Bouw jij onze grootste accounts uit en open jij de volgende distributiekanalen?
Retwist groeit. Onze producten vinden hun weg via partners in de installatiebranche en we zien volop ruimte om die positie verder uit te bouwen. Daarom zoeken we een ervaren commerciële professional die begrijpt hoe je via technische groothandels, resellers en landelijke installatiepartners structureel volume creëert.
De functie
Als senior key accountmanager & business development krijg je verantwoordelijkheid voor onze strategische accounts. Je zit aan tafel met inkopers, category managers en commerciële beslissers en vertaalt kansen naar concrete afspraken over assortiment, voorraad, activatie en afname.
Je kijkt verder dan een commerciële actie alleen. Je onderzoekt bijvoorbeeld welk volume per vestiging realistisch is, hoe een campagne de doorverkoop kan versnellen en welke initiële order daarbij past. Je denkt in distributie, verkoopvolume en herhaalorders.
Daarnaast analyseer je wat succesvolle accounts sterk maakt en zoek je actief naar organisaties met een vergelijkbaar profiel. Zo breng je nieuwe distributiepartners binnen en bouw je mee aan een schaalbaar commercieel netwerk voor Retwist.
Strategische key accounts beheren en uitbouwen, waaronder technische groothandels en distributiepartners.
Zelfstandig commerciële jaar- en groeiplannen per account ontwikkelen.
Sturen op assortiment, landelijke dekking, voorraad, verkoopacties en herhaalorders.
Nieuwe landelijke resellers, groothandels, installatieketens en andere distributiepartners identificeren en binnenhalen.
Data gebruiken om commercieel potentieel te bepalen en een concrete accountaanpak te maken.
Succesvolle commerciële modellen vertalen naar nieuwe accounts.
Onderhandelen over commerciële voorwaarden, met oog voor marge en positionering.
Samen met Erik en het team de commerciële koers vertalen naar concrete markt- en accountacties.
Kansen voor internationale groei signaleren en bestaande partners met internationale activiteiten benutten als mogelijke ingang naar nieuwe markten.
Wie zoeken we?
Je begrijpt de dynamiek tussen fabrikant, groothandel, reseller en installateur. Je weet hoe je van een goede commerciële relatie aantoonbaar volume maakt en neemt zelf het initiatief om kansen te ontwikkelen.
Je hebt aantoonbare ervaring met technische groothandels, installatiebedrijven, bouwgerelateerde distributie of een vergelijkbare B2B-markt.
Je beschikt bij voorkeur over een relevant netwerk bij inkopers, category managers, commerciële directies en landelijke distributieorganisaties.
Je bent gewend zelfstandig grote accounts te beheren en commerciële kansen te initiëren.
Je denkt in omzet en brutomarge, maar ook in voorraadrotatie, distributiedekking en verkoopvolume.
Je gebruikt data om commerciële keuzes te onderbouwen.
Je bent ondernemend en resultaatgericht en onderhandelt op directie- en inkoopniveau.
Je werkt graag zelfstandig en bent veel bij klanten en partners op locatie.
Je beoordeelt internationale expansie als een commerciële businesscase.
Wat bieden we?
Een senior commerciële sleutelpositie binnen een groeiend Nederlands bedrijf.
Een bruto jaarsalaris van circa € 80.000, passend bij je ervaring en het profiel.
Een prestatiegerichte bonusregeling, gekoppeld aan duurzame commerciële groei en resultaat.
Een passende leaseauto en de middelen om je werk zelfstandig te organiseren.
Veel vrijheid en verantwoordelijkheid bij het ontwikkelen van accounts en de markt.
Directe invloed op de commerciële groei van Retwist.
Korte lijnen met de directie en ruimte om ideeën om te zetten in actie.
De mogelijkheid om mee te bouwen aan groei in Nederland en, waar de businesscase klopt, daarbuiten.
Retwist ontwikkelt en produceert innovatieve veiligheidsproducten voor de installatiebranche. Productontwikkeling, certificering en productie zijn stevig verankerd in Nederland. Samen met professionele distributie- en installatiepartners bouwen we aan een sterke marktpositie.
#J-18808-Ljbffr
