Business Development Manager - UK

Binnen Roamler Retail zijn we op zoek naar een strategische en commerciële Business Development Manager met een bewezen staat van dienst in de detailhandel. Ben je klaar om met ons te groeien?

Over ons: Roamler is het AI-gestuurde Route-to-Market Execution Platform. We helpen 's werelds grootste FMCG-merken om de omzet te laten groeien, de kosten te verlagen en te winnen op het verkooppunt. We combineren gegevens uit de winkel, AI-beeldherkenning en een on-demand veldcrowd, en we doorlopen de hele cyclus: waarnemen, beslissen, handelen, meten, in een continue cyclus. Het VK is een prioriteitsgroeimarkt voor ons en we breiden ons commerciële team hier uit. Deze rol beheert een gedefinieerde portefeuille van doelaccounts in het VK, met de opdracht om deze te winnen.

Waarom klanten met Roamler werken: Iedereen doet slechts één deel van het werk. Gegevens- en EPOS-leveranciers tonen wat er misgaat, maar kunnen er niet op reageren. Beeldherkenningstools analyseren de schappen, maar hebben niemand in de winkel om de problemen op te lossen. Veldagentschappen zetten mensen in de winkel, maar zijn blind voor waar de omzet daadwerkelijk lekt. Wij bezitten alle vier onderdelen, zodat we de actie kunnen bepalen en vervolgens kunnen uitvoeren, waardoor we onze klanten helpen te winnen op het verkooppunt.

Dat betekent dat onze gegevens een merk vertellen welke winkels geld verliezen en waarom, onze crowd gaat in en lost het probleem van uitverkoop, prijsstelling of naleving op, en we komen terug met bewijs van wat we hebben hersteld. De volledige Route naar de Markt binnen Retail Execution.

Wie ben jij? Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het werven, winnen en vervolgens laten groeien van je eigen gebied. De verdeling is ongeveer 70% nieuwe business, 30% het ontwikkelen van de accounts die je wint en een gedefinieerde set bestaande klanten. Je put uit je eigen netwerk om nieuwe kansen te vinden en neemt volledige verantwoordelijkheid voor je eigen omzetdoel.

Identificeren en zitten met een prospect is vaak het gemakkelijke deel. De echte uitdaging is stap twee: die enthousiasme vertalen naar een plan en dit vervolgens benutten om een strategisch partnerschap met de klant op te bouwen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Aantrekken van nieuwe klanten door gebruiksscenario's van merken te identificeren en samen te werken met marketing om nieuwe leads te genereren.
• Bouwen en beheren van je eigen pijplijn: prospectie, outreach, kwalificatie, onderhandeling en afsluiten.
• Winnen van zaken van gevestigde leveranciers, niet alleen achter groene velden aanjagen.
• Ontwikkelen van de accounts die je wint, plus een gedefinieerde set bestaande klanten, en hun vertrouwde adviseur worden over de volgende generatie retailuitvoering.
• Bouwen van datagestuurde businesscases die de waarde van de omzet en de kosten aantonen.
• Identificeren van best-in-class initiatieven in jouw markt om in heel Europa te repliceren, en de winstgevendheid van het bedrijf dat je schrijft, beheren.

Wat breng je mee:

• Een bewezen record in nieuwe business in de detailhandel, FMCG of retaildiensten, met de cijfers om het te onderbouwen.
• Actieve relaties met grote CPG- of retailaccounts. Je kunt vanaf het begin afspraken maken.
• Je bezit cijfers, niet alleen relaties: pijplijn die je zelf hebt opgebouwd, accounts die je vanuit het niets hebt laten groeien.
• Comfortabel als uitdager: een gevestigde relatie ziet voor jou als een startpunt, geen gesloten deur.
• Een oprechte zelfstarter met energie voor opschaling: strategisch genoeg om het plan te bouwen, hands-on genoeg om het uit te voeren, en positief en stabiel wanneer het moeilijk wordt.
• Domeinfluency. Je hebt verkocht in of hebt een diep begrip van retailuitvoering, categoriebeheer, shopperinzichten, of verkoop en data. On-shelf beschikbaarheid, schapdeel, planogram naleving en promotieactivatie zijn jouw vocabulaire, geen briefing die je eerst nodig hebt.
• Een top-tier closer met een oprechte jachtmentaliteit.

Waarom deze rol het waard is om te bespreken:

• Je begint niet koud. We hebben een volwassen portfolio en veel kansen om te groeien.
• We hebben een volwassen operatie die draait, een platform dat bewezen is in meer dan 15 markten. Je verkoopt iets dat werkt, geen roadmap.
• We helpen onze klanten echt te winnen op het verkooppunt, door het volume te verbeteren en de kosten te verlagen.
• De accounts zijn te winnen. De meeste van je targetlijst kent ons al.
• Korte lijnen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Head of Sales. Geen lagen om doorheen te werken om een deal te prijzen of een aanbod te vormen.

Wat bieden wij jou?

• Een competitief jaarsalaris met een onbeperkt commissieschema.
• Thuiswerken vanuit het VK.
• Bedrijfspensioenplan.
• Levensverzekering ter waarde van 2x je jaarsalaris.
• Laptop + mobiele telefoon.
• £250 budget om je thuiskantoor in te richten.
• Internationale reizen naar ons hoofdkantoor in Amsterdam en een team met een oprechte can-do mentaliteit.

Heb je vragen over deze functie of wil je meer weten? Neem contact op met: Anthony Vu, Head of Sales, via anthony.vu@roamler.com.

Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en we waarderen diversiteit. We discrimineren niet op basis van ras, religie, kleur, nationale afkomst, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerlijke staat of handicapstatus.