Channel Account Manager, Netherlands in Amsterdam

Quest is op zoek naar een zeer ervaren en strategische Channel Account Manager om het strategische partnerschap met een van zijn strategische partners in EMEA te beheren en uit te breiden. Deze rol is cruciaal voor het opschalen van een van Quest's belangrijkste allianties en is verantwoordelijk voor het stimuleren van gezamenlijke go-to-market uitvoering, pijplijngroei en langetermijnomzetuitbreiding over de volledige Quest-portfolio.

De succesvolle kandidaat fungeert als de primaire interface tussen Quest en de partner, bouwt sterke executive relaties op, stemt strategische prioriteiten op elkaar af en organiseert samenwerking tussen regionale verkoopteams, partnerteams en interne belanghebbenden. Dit is een impactvolle, partnergerichte leiderschapsrol die sterke commerciële vaardigheden, strategisch denken en het vermogen vereist om resultaten te behalen door invloed uit te oefenen in een complexe, matrixomgeving. Deze rol rapporteert aan de EMEA Channel Sales Director. De kandidaat is idealiter gevestigd in Nederland, hoewel andere locaties in Europa ook overwogen kunnen worden. Een solide verkoopvaardigheid en een goed netwerk en kennis van het EMEA Partner Ecosysteem zijn een vereiste. De ideale kandidaat heeft ervaring in een vergelijkbare rol bij een bedrijf dat software voor gegevens- of identiteitsbeveiliging leidt.

Verantwoordelijkheden

• Strategisch Partnerschap Beheer
  • Beheer en groei van dit partnerschap in EMEA, positionering als een belangrijke motor van Quest’s partner-gedreven groeistrategie.
  • Ontwikkelen en uitvoeren van een meerjarig gezamenlijk businessplan, inclusief omzetdoelstellingen, strategische initiatieven en groeiprioriteiten.
  • Opbouwen en onderhouden van vertrouwde relaties op executive niveau met de leiding van de partner.
  • Stimuleren van afstemming tussen Quest en de partner over strategische prioriteiten, oplossingsfocusgebieden en marktpositionering.
• Omzetgroei & Pijplijnontwikkeling
  • Stimuleren van pijplijncreatie, omzetgroei en nauwkeurigheid van de prognose over alle oplossingsgebieden.
  • Samenwerken met de verkoopteams van de partner om gezamenlijke kansen te identificeren, ontwikkelen en sluiten.
  • Beheren van de partner-gedreven pijplijn, zorgen voor consistente voortgang en meetbare resultaten.
  • Voldoen aan of overtreffen van toegewezen omzet- en groeidoelstellingen.
• Gezamenlijke Go-to-Market Uitvoering
  • Definiëren en uitvoeren van gezamenlijke go-to-market (GTM) strategieën in EMEA-markten.
  • Ontwikkelen en opschalen van gezamenlijke oplossingen, aanbiedingen en campagnes afgestemd op belangrijke groeigebieden.
  • Stimuleren van vraaggeneratie, marketinginitiatieven en accountplanning in samenwerking met de partner.
  • Zorgen voor afstemming tussen wereldwijde strategie en regionale uitvoering.
• Field & Stakeholder Orchestratie
  • Optreden als centrale orchestrator tussen de regionale en lokale teams van de partner, Quest landverkooporganisaties en interne functies (Kanaal, Verkoop, Klantsucces, Marketing, Juridisch, Operaties).
  • Stimuleren van betrokkenheid op veldniveau en consistentie in uitvoering in EMEA.
  • Faciliteren van samenwerking tussen teams om de snelheid van deals en pijplijngroei te versnellen.
• Executive Governance & Partner Engagement
  • Opzetten en uitvoeren van een regelmatige executive interlock-cadans tussen Quest en de partner.
  • Definiëren en volgen van gezamenlijke KPI's, succesmetrics en bedrijfsresultaten.
  • Zorgen voor afstemming op alle niveaus: Executive leiderschap, verkoop- en accountteams, praktijk- en oplossingsleiders.
  • Versterken van de betrokkenheid bij de praktijken en business units van de partner.
• Enablement & Partner Ontwikkeling
  • Identificeren en uitvoeren van partnerenablement en trainingsbehoeften ter ondersteuning van groei.
  • Stimuleren van adoptie van Quest-oplossingen binnen de partner door middel van educatie, certificering en programma's voor veldgereedheid.
  • Zorgen voor afstemming met de vereisten en normen van het Quest-partnerprogramma.

