Business Development Manager in Amsterdam

Reptune is het transfer pricing platform dat multinationale belastingteams in controle houdt. In één plek produceren en beheren ze hun transfer pricing documentatie, blijven ze op de hoogte van lokale regels in elk land waar ze actief zijn, en houden ze een volledige audit trail, wat tijd bespaart nu en wanneer een belastingautoriteit vraagt. De expertise is al ingebouwd door mensen die transfer pricing doen, zodat teams nooit vanaf een blanco pagina beginnen.

Reptune heeft zijn hoofdkantoor in Amsterdam en heeft sinds 2024 samengewerkt met investeringsmaatschappij Vortex Capital Partners. We bedienen toonaangevende multinationals zoals IKEA, NXP en Randstad. Wat ons onderscheidt is ons team: ingenieurs die het platform bouwen naast onze interne transfer pricing adviseurs, van wie velen dit werk met de hand hebben gedaan voordat ze het in software hebben gebouwd. We zijn open van ontwerp: interne teams bezitten het proces, en adviseurs bouwen voort op het platform in plaats van ermee te concurreren. We groeien internationaal en breiden het platform uit, zodat het werk dat je hier doet snel echte klanten bereikt.

Je wint nieuwe zakelijke kansen voor Reptune door relaties op te bouwen met multinationale klanten en adviesbureaus. Beide zijn belangrijke klanten voor ons platform, terwijl adviesbureaus ook kansen bieden om Reptune aan hun eigen klanten voor te stellen. Je identificeert en ontwikkelt deze kansen, neemt de verantwoordelijkheid van het eerste gesprek tot het ondertekenen van het contract. De Director Business Development & Transfer Pricing leidt het team en werkt samen met jou aan de grootste kansen, en ons Transfer Pricing Office brengt de domeincredibiliteit in elke deal.

Je bent een ervaren business developer die geniet van het openen van deuren net zo veel als het sluiten van deals. Je weet dat het eerste gesprek vaak met een transfer pricing manager in een lean team is, en je bent net zo geloofwaardig bij hoofden van belasting en financiën en bij senior mensen bij advies- en accountantskantoren. Je neemt initiatief en verantwoordelijkheid in plaats van te wachten op richting, en je bent bewust van transfer pricing, of bereid om snel te leren; eerdere ervaring met transfer pricing of vennootschapsbelasting is een sterke plus.

Je kunt op afstand werken vanuit elke locatie in de EU, met regelmatig reizen naar Amsterdam, naar evenementen en naar klanten, of hybride vanuit ons hoofdkantoor in Amsterdam twee tot drie dagen per week. Je rapporteert aan de Director Business Development & Transfer Pricing.

Wat je gaat doen:

• Je vergroot de klantenbasis van Reptune, direct en via partners.
• Win nieuwe klanten. Zoek, kwalificeer en sluit nieuwe zakelijke deals met multinationale groepen en adviesbureaus, en bouw relaties op met transfer pricing professionals, hoofden van belasting en financiën, en senior adviseurs.
• Ontwikkel partnerkansen. Identificeer en ontwikkel kansen met adviesbureaus om Reptune aan hun klanten te brengen, en ondersteun hen met de kennis, tools en commerciële aanpak die nodig zijn om succesvol te zijn.
• Voer de verkoopcyclus uit. Neem directe en partnerdeals van begin tot eind, van kwalificatie tot demonstraties en proeven tot ondertekend contract.
• Coördineer strategische relaties. Stem af met onze Chief Knowledge Officer, die onze strategische relaties met de grote adviesbureaus beheert, zodat partners met één Reptune omgaan.
• Onderhoud de pijplijn. Houd de pijplijndata in HubSpot nauwkeurig, samen met Growth Operations.
• Lever schoon over. Zorg ervoor dat elke gewonnen deal schoon wordt overgedragen aan het Transfer Pricing Office voor implementatie en Klant Succes.

Wat we zoeken:

Moet hebben:

• Ongeveer zes jaar of meer ervaring in enterprise business development of sales, in professionele adviesdiensten of B2B SaaS.
• Een bewezen staat van dienst in het winnen van nieuwe klanten zelf, niet alleen het beheren van geërfde accounts.
• Ervaring met verkopen met of via partners, zoals advies- of accountantskantoren.
• Geloofwaardigheid bij belasting- en financiële professionals bij multinationals en bij senior mensen bij adviesbureaus.
• Discipline in de basisprincipes: je kwalificeert zorgvuldig, voorspelt eerlijk en houdt de pijplijn in HubSpot up-to-date.
• Initiatief en eigenaarschap in een lean, ondernemende omgeving waar je je eigen agenda en resultaten beheert.
• Zakelijk vloeiend in het Engels.

Aangenaam om te hebben:

• Ervaring met transfer pricing, of op zijn minst bewustzijn van documentatieverplichtingen: Master File, Local File en Country-by-Country Reporting.
• Ervaring met het opbouwen van een partnerkanaal vanaf het begin.
• Duits, Frans, Nederlands, Italiaans of Spaans.

Wat we bieden en wat je kunt verwachten:

• Salaris: Een vast salaris van EUR 90.000 - 120.000 bruto per jaar, afhankelijk van ervaring, plus een bonussysteem.
• Empowerment en autonomie: Bij Reptune doen jouw ideeën ertoe. We geven je de vrijheid om te bepalen hoe we de markt benaderen, de status quo uit te dagen en je werk snel bij echte enterprise klanten te laten komen.
• Remote of hybride, jouw keuze: Werk op afstand vanuit elke locatie in de EU, of hybride vanuit ons hoofdkantoor in Amsterdam twee tot drie dagen per week, met duidelijke processen, de juiste tools en regelmatig tijd samen met het team.
• Professionele ontwikkeling: We investeren actief in jouw groei door middel van training, conferenties en interne kennisdeling, inclusief transfer pricing know-how van onze eigen adviseurs.
• Moderne technologie en apparatuur: We bieden de moderne apparatuur en tooling die je nodig hebt voor comfortabel, productief werk, waar je ook bent.
• Fantastische collega's: Een hecht, internationaal team dat om zijn vak, zijn klanten en elkaar geeft.
• Een langetermijnperspectief: We beginnen met een contract van 12 maanden met de oprechte intentie van een vaste rol naarmate de match zich bewijst, bij ons groeiende bedrijf met serieuze ambities.