In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel strategische kansen en bouw relaties met technische en commerciële stakeholders.
- Bedrijf: Vooruitstrevend bedrijf in bioprocessing met een focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met uitstekende carrièrekansen.
- Waarom deze baan: Maak impact in de bioprocessing sector met geavanceerde technologieën.
- Kwalificaties: Bachelor in relevante disciplines en ervaring in technische verkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 45000 - 55000 € per jaar.
De BSS zal strategische kansen ontwikkelen in het toegewezen gebied, multi-level relaties opbouwen met technische en commerciële belanghebbenden, en samenwerken met BAM/Inside Sales, Field Applications, Product Management, Marketing, Klantenservice, Operations en Kwaliteit om de funnelcreatie te versnellen, verkoopcycli te verkorten en klantresultaten te verbeteren.
Sales & Business Development
- Verhoog de omzetgroei en ontwikkel de funnel voor KrosFlo kleine schaal TFF-systemen, inclusief KR2i, FS-15, KMPi, FS-500 en gerelateerde RPM-enabled configuraties.
- Ontwikkel en voer gebieds- en accountplannen uit, waarbij whitespace, strategische accounts, actieve kansen en consumables pull-through worden geprioriteerd.
- Identificeer klantbehoeften in procesontwikkeling, opschaling, UF/DF, concentratie, diafiltratie en procesintensificatie workflows; positioneer Repligen-oplossingen dienovereenkomstig.
Technische & Domeinexpertise
- Pas diepgaande kennis van TFF, UF/DF, holle vezel en vlakke cassette toepassingen toe om klantoplossingen vorm te geven.
- Leg uit hoe KrosFlo-systemen modulaire, plug-and-play configureerbaarheid bieden via componenten zoals KF Comm 2 software, schalen, sensoren, hulppompen, Konduit, ABV en geïntegreerde procesmonitoring.
- Verbind systeemselectie met klantprocessen zoals volume, druk, doorstroomsnelheid, membraanoppervlak, filterformaat en opschalingsbehoeften.
Strategische Klantbetrokkenheid
- Bouw multi-level relaties op met stakeholders in procesontwikkeling, manufacturing sciences, operations, inkoop, kwaliteit en leiderschap.
- Leid kwalificatiegesprekken die technische vereisten, succescriteria, besluitvormingsprocessen, inkooppaden, budgetten, tijdlijnen en belangrijke koopinvloeden verduidelijken.
- Creëer een overtuigende waardepropositie rond proces efficiëntie, reproduceerbaarheid, automatisering, datavisibiliteit, vermindering van handmatige interventie en verbeterd procesvertrouwen.
Kansenbeheer & Verkoopdiscipline
- Onderhoud een gezonde multi-kwartaal Salesforce-funnel met duidelijke volgende stappen, discipline in de fase van kansen, sluitplannen, risicobeperking en nauwkeurige prognoses.
- Prospecteer proactief en strategisch, gebruikmakend van gebiedsplannen, installatiedata, lead follow-up, klantworkflow triggers en competitieve vervangingsmogelijkheden.
- Leid gestructureerde deal reviews, pre-mortems en post-win lessen om het winpercentage te verhogen en best practices te delen binnen de commerciële organisatie.
Cross-Functionele Samenwerking
- Orkestreer interne middelen over BAM/Inside Sales, FAS, Product Management, Marketing, Klantenservice, Service, Operations en Kwaliteit om complexe klantkansen te ondersteunen.
- Fungeer als brug tussen het veld en het hoofdkantoor door feedback van klanten om te zetten in actiegerichte inzichten voor productroadmap, applicatieondersteuning, enablement en commerciële uitvoering.
- Werk samen met FAS en applicatie-experts om te bepalen wanneer on-site demo's, in-house demo's, video demo's of applicatieondersteuning nodig zijn.
Enablement & Indirect Leiderschap
- Fungeer als onderwerp deskundige voor collega's, BAM/Inside Sales en cross-functionele teams over KrosFlo TFF-positionering, kwalificatie, concurrentie differentiatie en kansenontwikkeling.
- Draag bij aan onboarding, playbooks, verkooptools, training en het delen van best practices die de commerciële consistentie en klantbeleving verbeteren.
- Model CRM-discipline, voorbereiding, klantfollow-up en cross-functionele verantwoordelijkheid in overeenstemming met Repligen's verkoopoperatiemechanisme.
Rapportage & Marktinformatie
- Geef regelmatig verkooprapporten, prognoses, marktobservaties, concurrentie-inzichten en klantfeedback aan commerciële leidinggevenden.
- Volg markt-, regelgevende, technologie- en concurrentietrends in TFF, UF/DF, automatisering, single-use systemen en procesanalyses om de strategie voor het gebied te informeren.
Vereisten
- Bachelor diploma in Bioprocessing, Biotechnologie, Chemische Technologie, Biochemie, Levenswetenschappen, Engineering of een verwante discipline; voorkeur voor een gevorderde graad.
- Typisch 7+ jaar relevante commerciële, technische verkoop-, applicatie- of bioprocessingervaring; of 5+ jaar met een Master diploma; of PhD met 2+ jaar; of gelijkwaardige ervaring.
- Aangetoonde succes in het verkopen van complexe bioprocessingtechnologieën, kapitaaluitrusting, verbruiksartikelen, automatisering, filtratie of gerelateerde workflowoplossingen.
- Sterk begrip van downstream processing, TFF, UF/DF, procesontwikkeling, opschaling en single-use bioprocessing workflows.
- Vermogen om technische vereisten om te zetten in een commerciële waardepropositie en overtuigende businesscases te bouwen voor multi-stakeholder aankoopgroepen.