Kwalificaties

• 10+ jaar ervaring in kanaal-, alliantie- of partnerbeheer binnen de software-industrie.
• Bewezen staat van dienst in het beheren van strategische of benoemde partnerschappen en het leveren van meetbare omzetgroei.
• Sterke ervaring in enterprise softwareverkoop en strategisch accountbeheer.
• Achtergrond in Data & AI, Identiteit of Beveiligingsoplossingen sterk aanbevolen.

Vereiste Vaardigheden

• Sterk zakelijk en commercieel inzicht met een eigenaarsmentaliteit.
• Vermogen om complexe gezamenlijke businessplannen op te stellen en uit te voeren.
• Bewezen vermogen om zonder autoriteit invloed uit te oefenen binnen interne en partnerorganisaties.
• Uitstekende vaardigheden in het opbouwen van relaties en executive communicatie.
• Ervaring in een snel veranderende, matrixachtige en internationale omgeving.
• Bestaande relaties met deze partner of vergelijkbare wereldwijde partners (grote wederverkopers, LSP's, GSI's…).

Extra Vereisten

• Vloeiend in het Engels en Nederlands.
• Bereidheid om te reizen binnen EMEA indien nodig.

Wat Succes Ervoor Zorgt

• Ons partnerschap wordt een geschaalde, hoogpresterende strategische partner in EMEA.
• Sterke pijplijngroei en consistente omzetbijdrage vanuit het partnerschap.
• Gevestigde executive afstemming en governance model.
• Succesvolle uitvoering van herhaalbare gezamenlijke GTM-initiatieven in meerdere markten.
• Diepe integratie van Quest-oplossingen in de aanbiedingen en verkoopbewegingen van de partner.

Quest Software legt de basis voor enterprise AI met oplossingen in gegevensbeheer, cybersecurity en platformmodernisering. Meer dan 45.000 bedrijven, waaronder 90% van de Fortune 500, vertrouwen Quest om hun meest kritieke IT-uitdagingen op te lossen. Van het beveiligen van identiteiten en het moderniseren van platforms tot het voorbereiden van gegevens voor AI, helpen we ondernemingen hun volledige potentieel te ontsluiten.

In overeenstemming met de EU-richtlijn inzake loontransparantie begint het basissalaris voor deze rol vanaf EUR 104.580 per jaar. Het werkelijke basissalaris varieert op basis van ervaring, kwalificaties en prestaties. Deze rol komt ook in aanmerking voor deelname aan een commissieplan, waarbij de commissie wordt beheerd door een formeel bedrijfscompensatieplan. Voordelen worden aangeboden op basis van elk land.

Waarom Quest

Bij Quest maakt jouw werk impact. Je helpt organisaties AI-klaar te worden terwijl je je carrière opbouwt met een wereldwijd team van vernieuwers. We bieden:

• Competitieve beloning, jaarlijkse bonussen en erkenning voor top-presteerders.
• Uitgebreide gezondheids-, gezins- en pensioenvoordelen.
• Flexibele werkopties, genereuze PTO en welzijnsprogramma's.
• Professionele groei via leerplatforms, mentorschap en leiderschapsprogramma's.
• Inclusieve teams die de wereld die we bedienen weerspiegelen, ondersteund door Employee Resource Groups en onze Equality & Inclusion Council.

Quest is een werkgever die gelijke kansen biedt en discriminatie en intimidatie van welke aard dan ook verbiedt: Quest zet zich in voor het principe van gelijke werkgelegenheid voor alle werknemers en voor het bieden van een werkomgeving vrij van discriminatie en intimidatie. Alle arbeidsbeslissingen bij Quest zijn gebaseerd op zakelijke behoeften, functie-eisen en individuele kwalificaties, ongeacht ras, kleur, religie of geloof, nationale, sociale of etnische oorsprong, geslacht (inclusief zwangerschap), leeftijd, fysieke, mentale of zintuiglijke handicap, HIV-status, seksuele geaardheid, genderidentiteit en/of -expressie, burgerlijke staat, burgerlijke unie of status van een geregistreerd partnerschap, eerdere of huidige militaire dienst, familie medische geschiedenis of genetische informatie, gezins- of ouderstatus, of enige andere status die wordt beschermd door de wetten of regels in de locaties waar we actief zijn. Quest tolereert geen discriminatie of intimidatie op basis van een van deze kenmerken. Quest moedigt sollicitanten van alle leeftijden aan. Kom bij ons.