In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind strategic partnerships and revenue growth across EMEA.
- Bedrijf: Quest, een toonaangevend softwarebedrijf dat organisaties helpt AI-klaar te worden.
- Voordelen: Competitief salaris, bonussen, flexibele werkopties en uitgebreide gezondheidsvoordelen.
- Overige informatie: Inclusieve teams en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische rol met veel verantwoordelijkheden en groeimogelijkheden.
- Kwalificaties: 10+ jaar ervaring in partnerbeheer en sterke commerciële vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 104580 - 104580 € per jaar.
Quest is op zoek naar een zeer ervaren en strategische Channel Account Manager om het strategische partnerschap met een van zijn strategische partners in EMEA te beheren en uit te breiden. Deze rol is cruciaal voor het opschalen van een van Quest's belangrijkste allianties en zal verantwoordelijk zijn voor het stimuleren van gezamenlijke go-to-market uitvoering, pijplijngroei en langetermijnomzetuitbreiding over de volledige Quest-portfolio.
De succesvolle kandidaat fungeert als de primaire interface tussen Quest en de partner, bouwt sterke relaties op met executives, stemt strategische prioriteiten af en coördineert samenwerking tussen regionale verkoopteams, partnerteams en interne belanghebbenden. Deze rol vereist sterke commerciële vaardigheden, strategisch denken en het vermogen om resultaten te behalen door invloed uit te oefenen in een complexe, matrixomgeving.
De kandidaat is bij voorkeur gevestigd in Nederland, hoewel andere locaties in Europa ook overwogen kunnen worden. Een solide verkoopvaardigheid en een goed netwerk en kennis van het EMEA-partnerecosysteem zijn een vereiste. De ideale kandidaat heeft ervaring in een vergelijkbare rol binnen een Data of Identity Security softwarebedrijf.
Verantwoordelijkheden
- Strategisch Partnerschap Beheer: Beheer en groei dit partnerschap in EMEA, positioneer het als een belangrijke motor van Quest’s partner-gedreven groeistrategie.
- Omzetgroei & Pijplijnontwikkeling: Stimuleer pijplijncreatie, omzetgroei en nauwkeurigheid van prognoses over alle oplossingsgebieden.
- Gezamenlijke Go-to-Market Uitvoering: Definieer en voer gezamenlijke go-to-market (GTM) strategieën uit in EMEA-markten.
- Uitvoering en Stakeholder Coördinatie: Functie als centrale coördinator tussen de regionale en lokale teams van de partner, Quest-landverkooporganisaties en interne functies.
- Executive Governance & Partner Engagement: Stel een regelmatig executive interlock-schema op tussen Quest en de partner.
- Enablement & Partnerontwikkeling: Identificeer en voer partnerenablement en trainingsbehoeften uit ter ondersteuning van groei.
Kwalificaties
- 10+ jaar ervaring in kanaal-, alliantie- of partnerbeheer binnen de software-industrie.
- Aantoonbare staat van dienst in het beheren van strategische of benoemde partnerschappen en het leveren van meetbare omzetgroei.
- Fluent in Engels en Nederlands/Duits.
Wat Succes Ervoor Zorgt:
- Onze partnerschap wordt een geschaald, hoog presterend strategisch partnerschap in EMEA.
- Sterke pijplijngroei en consistente omzetbijdrage vanuit het partnerschap.
- Succesvolle uitvoering van herhaalbare gezamenlijke GTM-initiatieven in meerdere markten.
Channel Account Manager in Amsterdam werkgever: Quest Software Canada Inc
Quest Software biedt een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien binnen hun rol als EMEA Channel Partnerships Lead. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, moedigen we een cultuur aan die creativiteit en strategisch denken waardeert, terwijl we ook aantrekkelijke voordelen en ontwikkelingsmogelijkheden bieden in het hart van de technologie-industrie in Nederland.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Quest Software Canada Inc
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Account Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Quest Software Canada Inc aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Quest Software Canada Inc.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Quest Software Canada Inc, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Account Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Quest Software Canada Inc.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Quest Software Canada Inc aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Quest Software Canada Inc wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Quest Software Canada Inc
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Quest Software Canada Inc
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Quest Software Canada Inc zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
