In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het stimuleren van verkoopgroei en het beschermen van militaire luchtvaartlocaties.
- Bedrijf: Robin Radar, een technologieleider in radaroplossingen met een internationale en diverse cultuur.
- Voordelen: 30 dagen betaald verlof, pensioenregeling, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Internationale team met 30+ nationaliteiten en een focus op groei en samenwerking.
- Waarom deze baan: Werk aan baanbrekende radar technologie en maak een impact op militaire veiligheid wereldwijd.
- Kwalificaties: Minimaal 8-10 jaar ervaring in business development en kennis van de militaire luchtvaartsector.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Drive sales growth and protect critical sites – vertaal accountbehoeften naar impactvolle radaroplossingen. U beheert en breidt onze portefeuille van belangrijke klanten in de militaire luchtvaart uit, voor de implementatie van technologie voor het voorkomen van vogelinslagen en het beheer van wilde dieren op luchtbases en vliegvelden. Als secundaire prioriteit wordt bescherming tegen drones voor hetzelfde marktsegment (militaire luchtvaart) door deze rol behandeld.
U werkt zij aan zij met Sales, Tech Sales, Service en Support, en Marketing – waarbij u complexe klantvereisten omzet in realistische voorstellen en strategische contracten sluit. U rapporteert aan de Head of Sales en bent het belangrijkste aanspreekpunt voor wereldwijde accounts (excl. Noord-Amerika) en speelt een directe rol in het beschermen van militaire activa, luchtruim en infrastructuur.
Wat u zult doen:
- Business Development, Accountmanagement en relatieopbouw: Dienen als het belangrijkste aanspreekpunt voor toegewezen wereldwijde klanten. Bouw langdurige relaties op, stel gestructureerde accountplannen op en zorg voor succesvolle levering van elke bestelling.
- Verkoopgeneratie en contractonderhandeling: Richt u op nieuwe prospects terwijl u onze bestaande klantenbasis uitbreidt. Adviseer klanten over complexe radarapplicaties, onderhandel over voorwaarden en sluit nieuwe en verlengingscontracten om jaarlijkse verkoopdoelstellingen te overtreffen.
- Pijplijngroei en wereldwijde outreach: Stimuleer verkoopkansen via virtuele en persoonlijke vergaderingen en/of live demonstraties met belangrijke belanghebbenden. Vertegenwoordig Robin Radar Systems op internationale beurzen, conferenties en marketingevenementen om onze leadpijplijn uit te breiden.
- Commerciële prognoses en prestatiemonitoring: Volg periodieke kernmetrics, waaronder verkoopresultaten, klantprofitabiliteit en jaarlijkse prognoses. Lever nauwkeurige rapportages om langdurige bedrijfsafstemming en gestage groei te waarborgen.
- Cross-functionele samenwerking: Raadpleeg intern met Projectmanagement, Bid Ops, Tech Sales en Kwaliteit. Volg aanvragen snel op om ervoor te zorgen dat aan klantbehoeften wordt voldaan en operationele problemen snel worden opgelost.
Wat u meebrengt:
- BA of MSc in Bedrijfskunde, Marketing, Financiën of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 8-10 jaar ervaring in business development/accountmanagement, binnen een internationale of multiculturele omgeving.
- Diepgaand begrip van de militaire luchtvaartsector evenals (militaire) overheidsaanbestedingsprocessen.
- Eerdere ervaring met radar technologie of luchtvaartinfrastructuur is zeer wenselijk.
- Vloeiend in geschreven en gesproken Engels voor zakelijke doeleinden (contractonderhandelingen, voorstel schrijven). Nederlandse taalvaardigheden zijn een plus / voorkeur.
- Analytische, proactieve mindset met scherpe aandacht voor detail en sterke onderhandelingsvaardigheden.
- Duidelijke communicator over diverse culturen en technische achtergronden.
- Bewezen teamspeler die ook gedijt bij zelfstandig werken.
- Bereidheid om wereldwijd tot 40% te reizen voor zakelijke bijeenkomsten en industrie-evenementen.
N.B. Maak je geen zorgen als je niet aan elk punt voldoet. Onze missie is een reis, en er is veel te leren onderweg. Als het meeste hiervan past, horen we graag van je.
Een Verklaring Omtrent Gedrag (VOG) en een achtergrondcontrole maken deel uit van ons screeningproces. We waarderen uw begrip.
Wat wij bieden:
- Werken voor een Great Place to Work® gecertificeerd bedrijf;
- Uitgebreid pensioenplan;
- Reiskostenvergoeding;
- 30 dagen betaald verlof (met de mogelijkheid om 3 extra dagen te kopen);
- Kansen om uw vaardigheden verder te ontwikkelen via trainingen en certificeringen;
- Hoogwaardige laptop/desktop, monitor, koptelefoon en andere benodigde apparatuur voor uw rol;
- Een internationaal team van 30+ nationaliteiten, vol met hoog presterende collega's waarmee u ervaringen kunt uitwisselen en van kunt leren. En ook veel plezier kunt hebben tijdens onze sociale evenementen en vrijdagborrels!
Robin Radar is een technologieleider in het volgen en classificeren van kleine objecten. Onze radars en software helpen vogelinslagen in de luchtvaart te voorkomen, verminderen de impact van windparken op wilde dieren en beschermen kritieke infrastructuur tegen dronebedreigingen. Ons werk is zichtbaar op luchthavens, windparken, militaire locaties en natuurreservaten over de hele wereld.
We zijn een van de top 10 snelstgroeiende bedrijven in Nederland, met een team van slimme geesten uit 30+ nationaliteiten. Groei betekent niet dat we de draad kwijtraken – ogen op de lucht, voeten op de grond. Onze waarden houden ons met beide benen op de grond: WE TRUST. WE OWN IT. WE AIM HIGH.
Wilt u werken aan next-level radar technologie, echte problemen oplossen en nooit hoeven te doen alsof uw werk betekenis heeft? U past perfect bij ons – we reserveren een plek voor u.
Business Development Manager, Military Aviation in Delft werkgever: Robin Radar
Als Digital Hardware Designer bij ons bedrijf werk je in een stimulerende omgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. We bieden een uitstekende werkcultuur met een focus op persoonlijke groei, waaronder trainingen en certificeringen, en een aantrekkelijk pakket aan voordelen zoals 30 dagen betaald verlof en een uitgebreid pensioenplan. Met een internationaal team van meer dan 30 nationaliteiten krijg je de kans om te leren van hoogpresterende collega's en deel te nemen aan sociale evenementen die de teamgeest versterken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager, Military Aviation in Delft kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Robin Radar een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Robin Radar.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Robin Radar die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager, Military Aviation in Delft te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Robin Radar zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Robin Radar waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Robin Radar
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Robin Radar door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Robin Radar actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
