Business Development Manager, Military Aviation in Delft

Drive sales growth and protect critical sites – vertaal accountbehoeften naar impactvolle radaroplossingen. U beheert en breidt ons portfolio van belangrijke klanten in de militaire luchtvaart uit, voor de implementatie van technologie voor het voorkomen van vogelstrikes en het beheer van wilde dieren op luchthavens en vliegvelden. Als secundaire prioriteit wordt bescherming tegen drones voor hetzelfde marktsegment (militaire luchtvaart) door deze rol behandeld.

U werkt zij aan zij met Sales, Tech Sales, Service en Support, en Marketing – waarbij u complexe klantvereisten omzet in realistische voorstellen en strategische contracten sluit. U rapporteert aan de Head of Sales en bent het belangrijkste aanspreekpunt voor wereldwijde accounts (excl. Noord-Amerika) en speelt een directe rol in het beschermen van militaire activa, luchtruim en infrastructuur.

Wat u doet:

• Business Development, Accountmanagement en relatieopbouw: Dienen als het belangrijkste aanspreekpunt voor toegewezen wereldwijde klanten. Bouw langdurige relaties op, stel gestructureerde accountplannen op en zorg voor succesvolle levering van elke bestelling.
• Verkoopgeneratie en contractonderhandeling: Richt u op nieuwe prospects terwijl u onze bestaande klantenbasis uitbreidt. Adviseer klanten over complexe radarapplicaties, onderhandel over voorwaarden en sluit nieuwe en verlengingscontracten om jaarlijkse verkoopdoelstellingen te overtreffen.
• Pijplijngroei en wereldwijde outreach: Stimuleer verkoopkansen via virtuele en persoonlijke vergaderingen en/of live demonstraties met belangrijke belanghebbenden. Vertegenwoordig Robin Radar Systems op internationale beurzen, conferenties en marketingevenementen om onze leadpijplijn uit te breiden.
• Commerciële prognoses en prestatiemonitoring: Volg periodieke kernmetrics, waaronder verkoopresultaten, klantprofitabiliteit en jaarlijkse prognoses. Lever nauwkeurige rapportages om langdurige bedrijfsafstemming en gestage groei te waarborgen.
• Cross-functionele samenwerking: Raadpleeg intern met Projectmanagement, Bid Ops, Tech Sales en Kwaliteit. Volg aanvragen snel op om ervoor te zorgen dat aan klantbehoeften wordt voldaan en operationele problemen snel worden opgelost.

Wat u meebrengt:

• BA of MSc in Bedrijfskunde, Marketing, Financiën of een gerelateerd vakgebied.
• Minimaal 8-10 jaar ervaring in business development/accountmanagement, binnen een internationale of multiculturele omgeving.
• Diepgaand begrip van de militaire luchtvaartsector evenals (militaire) overheidsaanbestedingsprocessen.
• Eerdere ervaring met radar technologie of luchtvaartinfrastructuur is zeer wenselijk.
• Vloeiend in geschreven en gesproken Engels voor zakelijke doeleinden (contractonderhandelingen, voorstel schrijven). Nederlandse taalvaardigheden zijn een plus / voorkeur.
• Analytische, proactieve mindset met scherpe aandacht voor detail en sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Duidelijke communicator over diverse culturen en technische achtergronden.
• Bewezen teamspeler die ook gedijt bij zelfstandig werken.
• Bereidheid om wereldwijd tot 40% te reizen voor zakelijke vergaderingen en industrie-evenementen.

N.B. Maak je geen zorgen als je niet aan elk punt voldoet. Onze missie is een reis, en er is veel te leren onderweg. Als het meeste hiervan past, horen we graag van je.

Wat wij bieden:

• Werken voor een Great Place to Work® gecertificeerd bedrijf;
• Uitgebreid pensioenplan;
• Reiskostenvergoeding;
• 30 dagen betaald verlof (met de mogelijkheid om 3 extra dagen te kopen);
• Kansen om uw vaardigheden verder te ontwikkelen via trainingen en certificeringen;
• Hoogwaardige laptop/desktop, monitor, koptelefoon en andere benodigde apparatuur voor uw rol;
• Een internationaal team van 30+ nationaliteiten, vol met hoog presterende collega's van wie je ervaringen kunt uitwisselen en van kunt leren. En veel plezier hebben tijdens onze sociale evenementen en vrijdagborrels!

Robin Radar is een technologieleider in het volgen en classificeren van kleine objecten. Onze radars en software helpen vogelstrikes in de luchtvaart te voorkomen, verminderen de impact van windparken op wilde dieren en beschermen kritieke infrastructuur tegen dronebedreigingen. Ons werk is zichtbaar op luchthavens, windparken, militaire locaties en natuurreservaten over de hele wereld.

We zijn een van de top 10 snelstgroeiende bedrijven in Nederland, met een team van slimme geesten uit 30+ nationaliteiten. Groei betekent niet dat we de focus verliezen – ogen op de lucht, voeten op de grond. Onze waarden houden ons met beide benen op de grond: WE TRUST. WE OWN IT. WE AIM HIGH.

Wil je werken aan next-level radar technologie, echte problemen oplossen en nooit hoeven doen alsof je baan betekenis heeft? Dan pas je perfect bij ons – we reserveren een plek voor je.