In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind strategic partnerships and revenue growth across EMEA.
- Bedrijf: Quest, een toonaangevend softwarebedrijf dat zich richt op data en beveiliging.
- Voordelen: Competitief salaris, bonussen, flexibele werkopties en professionele groei.
- Overige informatie: Inclusieve teams en een cultuur van samenwerking en groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door samen te werken met toppartners in de software-industrie.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in partner- of alliantiemanagement vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 104580 - 104580 € per jaar.
Quest is op zoek naar een zeer ervaren en strategische Channel Account Manager om het strategische partnerschap met een van zijn strategische partners in EMEA te beheren en uit te breiden. Deze rol is cruciaal voor het opschalen van een van Quest's belangrijkste allianties en is verantwoordelijk voor het stimuleren van gezamenlijke go-to-market uitvoering, pijplijngroei en langetermijnomzetuitbreiding over de volledige Quest-portfolio.
De succesvolle kandidaat fungeert als de primaire interface tussen Quest en de partner, bouwt sterke relaties op executive niveau, stemt strategische prioriteiten op elkaar af en coördineert samenwerking tussen regionale verkoopteams, partnerteams en interne belanghebbenden. Deze rol vereist sterke commerciële vaardigheden, strategisch denken en het vermogen om resultaten te behalen door invloed uit te oefenen in een complexe, matrixomgeving.
Verantwoordelijkheden
- Strategisch Partnerschap Beheer
- Beheer en groei van dit partnerschap in EMEA, positionering als een belangrijke motor van Quest’s partner-gedreven groeistrategie.
- Ontwikkelen en uitvoeren van een meerjarig gezamenlijk businessplan, inclusief omzetdoelstellingen, strategische initiatieven en groeiprioriteiten.
- Opbouwen en onderhouden van vertrouwde relaties op executive niveau met de leiderschap van de partner.
- Stimuleren van afstemming tussen Quest en de partner over strategische prioriteiten, oplossingsfocusgebieden en marktpositionering.
- Omzetgroei & Pijplijnontwikkeling
- Stimuleren van pijplijncreatie, omzetgroei en nauwkeurigheid van prognoses over alle oplossingsgebieden.
- Samenwerken met de verkoopteams van de partner om gezamenlijke kansen te identificeren, ontwikkelen en sluiten.
- Beheren van de door de partner aangedreven pijplijn, zorgen voor consistente voortgang en meetbare resultaten.
- Voldoen aan of overtreffen van toegewezen omzet- en groeidoelstellingen.
- Gezamenlijke Go-to-Market Uitvoering
- Definiëren en uitvoeren van gezamenlijke go-to-market (GTM) strategieën in EMEA-markten.
- Ontwikkelen en opschalen van gezamenlijke oplossingen, aanbiedingen en campagnes afgestemd op belangrijke groeigebieden.
- Stimuleren van vraaggeneratie, marketinginitiatieven en accountplanning in samenwerking met de partner.
- Zorgen voor afstemming tussen wereldwijde strategie en regionale uitvoering.
- Stakeholder Coördinatie
- Optreden als centrale coördinator tussen de regionale en lokale teams van de partner, Quest-landverkooporganisaties en interne functies.
- Stimuleren van betrokkenheid op het veld en consistentie in uitvoering in EMEA.
- Faciliteren van samenwerking tussen teams om de snelheid van deals en pijplijngroei te versnellen.
- Executive Governance & Partner Betrokkenheid
- Opzetten en uitvoeren van regelmatige executive interlock bijeenkomsten tussen Quest en de partner.
- Definiëren en volgen van gezamenlijke KPI's, succescriteria en bedrijfsresultaten.
- Zorgen voor afstemming op alle niveaus: Executive leiderschap, verkoop- en accountteams, praktijk- en oplossingsleiders.
- Versterken van betrokkenheid bij de praktijken en business units van de partner.
- Enablement & Partner Ontwikkeling
- Identificeren en uitvoeren van partnerenablement en trainingsbehoeften ter ondersteuning van groei.
- Stimuleren van adoptie van Quest-oplossingen binnen de partner door middel van educatie, certificering en programma's voor veldgereedheid.
- Zorgen voor afstemming met de vereisten en normen van het Quest-partnerprogramma.
Kwalificaties
- 10+ jaar ervaring in kanaal-, alliantie- of partnerbeheer binnen de software-industrie.
- Bewezen staat van dienst in het beheren van strategische of benoemde partnerschappen en het leveren van meetbare omzetgroei.
- Sterke ervaring in enterprise softwareverkoop en strategisch accountbeheer.
- Achtergrond in Data & AI, Identiteit of Beveiligingsoplossingen is sterk aanbevolen.
Vereiste Vaardigheden
- Sterke zakelijke en commerciële vaardigheden met een eigenaarsmentaliteit.
- Vermogen om complexe gezamenlijke businessplannen op te stellen en uit te voeren.
- Bewezen vermogen om zonder autoriteit invloed uit te oefenen binnen interne en partnerorganisaties.
- Uitstekende vaardigheden in relatiebeheer en communicatie op executive niveau.
- Ervaring in een snel veranderende, matrixachtige en internationale omgeving.
- Bestaande relaties met deze partner of vergelijkbare wereldwijde partners.
Extra Vereisten
- Vloeiend in het Engels en Nederlands.
- Bereidheid om te reizen binnen EMEA indien nodig.
Wat Succesvol Is
- Onze partnerschap wordt een geschaalde, hoogpresterende strategische partner in EMEA.
- Sterke pijplijngroei en consistente omzetbijdrage vanuit het partnerschap.
- Gevestigde executive afstemming en governance model.
- Succesvolle uitvoering van herhaalbare gezamenlijke GTM-initiatieven in meerdere markten.
- Diepe integratie van Quest-oplossingen in de aanbiedingen en verkoopbewegingen van de partner.
In overeenstemming met de EU Pay Transparency Directive, begint het basissalaris voor deze rol vanaf EUR 104.580 per jaar. Het werkelijke basissalaris varieert op basis van ervaring, kwalificaties en prestaties. Deze rol komt ook in aanmerking voor deelname aan een commissieplan, waarbij de commissie wordt beheerd door een formeel bedrijfscompensatieplan. Voordelen worden aangeboden op basis van land.
Waarom Quest
- Competitief salaris, jaarlijkse bonussen en erkenning van top-presteerders.
- Uitgebreide gezondheids-, gezins- en pensioenvoordelen.
- Flexibele werkopties, genereuze PTO en welzijnsprogramma's.
- Professionele groei door leerplatforms, mentorschap en leiderschapsprogramma's.
- Inclusieve teams die de wereld weerspiegelen die we bedienen, ondersteund door Employee Resource Groups en onze Equality & Inclusion Council.
Quest is een werkgever die gelijke kansen biedt en discriminatie en intimidatie van welke aard dan ook verbiedt. Quest zet zich in voor het principe van gelijke werkgelegenheid voor alle werknemers en voor het bieden van een werkomgeving vrij van discriminatie en intimidatie.
Channel Account Manager, Netherlands in Amsterdam werkgever: Quest Software
Quest Software biedt een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan strategische allianties in de EMEA-regio. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, moedigen we een cultuur aan waarin teamleden elkaar inspireren en samen successen behalen. Werken vanuit Nederland biedt niet alleen toegang tot een bloeiende technologiehub, maar ook de mogelijkheid om impact te maken op een internationale schaal.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Account Manager, Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Quest Software aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Quest Software.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Quest Software, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Account Manager, Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Quest Software.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Quest Software aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Quest Software wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Quest Software
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Quest Software
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Quest Software zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
