Account Manager (Trade) - Central East NL (m/f)

Bij Resideo is de Account Manager Trade (m/v) verantwoordelijk voor het behalen van omzetgroei en marge-doelstellingen binnen een gedefinieerde portefeuille van trade-accounts, waaronder installateurs, woningcorporaties, consultants en groothandels. In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de Country Sales Leader Nederland & Managing Director. Je speelt een belangrijke rol in het versterken van langdurige klantrelaties en het uitbreiden van de aanwezigheid van Resideo op de Nederlandse markt - Centraal en Oost Nederland.

Je maakt deel uit van een hoog presterend, klantgericht en zeer gemotiveerd verkoopteam, gedreven door commerciële excellentie, duurzame groei en winstgevendheid. Samen werkt het team met passie en professionaliteit om waarde te leveren aan klanten en zakelijke doelstellingen te overtreffen.

TAKEN:

• Verkoopstrategie: Identificeer groeikansen en analyseer proactief concurrentiedreigingen om de marktpositie van Resideo in Nederland te beschermen en te versterken. Formuleer verbeteringen in product/marktcombinaties en positioneer de organisatie en haar producten in de markt, met een focus op de ontwikkeling en winstgevendheid van de productportefeuille.
• Verkoopplanning en prognoses: Stel duidelijke verkoop- en marketingdoelstellingen vast, vertaal deze naar concrete actieplannen en zorg voor nauwkeurige regionale verkoopprognoses. Zorg voor afstemming met managementdoelstellingen en bedrijfsprioriteiten.
• Verkoopuitvoering en procesbeheer: Beheer en monitor verkoopactiviteiten en prestaties, identificeer en los knelpunten in het verkoopproces op, en pak operationele uitdagingen aan die de resultaten beïnvloeden. Ondersteun het verkoopteam bij het opbouwen van waardevolle klantcontacten die de basis vormen voor winstgevende en duurzame relaties. Bouw en onderhoud relaties met grote accounts en prospects.
• Managementrapportage: Evalueer de verkoop- en marketingprestaties ten opzichte van de doelstellingen. Analyseer trends en identificeer oorzaken van afwijkingen. Formuleer verbeteringen in productverkoop en marketing.

JE MOET HEBBEN:

• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in een verkoop- of key accountmanagementrol, bij voorkeur binnen een relevante technische of handelsgedreven sector.
• Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om complexe besluitvormingsunits (DMU's) te beheren en strategische, langdurige relaties op te bouwen.
• Vermogen om organisatorische resultaten te optimaliseren en effectief te opereren binnen een matrixorganisatie op een adviserende, coachende en begeleidende manier.
• Vermogen om resultaten te behalen door de effectieve overdracht van verkoopstrategieën, plannen en managementrapporten.
• Geldig rijbewijs en bereidheid om regelmatig binnen Nederland te reizen.
• Werkt vanuit een sterke persoonlijke betrokkenheid om een uitstekende teamgeest binnen de afdeling, met medeverkoopcollega's en vooral met klanten te bevorderen.
• Vermogen om commercieel en technisch onderbouwd advies te geven dat waarde creëert voor klanten en duurzame groei ondersteunt.
• Professionele houding gekenmerkt door enthousiasme, flexibiliteit, betrouwbaarheid en sterk commercieel inzicht.
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden in zowel het Nederlands als het Engels.

WE WAARDEREN:

• Een goed begrip van de Nederlandse markt en verwante sectoren zoals HVAC en elektrotechniek.
• Bereidheid om de organisatie te vertegenwoordigen op klantenevenementen, beurzen en netwerkevenementen, inclusief incidentele deelname buiten reguliere werktijden, zoals in het weekend.

WAT BIEDEN WE JOU:

Naast werken in een positieve en dynamische organisatie binnen een snelgroeiend bedrijf, bieden we een uitstekend pakket van primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:

• Een uitstekend salaris.
• Een genereuze prestatiegerichte bonusregeling.
• Bedrijfsauto.
• 30 vakantiedagen en 13 ADV-dagen.
• Vakantietoeslag.
• Uitstekende pensioenregeling.