In één oogopslag
- Taken: Leid de verkoop van geïntegreerde oplossingen in de biopharma-industrie en bouw sterke klantrelaties.
- Bedrijf: Repligen, een toonaangevend bedrijf in bioprocessing met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, reiskostenvergoeding en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Flexibele werkomgeving met kansen voor groei en internationale reizen.
- Waarom deze baan: Maak impact in de biopharma-sector en werk samen met top-executives.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in commerciële ontwikkeling binnen biotechnologie of levenswetenschappen.
Het verwachte salaris ligt tussen 85500 - 104500 € per jaar.
De Director, Integrated Solutions Commercial Business Development is verantwoordelijk voor het stimuleren van enterprise-level oplossing verkoop in EMEA. Deze rol ontwikkelt en voert regionale go-to-market en partnerschapsstrategieën uit, bouwt relaties op met klanten op senior niveau en vergroot de adoptie van geïntegreerde bioprocessing workflow oplossingen.
De Director werkt nauw samen met regionale Sales, Marketing, Proposal Management, Project Management, Service en Field Applications teams om Repligen's portfolio van apparatuur, automatisering, procesanalytische technologie (PAT), verbruiksartikelen en diensten samen te brengen in gedifferentieerde oplossingen die langdurige klantwaarde en terugkerende inkomsten creëren.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Ontwikkel en voer regionale go-to-market plannen uit voor Integrated Solutions in samenwerking met Sales en Marketing.
- Creëer en bevorder regionale partnerschapsstrategieën met klanten, ingenieursbureaus, systeemintegrators en andere strategische samenwerkingspartners.
- Identificeer, kwalificeer, cultiveer en sluit complexe oplossing-gebaseerde kansen die de dealomvang uitbreiden en langdurige terugkerende inkomsten genereren.
- Bouw vertrouwde relaties op met klantexecutives, technische leiders en belangrijke besluitvormers.
- Positioneer geïntegreerde Repligen bioprocessing oplossingen die voldoen aan de workflow, productiviteit, kwaliteit en levenscyclusbehoeften van klanten.
- Leid regionale klantbetrokkenheid en coördineer met Integrated Solutions Proposal Management om overtuigende technische en commerciële voorstellen te ontwikkelen.
- Werk samen met Project Management, Service en Field Applications teams na dealafsluiting om succesvolle uitvoering, overdracht en klantacceptatie te ondersteunen.
- Fungeer als primaire liaison tussen Integrated Solutions klanten en interne cross-functionele teams, vertaal markttrends, opkomende technologieën en klantbehoeften in uitvoerbare oplossingsvereisten.
- Pas diepgaande bioprocessing expertise toe om klanten te adviseren en effectieve end-to-end oplossingen te ontwerpen.
- Onderhoud nauwkeurige informatie over kansen, pijplijnen, prognoses en activiteiten in SFDC; communiceer status, risico's en volgende stappen naar sales leiderschap en andere belanghebbenden.
- Voldoe of overtreft toegewezen jaarlijkse verkoopdoelen en bedrijfsdoelstellingen.
- Coördineer de oplossing van klantproblemen om tevredenheid, behoud en langdurige waarde te beschermen.
- Benut en breid een senior-level industrie netwerk uit om kansen te identificeren, marktaanwezigheid te versterken en strategische partnerschappen te ontwikkelen.
Vereisten:
- Bachelor's degree in engineering, life sciences, biotechnologie, biochemische engineering of een gerelateerde technische discipline; een gevorderde graad is gewenst.
- Minimaal 10 jaar progressief verantwoordelijke commerciële of business development ervaring in de biopharmaceutical, biotechnologie of life sciences industrie.
- Aangetoonde succes in het leiden van complexe, multi-product, enterprise-level oplossing verkoop van kansontwikkeling tot contracttoewijzing.
- Diepgaand begrip van bioprocessing operaties, inclusief procesontwikkeling, productie, opschaling, automatisering, commissioning, kwalificatie, validatie en GMP-omgevingen.
- Sterke communicatie-, onderhandelings-, presentatie- en relatiebeheer vaardigheden op executive-niveau.
- Aangetoonde capaciteit om cross-functionele teams en senior belanghebbenden te beïnvloeden en af te stemmen zonder directe autoriteit.
- Sterke zakelijke kennis, inclusief financiële analyse, prognoses, dealstrategie en strategische planning.
- Vermogen om technische mogelijkheden en klantvereisten te vertalen in duidelijke zakelijke en waarde proposities.
Extra vereisten:
- Gelegenheid nabij een belangrijk biopharmaceutical centrum of sleutelbesluitvormingscentrum binnen de toegewezen regio.
- Bereid en in staat om tot 50% nationaal en internationaal te reizen.
- Comfortabel in interactie met C-suite executives en senior zakelijke en technische leiders.
- Resultaatgericht, samenwerkend, verantwoordelijk en zeer georganiseerd.
- Zelfgemotiveerd en in staat om effectief te opereren in een sterk gematrixeerde, wereldwijde omgeving.
- Geldig paspoort en rijbewijs vereist.
Bedankt voor uw interesse in Repligen! Werken bij Repligen betekent deel uitmaken van een team dat enthousiast is om nieuwe en creatieve manieren te vinden om uitdagingen in bioprocessing te overwinnen — en om onze klanten te helpen een verschil te maken in de wereld.
Business Development Director, Integrated Solutions in Breda werkgever: Repligen Corp
Repligen is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waardevolle en langdurige klantrelaties in de bioprocessing sector. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie biedt Repligen een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan baanbrekende oplossingen. Werken bij Repligen betekent deel uitmaken van een gepassioneerd team dat zich inzet voor groei en succes, met unieke voordelen zoals toegang tot een uitgebreid netwerk binnen de biopharma-industrie en mogelijkheden voor internationale samenwerking.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Director, Integrated Solutions in Breda kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Repligen Corp een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Repligen Corp.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Repligen Corp die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Director, Integrated Solutions in Breda te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Repligen Corp zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Repligen Corp waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Repligen Corp
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Repligen Corp door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Repligen Corp actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
