In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en ontwikkel oplossingen voor hun zakelijke behoeften.
- Bedrijf: Red Hat, wereldleider in open source softwareoplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en een inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met mogelijkheden voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door klanten te helpen met innovatieve oplossingen en groei.
- Kwalificaties: Ervaring in klantgerichte verkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Het Red Hat Services-team is op zoek naar een ervaren salesprofessional om ons te vergezellen als Territory Services Manager in Nederland. In deze rol ben je een vertegenwoordiger van Red Hat Services binnen klantaccountteams en werk je nauw samen met verschillende belanghebbenden om de zakelijke en technische behoeften van klanten te begrijpen en oplossingen te ontwikkelen en presenteren ter ondersteuning van hun doelen.
Wat je zult doen:
- Regelmatig vergaderingen met klanten bijwonen of organiseren om relaties op te bouwen op een professionele en persoonlijke manier.
- Analyseren, strategiseren en helpen bij het ontwikkelen van roadmaps binnen klanten om de aanwezigheid van Red Hat's services in de markt te vergroten.
- Relaties opbouwen met account-level belanghebbenden om invloed binnen accounts te vergroten.
- Partnerschappen ontwikkelen die verder gaan dan bestaande klanten om een diepere gemeenschap van Red Hat's partners te helpen ontwikkelen.
- Relaties opbouwen met belangrijke klantbelanghebbenden om boekingen en omzet binnen jouw accounts te laten groeien.
- Actief deelnemen aan accountplanning en strategiebijeenkomsten, en reviews met het bredere accountteam.
- Coördineren en helpen bij het faciliteren van ontdekkingssessies om klantdoelen, uitdagingen en kansen vast te leggen.
- Klantproblemen oplossen en nauw samenwerken met Sales, Specialist Sales Professionals (SSP), Solutions Architects (SA) en Global Professional Services (GPS) Architects en andere leden van het uitgebreide accountteam.
- Leiden van de reacties van het Services-team op klantvereisten en interne bedrijfsprocessen begeleiden om de nodige goedkeuringen voor het creëren van servicevoorstellen te verkrijgen.
- Onderhandelen over serviceprijzen, projectkosten en voorwaarden; verantwoordelijk voor de service-marge.
- Zorgen voor een tijdige en correcte overdracht van projecten aan de Services Delivery-teams en deelnemen aan de leveringsreviews en stuurgroepen.
- Nauw samenwerken met strategische zakenpartners en belangrijke belanghebbenden om complementaire oplossingen te identificeren en de voortdurende klantwaarde te maximaliseren.
- Voorzien in nauwkeurige en consistente omzet- en boekingsvoorspellingen voor toegewezen accounts, gebieden en subregio's op wekelijkse basis.
- Documenteren van best practices in het verkoop- en leveringsproces voor hergebruik en delen met bredere Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) en Global Services-teams.
Wat je meebrengt:
- Klantgerichte ervaring in field services sales en levering.
- Vermogen om de waardepropositie te creëren en te articuleren, met ervaring in consultative selling en professionele dienstenlevering.
- Ervaring met presenteren aan en beheren van executive relaties met klanten.
- Record van succesvol toezicht houden op en beheren van meerdere accounts, inclusief serviceverkoopcycli.
- Kennis van Red Hat of concurrerende technologieën om vertrouwen op te bouwen met klantbelanghebbenden op verschillende niveaus.
- Begrip van de zakelijke impact van de klant evenals de interne impact van projecten vanuit financieel, ondersteunend, schaalbaar en herhaalbaar perspectief.
- Ervaring in serviceverkoop en in het ontwikkelen van Statements of Work (SoWs), reageren op RFX's en navigeren door complexe commerciële onderhandelingen.
- Vermogen om te leiden en te werken in virtuele en cross-functionele teams.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
- Bereidheid om te reizen binnen het gebied en de regio voor klant- en interne vergaderingen.
Over Red Hat: Red Hat is de wereldwijde toonaangevende leverancier van enterprise open source softwareoplossingen, met een community-gedreven aanpak om hoogpresterende Linux-, cloud-, container- en Kubernetes-technologieën te leveren.
Inclusion at Red Hat: De cultuur van Red Hat is gebouwd op de open source principes van transparantie, samenwerking en inclusie, waar de beste ideeën uit elke hoek kunnen komen. Dit stelt mensen van verschillende achtergronden, perspectieven en ervaringen in staat om samen te komen om ideeën te delen, uitdagingen aan te gaan en impact te maken.
Territory Services Manager in Amsterdam werkgever: Red-Hat
Red Hat BeNeLux Consulting biedt een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Senior IT Project Manager krijg je de kans om impactvolle projecten te leiden in een flexibele, remote setting, met volop mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling. Het bedrijf waardeert diversiteit en biedt een cultuur van open communicatie, wat bijdraagt aan een positieve werkervaring voor alle medewerkers.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Territory Services Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Red-Hat aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Red-Hat.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Red-Hat, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Territory Services Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Red-Hat.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Red-Hat aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Red-Hat wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Red-Hat
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Red-Hat
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Red-Hat zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
