In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind sales in the EMEA region for innovative SAP security solutions.
- Bedrijf: RHONDOS, de toonaangevende speler in SAP-beveiliging en observatie.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren, en directe impact op een groeiend bedrijf.
- Overige informatie: Volledig remote werken met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Bouw je carrière op met een dynamisch team en maak een verschil in de techwereld.
- Kwalificaties: 4-6 jaar ervaring in B2B softwareverkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 75000 - 100000 € per jaar.
RHONDOS is de erkende leider in SAP-beveiliging en observatie — vertrouwd door Fortune 500 en Fortune 2000 ondernemingen wereldwijd om hun meest kritieke systemen te beveiligen en te observeren. Onze PowerConnect-oplossing biedt realtime dreigingsdetectie, compliance-automatisering en diepgaande operationele zichtbaarheid in SAP-omgevingen, op marktleidende platforms zoals Splunk, Dynatrace en Elastic.
We zijn een snelgroeiend en winstgevend bedrijf met een klein, hooggekwalificeerd team dat wereldwijd gedistribueerd werkt. We bewegen snel, denken strategisch en bouwen dingen die blijven bestaan.
We zijn op zoek naar een Account Executive om ons EMEA go-to-market team te versterken als onze eerste toegewijde verkoper in de regio. Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus — prospectie, kwalificatie, ontdekking, commerciële onderhandeling en afsluiting — voor enterprise SAP-klanten en prospects, waarbij je PowerConnect rechtstreeks en via ons partnerecosysteem verkoopt: Dynatrace, Splunk/Cisco en de systeemintegrators die SAP-landschappen bedienen.
Je rapporteert aan de Director of EMEA GTM en werkt nauw samen met regionale sales engineers om een pijplijn op te bouwen, gedisciplineerde verkoopcycli uit te voeren en onze meest strategische accounts te laten groeien.
Wat je gaat doen:
- Eigen en overschrijd een jaarlijkse quotum voor nieuwe en uitbreidingsinkomsten in een toegewezen EMEA-gebied.
- Prospecteren, kwalificeren en sluiten van nieuwe enterprise klanten via directe outreach en partner-georiënteerde kansen.
- Co-sell met Dynatrace, Splunk/Cisco en systeemintegrator veldteams — gezamenlijke accountplannen opstellen, afstemmen op dealstrategieën en partnerdealregistratie beheren.
- Beheren en laten groeien van strategische accounts in de bestaande basis: eigen executive relaties, adoptie en verlengingen stimuleren, en uitbreiding naar nieuwe SAP-systemen, use cases en platforms identificeren.
- Bouwen en onderhouden van een gezonde pijplijn met 3–4x dekking, HubSpot accuraat houden en een betrouwbare wekelijkse prognose leveren.
- Leiden van de volledige verkoopcyclus van ontdekking tot commerciële onderhandeling en afsluiting, waarbij je sales engineering betrekt voor technische validatie en proefconcepten.
- Partnerverkopers in staat stellen met de RHONDOS-waardepropositie, kwalificatiecriteria en concurrentiepositionering via regionale opleidingssessies en gezamenlijke veldactiviteiten.
- Navigeren door inkoop-, juridische en beveiligingsbeoordelingen met enterprise kopers en partnercontracten.
- Markt-, concurrentie- en klantfeedback geven aan Product en Marketing.
- RHONDOS vertegenwoordigen op regionale SAP-, observatie- en partner evenementen, conferenties en webinars.
- Reizen door de regio indien nodig, ongeveer 30% van de tijd.
Wat je meebrengt:
- 4-6 jaar B2B softwareverkoopervaring, inclusief ten minste één volledige cyclus, quota-dragende afsluitrol met een bewezen staat van dienst.
- Aangetoond vermogen om je eigen pijplijn te creëren via outbound prospecting en partner co-selling.
- Ervaring met het verkopen aan technische en IT-leiders.
- Ervaring met of via kanaalpartners — co-selling, dealregistratie of gezamenlijke accountplanning.
- Discipline in pijplijnbeheer en prognosegewoonten in een CRM (HubSpot is een plus).
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie in het Engels; Duits of een andere belangrijke Europese taal is een sterke plus.
- Woonachtig in en wettelijk bevoegd om te werken in een EMEA-land waar we via onze werkgever-partner kunnen aannemen.
- Coachbaar, zelfgestuurd en georganiseerd.
Bonuspunten:
- Ervaring met verkopen aan SAP-ondernemingen.
- Blootstelling aan SAP-omgevingen.
- Ervaring met het verkopen van observatie-, monitoring-, IT-operaties of beveiligingssoftware.
- Bestaande relaties binnen de Dynatrace of Splunk/Cisco partner ecosystemen.
- Ervaring als vroege verkoopmedewerker in een startup of scale-up.
- Bekendheid met een gestructureerde verkoopmethodologie zoals MEDDICC of Command of the Message.
Wat wij bieden:
- Basis salaris: €75.000 – €100.000
- Variabel (bij target): €25.000 – €40.000 uncapped
- Volledige wettelijke voordelen en rechten voor het land van verblijf.
- Een volledig remote-first werkomgeving met echte flexibiliteit.
- Directe blootstelling aan een wereldwijde klantenbasis.
- Een klein, hoogcaliber team waar jouw werk directe impact heeft.
- De kans om te groeien met een winstgevend, productgedreven bedrijf in een groeiende markt.
Cultuur:
- We bewegen snel, vertrouwen elkaar en houden onszelf verantwoordelijk voor resultaten.
- Positieve wederkerigheid — Wederzijds succes met klanten, partners en elkaar.
- Winnen — Met discipline, helderheid en snelheid.
- Klantobsessie — We zijn onvermoeibaar in het streven naar klantensucces.
- Doe het juiste — Zelfs als het moeilijker is.
EMEA Account Executive in Amsterdam werkgever: RHONDOS Inc
RHONDOS is een uitstekende werkgever die een dynamische en flexibele werkomgeving biedt, ideaal voor ambitieuze professionals die willen groeien in de snel evoluerende wereld van SAP-beveiliging en observability. Met een volledig remote-first cultuur en directe blootstelling aan een wereldwijd klantenbestand, krijg je de kans om impact te maken binnen een klein, hooggekwalificeerd team dat elkaar vertrouwt en verantwoordelijk houdt voor resultaten. Bovendien biedt RHONDOS aantrekkelijke voordelen, waaronder een competitief salaris, volledige wettelijke voordelen en de mogelijkheid om te leren van ervaren leiders in een winstgevend bedrijf dat zich richt op productinnovatie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je EMEA Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals RHONDOS Inc aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij RHONDOS Inc.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van RHONDOS Inc, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als EMEA Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij RHONDOS Inc.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij RHONDOS Inc aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij RHONDOS Inc wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij RHONDOS Inc
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van RHONDOS Inc
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin RHONDOS Inc zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
