een netwerk dat Runnr.ai consequent aanbeveelt.
- Technologiepartners: je werkt samen met partners zoals PMS, restaurantboekingssoftware, taakbeheertools en CRM's om integraties op te zetten en deze partnerschappen zo te vormen dat ze leads genereren, niet alleen verbindingen.
Dit is een commerciële rol. Je hebt een duidelijk doel op leads die gegenereerd worden via partners, je bouwt gezamenlijke go-to-market plannen en werkt nauw samen met de CEO, sales en product om partnerschappen om te zetten in omzet.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Bouw het consultant ecosysteem op.
- Identificeer en betrek hospitality consultants, adviseurs en bureaus die invloed hebben op technologie beslissingen bij hotels en accommodatiegroepen.
- Stel een gestructureerd verwijzings- en wederverkoopprogramma op, met duidelijke commerciële voorwaarden, ondersteunend materiaal en een eenvoudig proces voor het doorgeven van leads.
- Train consultants zodat zij de waarde van Runnr.ai begrijpen en ons vol vertrouwen aan hun klanten aanbevelen.
- Houd het netwerk actief door regelmatig contact, gezamenlijke evenementen, webinars en content.
- Groei technologiepartnerschappen.
- Stel nieuwe integraties op met technologiepartners en versterk bestaande.
- Fungeer als brug tussen partners en ons productteam: scope kansen, stem prioriteiten af en volg op totdat de integratie live is.
- Verander elke integratie in een leadbron via marktplaatsvermeldingen, co-marketing, gezamenlijke verkoop en wederzijdse verwijzingen.
- Onderhandel en beheer partnerovereenkomsten.
- Neem de verantwoordelijkheid voor de resultaten.
- Bezit het doel op gekwalificeerde leads die via partners zijn gegenereerd en volg dit op in HubSpot.
- Prioriteer partners op commercieel potentieel en besteed je tijd waar het de meeste waarde creëert.
- Werk nauw samen met sales over lead overdrachten en gezamenlijke deals, en met marketing over partnercampagnes.
- Vertegenwoordiger Runnr.ai op industrie-evenementen, beurzen en conferenties.
Wat succes eruit ziet
- Eerste 3 maanden: een verwijzingsprogramma is live, en partner-geproduceerde leads zijn zichtbaar en gerapporteerd in HubSpot.
- Na 6 maanden: belangrijke integraties genereren leads.
- Na 12 maanden: partners zijn een voorspelbare, groeiende bron van gekwalificeerde leads voor ons salesteam.
Wat je meebrengt
- Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in partnerships, business development of sales in een techbedrijf.
- Diepgaand begrip van het hospitality tech landschap: je kent de belangrijkste spelers en hoe hun systemen samenkomen.
- Een sterk, actief netwerk binnen de hospitality, inclusief consultants, hotelgroepen en technologie leveranciers.
- Een bewezen staat van dienst in het opbouwen van partnerschappen die meetbare pipeline en omzet genereren.
- Sterke onderhandelings-, relatieopbouw- en presentatievaardigheden.
- Voldoende technische kennis om API's en integraties te bespreken met partners en ons productteam.
- Een ondernemende, zelfstartende mindset: je bent comfortabel met het opbouwen van een partnerprogramma vanaf nul.
- Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM.
- Vloeiend Engels.
Aanvullende wensen
- Nederlands, Frans en/of Spaans.
Waarom Runnr.ai
Bij Runnr.ai ligt onze kernfocus op het leveren van geweldige gastenervaringen op schaal, en het creëren van echte waarde voor accommodaties. We waarderen teamwork, delen zowel mislukkingen als successen, en geloven dat elk teamlid gelijk bijdraagt. Feedback is essentieel voor continue groei, en onze transparante communicatie, wendbaarheid en ambitie drijven ons om uit te blinken.
We zijn toegewijd aan een cultuur van diversiteit en inclusie. Vink je niet elk vakje aan? We moedigen je nog steeds aan om te solliciteren, vooral als je afkomstig bent uit een achtergrond die ondervertegenwoordigd is in de technologie.
We kijken ernaar uit om je beter te leren kennen!
Partnerships Manager in Utrecht werkgever: Runnr.ai
Runnr.ai is een innovatieve AI-startup in de gastvrijheidstechnologie, gevestigd in het hart van Utrecht, waar je deel uitmaakt van een gepassioneerd team dat streeft naar uitmuntendheid in klantcommunicatie. We bieden een stimulerende werkomgeving met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, terwijl we samen werken aan het verbeteren van de gastervaring. Met een cultuur die teamwork, transparante communicatie en diversiteit waardeert, ben je verzekerd van een betekenisvolle en lonende carrière bij ons.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Partnerships Manager in Utrecht kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Runnr.ai een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Runnr.ai.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Runnr.ai die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Partnerships Manager in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Runnr.ai zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Runnr.ai waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Runnr.ai
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Runnr.ai door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Runnr.ai actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