- Aangetoonde capaciteit om pipeline op te bouwen en te beheren, nauwkeurig te voorspellen en gedisciplineerde gebieds-, account- en kansenplannen uit te voeren.
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden met het vermogen om wetenschappelijke, technische, operationele, inkoop- en leiderschapsdoelgroepen te betrekken.
- Bereidheid om te reizen binnen [Insert Location / Territory] om klanten te ontmoeten, demo's te ondersteunen, deel te nemen aan accountstrategiesessies en industrie-evenementen bij te wonen.
Bioprocessing Sales Specialist in Amsterdam werkgever: RepliGen Corporation
Repligen is een uitstekende werkgever die een stimulerende en dynamische werkomgeving biedt in Breda, waar je de kans krijgt om bij te dragen aan de gezondheidszorg van patiënten wereldwijd. Met een hybride werkmodel, flexibele werktijden en een competitief beloningspakket, inclusief een jaarlijks bonus en pensioenvoorzieningen, moedigen we persoonlijke groei en samenwerking aan binnen ons internationale team. Als Senior Financial Analyst krijg je de mogelijkheid om complexe data om te zetten in waardevolle zakelijke aanbevelingen en een directe impact te maken op strategische beslissingen.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van RepliGen Corporation
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Bioprocessing Sales Specialist in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Kijk naar netwerkevenementen in de biotechnologie
Biotechnologie is een snelgroeiende sector, dus het is cruciaal om je omgeving te verkennen. Ga naar netwerkevenementen en conferenties waar professionals uit de sector samenkomen. Dit is de perfecte kans om te connecten met mensen die bij bedrijven zoals RepliGen Corporation werken.
✨Verken online community's en forums
Word lid van online platforms zoals ResearchGate of LinkedIn-groepen die zich richten op biotechnologie. Stel vragen, deel je kennis en bouw relaties op met anderen in het veld. Wie weet komt er wel een leuke kans voorbij die je anders misschien gemist zou hebben!
✨Flexibiliteit en leergierigheid tonen
In de biotechnologie is het belangrijk om je aan te passen aan nieuwe technologieën en onderzoeksmethoden. Tijdens je sollicitaties, vooral bij RepliGen Corporation, benadruk dan jouw bereidheid om te leren en jezelf verder te ontwikkelen. Werkgevers zoeken vaak naar kandidaten die de drive hebben om creatief te denken.
✨Toon je projecten en onderzoek
Zorg ervoor dat je jouw relevante projecten en eventuele onderzoekservaring goed zichtbaar maakt. Dit kan in je portfolio of zelfs op je LinkedIn-profiel. Laat zien wat je passie is en waar je expertise ligt. En psst... vergeet niet om je sollicitatie via onze website in te dienen; daar hadden we goede resultaten mee!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Bioprocessing Sales Specialist in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de biotechnologie draait alles om precisie en technische expertise. Zorg ervoor dat je specifieke vaardigheden, zoals laboratoriumtechnieken of datamanagement, duidelijk naar voren komen in je CV. Vermeld ook relevante software of technologieën waarmee je vertrouwd bent!
Focus op je onderzoeksprojecten:Laat in je sollicitatie zien welke onderzoeksprojecten je hebt gedaan, of het nu gaat om stages of universitaire projecten. Een goed overzicht van je bijdragen aan deze projecten kan je applicatie een boost geven, vooral als je impact en resultaten kunt delen.
Wees duidelijk over je motivatie:In je motivatiebrief is het belangrijk om je passie voor biotechnologie en de specifieke redenen waarom je bij RepliGen Corporation wilt werken te verwoorden. Dit helpt ons te begrijpen wat je drijft en welk potentieel je meebrengt voor het team.
Een goed gestructureerd CV:Zorg ervoor dat je CV overzichtelijk is en makkelijk te volgen. Begin met je opleidingen en daarna je werkervaring, waarbij je de meest relevante ervaring voor de rol in de biotechnologie bovenaan plaatst. Dit helpt ons om snel een goed beeld van je achtergrond te krijgen!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij RepliGen Corporation
✨Verdiep je in recente doorbraken
In de biotechnologie is het superbelangrijk om op de hoogte te zijn van de laatste ontwikkelingen en doorbraken. Zorg ervoor dat je enkele recente innovaties of trends kunt bespreken tijdens je interview bij RepliGen Corporation. Dit laat niet alleen je kennis zien, maar toont ook je passie voor het vakgebied.
✨Bereid je voor op technische vragen
Je kunt technische vragen verwachten over bijvoorbeeld genetische manipulatie, laboratoriumtechnieken of bioprocestechnologieën. Zorg ervoor dat je antwoorden paraat hebt over de tooling en technieken die je hebt gebruikt. Dit geeft aan dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring, wat het team bij RepliGen Corporation absoluut zal waarderen.
✨Focus op je leermotivatie
Bij een fulltime rol in de biotechnologie zoeken werkgevers vaak naar kandidaten die bereid zijn zich continu verder te ontwikkelen. Ervaar je een tekort in bepaalde vaardigheden of kennis? Geef dat je dat wilt verbeteren en leer. Dit toont je enthousiasme en inzet om te groeien binnen RepliGen Corporation.
✨Wees klaar om je projecten te presenteren
Misschien vragen ze je om te praten over projecten waar je aan hebt gewerkt, vooral als het gaat om onderzoeksresultaten of laboratoriumexperimenten. Zorg ervoor dat je een duidelijke en beknopte presentatie in je hoofd hebt over wat je hebt gedaan, wat je rol was, en welke impact het had. Dit helpt om je ervaring tastbaarheid te geven.
