In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind sales in your territory and connect with top research institutions.
- Bedrijf: QuantWare, a leader in quantum computing technology with a mission to change the world.
- Voordelen: Competitive salary, flexible work arrangements, generous pension plan, and personal growth opportunities.
- Overige informatie: Diverse and inclusive culture focused on innovation and teamwork.
- Waarom deze baan: Join a high-performing team and make a real impact in the future of computing.
- Kwalificaties: 5+ years in B2B tech sales with a strong track record and a hunter mentality.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
QuantWare bouwt 's werelds krachtigste quantumprocessoren om de grootste uitdagingen van de mensheid op te lossen. We doen dit met onze unieke VIO™ technologie, de enige QPU-architectuur die de hardwarebarrières doorbreekt die de quantumcomputing hebben tegengehouden, en de weg vrijmaakt voor MegaQubit quantumprocessoren. Met VIO banen we de weg voor de hyperschaal quantumcomputers die de wereld zullen veranderen. En het realiseren van die visie vereist mensen die niet terugschrikken voor de moeilijkste uitdagingen van onze tijd.
Als Territory Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het genereren van voornamelijk nieuwe business in een gedefinieerd internationaal gebied, waaronder onderzoeksinstituten, universiteiten, nationale laboratoria en commerciële quantum computing bedrijven. Je bouwt en beheert strategische relaties met ecosysteempartners, distributeurs en technologiepartners die helpen om de reikwijdte van QuantWare uit te breiden.
Wat je gaat doen:
- Eigen en groei een toegewezen internationaal gebied.
- Ontwikkel en voer een gebiedsplan uit om de omzetdoelen te overtreffen.
- Genereer nieuwe kansen via outbound prospectie, conferenties, industriële netwerken en verwijzingen.
- Bouw relaties op met professoren, hoofdonderzoekers, onderzoeksdirecteuren en technische besluitvormers.
- Beheer de volledige verkoopcyclus van het eerste contact tot de contractondertekening.
- Coördineer complexe technische evaluaties met onze engineering- en applicatieteams.
- Bouw en breid strategische kanaal- en technologiepartnerschappen uit.
- Onderhoud nauwkeurige pipeline-voorspellingen in HubSpot.
- Geef gestructureerde marktfeedback aan Product, Marketing en Leadership.
Jouw profiel:
- 5+ jaar ervaring in enterprise B2B technologieverkoop.
- Bewezen staat van dienst in het consequent overtreffen van quota.
- Ervaring met het verkopen van complexe technische oplossingen.
- Sterke hunter mentaliteit met uitzonderlijke prospectievaardigheden.
- Ervaring met werken met kanaalpartners en strategische allianties.
- Bereidheid om internationaal te reizen.
Aangename extra's:
- Ervaring in quantum computing, halfgeleiders, fotonica, wetenschappelijke instrumentatie, deep tech of geavanceerde hardware.
- Ervaring met verkopen aan publiek gefinancierde onderzoeksorganisaties.
- Kennis van overheidsaanbestedingen of grant-gefinancierde aankoopprocessen.
Wat wij bieden:
- Een competitief salaris dat de impact en belangrijkheid van de rol weerspiegelt (en natuurlijk 8% vakantiegeld).
- Een genereus en toekomstbestendig pensioenplan dat partner- en afhankelijkendekking omvat.
- Flexibiliteit gebaseerd op vertrouwen - we focussen op resultaten. Werk flexibel, in een hybride opstelling, met een open vakantiebeleid dat je in staat stelt je tijd te beheren.
- Persoonlijke groei - we investeren in jouw L&D, met een budget beschikbaar voor elk teamlid, afhankelijk van hun individuele ambities, ontwikkelingsbehoeften en prestaties.
- Een verbonden team - we maken ruimte om samen overwinningen te vieren, met team evenementen, offsites en spontane momenten die ons dichter bij elkaar brengen.
Diversiteit & Inclusie bij QuantWare: We zijn een ambitieuze onderneming, niet alleen voor onze doelen maar ook om een nog diverser en inclusiever team te worden. We weten dat dit ons helpt bij betere beslissingen, meer innovatie en onze cultuur versterkt. In het bijzonder zouden we graag meer vrouwen in de quantumindustrie zien!
Als onderdeel van ons wervingsproces kunnen kandidaten worden gevraagd om een pre-employment screening te ondergaan.
Territory Sales Manager in Delft werkgever: QuantWare BV
QuantWare is een uitstekende werkgever die zich richt op het ontwikkelen van baanbrekende quantumprocessoren. Met een competitief salaris, flexibele werkstructuren en een sterke focus op persoonlijke groei, biedt QuantWare een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te innoveren en samen te werken aan uitdagende projecten. De inclusieve bedrijfscultuur en de mogelijkheid om deel uit te maken van een divers team maken het een aantrekkelijke plek voor talentvolle professionals die een impact willen maken in de quantumtechnologie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Territory Sales Manager in Delft kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals QuantWare BV aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij QuantWare BV.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van QuantWare BV, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Territory Sales Manager in Delft te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij QuantWare BV.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij QuantWare BV aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij QuantWare BV wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij QuantWare BV
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van QuantWare BV
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin QuantWare BV zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
