In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van verkoopstrategieën en het beheren van klantrelaties.
- Bedrijf: Leidende aanbieder van AI- en softwaretechnologieoplossingen met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Flexibele werkregelingen, competitieve voordelen en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de wereld van technologie en help bedrijven groeien met onze oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in accountmanagement of verkoop in de software-industrie.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Wij zijn een toonaangevende leverancier van AI- en softwaretechnologieoplossingen, toegewijd aan het leveren van innovatieve producten en diensten die de groei van bedrijven en het succes van klanten stimuleren. We zijn op zoek naar een dynamische en ervaren Account Executive om ons Benelux-team te versterken en ons te helpen onze aanwezigheid op de markt voor grote ondernemingsklanten uit te breiden, terwijl we sterke klantrelaties onderhouden.
Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor:
- Verkoopstrategie en uitvoering: Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen om verkoopdoelstellingen te behalen en de klantenbasis uit te breiden. Samenwerken met accountspecialisten, oplossingsconsultants, productspecialisten en marketingteams om effectieve verkoop- en vernieuwingsstrategieën te creëren. Optreden als klantadvocaat binnen het bedrijf. Voldoen aan of overtreffen van vastgestelde doelen, KPI's en prestatiemetrics.
- Klantacquisitie en groei: Nieuwe klanten werven via strategische verkoopinitiatieven. Identificeren, achtervolgen en sluiten van nieuwe verkoopkansen binnen het toegewezen gebied of marktsegment. Upsellen en cross-sellen aan bestaande klanten om de omzet te maximaliseren.
- Klantrelatiebeheer: Fungeren als het primaire aanspreekpunt voor klantvragen en -problemen. Sterke, langdurige relaties opbouwen met belangrijke klanten en belanghebbenden. Zorgen voor hoge niveaus van klanttevredenheid en loyaliteit. Samenwerken met het klantensuccesteam voor een soepele onboarding en voortdurende klantensuccessen.
- Klantbetrokkenheid: Leiding geven aan klantvergaderingen en presentaties ontwikkelen voor complexe verkoopkansen. Begrijpen van de zakelijke behoeften en uitdagingen van klanten. Aangepaste oplossingen presenteren die demonstreren hoe onze producten specifieke problemen oplossen. Regelmatige bedrijfsbeoordelingen uitvoeren om ervoor te zorgen dat we in lijn zijn met de doelstellingen van de klant.
- Samenwerking met interne teams: Nauw samenwerken met oplossingsconsultants om op maat gemaakte oplossingen te ontwikkelen. Coördineren met professionele diensten voor tijdige implementatie. Samenwerken met het Partnerships & Alliances-team voor groei en strategische accountplanning. Klantfeedback geven om productontwikkeling en marketingstrategieën te informeren.
Over jou
Om in aanmerking te komen voor de rol van Enterprise Account Executive, heb je:
- Een bachelor in Bedrijfskunde, Marketing of een gerelateerd vakgebied.
- 5+ jaar ervaring in accountmanagement of verkoop in de software-/technologie-industrie.
- Sterke kennis van de Benelux-markt.
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
- Sterk begrip van AI- en softwaretechnologieproducten en -diensten.
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
- Aangetoond vermogen in oplossingsverkoop en strategische accountplanning.
- Ervaring met CRM-systemen en verkoopanalysesoftware.
- Kennis en ervaring met verkopen aan juridische en compliance-rollen.
Voorkeurskwalificaties:
- MBA of relevante gevorderde graad.
- Ervaring in de AI- of machine learning-industrie.
- Bewezen succes in het beheren van enterprise-accounts.
- Track record van het ontwikkelen en onderhouden van partnerrelaties.
Sleutel Succesmaatregelen:
- Verkoopprestaties (quota-prestaties, omzetgroei, winpercentage).
- Klantrelatiebeheer (tevredenheidsscores, retentiecijfers, NPS).
- Operationele efficiëntie (productiviteit, forecastnauwkeurigheid, pijplijndekking).
Wat bieden wij jou?
- Flexibiliteit & Werk-Privébalans: Flex My Way is een set ondersteunende werkplekbeleid ontworpen om persoonlijke en professionele verantwoordelijkheden te beheren.
- Carrièreontwikkeling en Groei: Door een cultuur van continue leren en vaardigheidsontwikkeling te bevorderen, bereiden we ons talent voor op de uitdagingen van morgen.
- Concurrentiële voordelen: We bieden uitgebreide voordelen, waaronder flexibele vakanties, twee bedrijf brede mentale gezondheidsdagen, toegang tot de Headspace-app, pensioenbesparingen, collegevergoeding en middelen voor mentale, fysieke en financiële welzijn.
- Cultuur: Wereldwijd erkende, bekroonde reputatie voor inclusie en verbondenheid, flexibiliteit, werk-privébalans en meer.
- Sociale Impact: Maak impact in je gemeenschap met ons Social Impact Institute.
- Een echte impact maken: Wij zijn een van de weinige bedrijven wereldwijd die zijn klanten helpt bij het nastreven van gerechtigheid, waarheid en transparantie.
Thomson Reuters informeert de weg vooruit door het samenbrengen van de vertrouwde inhoud en technologie die mensen en organisaties nodig hebben om de juiste beslissingen te nemen. We bedienen professionals in juridische, belasting-, boekhoudkundige, compliance-, overheid- en media-sectoren.
Senior Enterprise Account Manager, Tax & Trade werkgever: Refinitiv
Thomson Reuters is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers in een flexibele en inclusieve werkomgeving. Met een sterke focus op werk-privébalans, biedt het bedrijf unieke voordelen zoals flexibele vakantiedagen, mentale gezondheidsdagen en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling via het 'Grow My Way'-programma. Werken bij ons betekent bijdragen aan een organisatie die zich richt op rechtvaardigheid, waarheid en transparantie, terwijl je samenwerkt met een divers team van professionals in de Benelux-regio.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Enterprise Account Manager, Tax & Trade kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Refinitiv aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Refinitiv.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Refinitiv, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Enterprise Account Manager, Tax & Trade te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Refinitiv.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Refinitiv aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Refinitiv wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Refinitiv
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Refinitiv
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Refinitiv zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
