In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en sluit grote deals in de luchtvrachtsector.
- Bedrijf: Internationale organisatie binnen luchtvracht- en luchtvaartlogistiek.
- Voordelen: Flexibel werken, veel autonomie en internationale exposure.
- Overige informatie: Regelmatig internationaal reizen en samenwerken met top spelers.
- Waarom deze baan: Maak impact door new business te ontwikkelen in een dynamische sector.
- Kwalificaties: 8-10 jaar ervaring in sales binnen air cargo of verwante sector.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Ben jij een ervaren commerciële professional met een bewezen trackrecord in new business binnen air cargo, aviation logistics of freight forwarding? Dan is deze rol als Sales Manager in Nederland / EMEA-regio mogelijk een mooie volgende stap. Voor een internationaal opererende organisatie binnen de luchtvracht- en luchtvaartlogistieke sector zijn wij op zoek naar een Sales Manager in Nederland / EMEA-regio.
In deze senior commerciële rol ligt de focus op het uitbreiden van het klantenbestand, het ontwikkelen van strategische commerciële kansen en het realiseren van langdurige samenwerkingen met airlines en air-cargo operators. De Sales Manager in Nederland / EMEA-regio werkt zelfstandig, maar schakelt intensief met senior stakeholders binnen de organisatie en levert een actieve bijdrage aan de bredere commerciële strategie. De functie is gebaseerd in Nederland / EMEA-regio en vraagt om regelmatige internationale reizen voor klantbezoeken en branche-evenementen.
Taken en verantwoordelijkheden:
- Identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten, met een sterke focus op langdurige commerciële contracten.
- Ontwikkelen en uitvoeren van salesstrategieën om de marktpositie binnen de toegewezen regio verder uit te bouwen.
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met senior en executive stakeholders bij airlines en air-cargo organisaties.
- Signaleren van nieuwe commerciële kansen en actief uitbreiden van de klantenportefeuille.
- Promoten en cross-sellen van het volledige dienstenportfolio.
- Leiden van complexe commerciële onderhandelingen, van eerste opportunity tot ondertekende overeenkomst.
- Analyseren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie om verdere groeikansen te identificeren.
- Beheren van de salespipeline in CRM, inclusief forecasting en opportunity management.
- Nauw samenwerken met Commercial, Operations en andere cross-functionele teams om klantgerichte oplossingen te ontwikkelen.
- Uitvoeren van business reviews bij klanten en signaleren van kansen om bestaande samenwerkingen verder uit te bouwen.
- Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens klantafspraken, internationale events en beurzen.
- Delen van marktinzichten en commerciële kennis ter ondersteuning van de verdere ontwikkeling van de commerciële strategie.
Jouw profiel:
- 8 tot 10 jaar internationale commerciële sales- of business developmentervaring binnen air cargo, airlines, aviation logistics, freight forwarding of een sterk verwante sector.
- Gedegen kennis van het air-cargo ecosysteem, inclusief producten, diensten en commerciële dynamiek.
- Aantoonbaar succesvol in het winnen van nieuwe klanten en het sluiten van grote, complexe commerciële deals.
- Een duidelijke huntermentaliteit: je krijgt energie van het openen van deuren, creëren van kansen en converteren van prospects naar langetermijnklanten.
- Sterk commercieel inzicht, gecombineerd met uitstekende contractmanagement- en onderhandelingsvaardigheden.
- Ervaring met het opbouwen van relaties en het beïnvloeden van stakeholders op senior en executive niveau.
- Strategisch en analytisch sterk, met tegelijkertijd een hands-on en resultaatgerichte werkwijze.
- Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om goed cross-functioneel samen te werken.
- In staat om zelfstandig te opereren binnen een internationale omgeving.
- Ervaring met CRM-systemen en Microsoft Office.
- Uitstekende beheersing van de Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk; extra talen zijn een pré.
- Bereidheid en mogelijkheid om regelmatig te reizen binnen de EMEA-regio.
Aanbod:
- Salarisindicatie: op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring en opleidingsniveau.
- Een senior commerciële positie met veel internationale exposure.
- Flexibiliteit om vanuit Nederland te werken.
- Veel autonomie en eigenaarschap over markt en klantenportefeuille.
- De mogelijkheid om direct bij te dragen aan new business groei en de bredere commerciële strategie.
- Regelmatig internationaal reizen en direct klantcontact binnen de EMEIA-regio.
- Samenwerken met toonaangevende spelers binnen de airline- en air-cargo sector.
- Een internationale en cross-functionele werkomgeving.
Interesse? Ben jij de Sales Manager waar onze klant in Nederland / EMEA-regio naar op zoek is? Reageer dan snel door te klikken op de 'solliciteer nu / apply now' button en laat het ons weten!
Sales Manager in Alkmaar werkgever: Robert Half
Als Finance Manager in Amstelveen krijg je de kans om te werken in een dynamische omgeving waar professionaliteit en teamgeest hoog in het vaandel staan. Je zult deel uitmaken van een hecht Finance team dat zich richt op procesoptimalisatie en innovatie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Met een competitief salaris en een cultuur die samenwerking en ontwikkeling stimuleert, is dit de ideale plek voor een ervaren finance professional die impact wil maken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager in Alkmaar kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Robert Half aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Robert Half.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Robert Half, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager in Alkmaar te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Robert Half.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Robert Half aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Robert Half wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Robert Half
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Robert Half
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Robert Half zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
