Sales Manager in Delft

QuantWare is building the world’s most powerful quantum processors to solve humanity's greatest challenges. We doen dit met onze unieke VIO™ technologie, de enige QPU-architectuur die de hardwarebarrières doorbreekt die de kwantumcomputing hebben tegengehouden, en de weg vrijmaakt voor MegaQubit-kwantumprocessoren. Met VIO banen we de weg voor de hyper-schaal kwantumcomputers die de wereld zullen veranderen. En het realiseren van die visie vereist mensen die niet terugschrikken voor de moeilijkste uitdagingen van onze tijd.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het genereren van voornamelijk nieuwe business in een gedefinieerd internationaal gebied, waaronder onderzoeksinstituten, universiteiten, nationale laboratoria en commerciële kwantumcomputingbedrijven. Je bouwt en beheert strategische relaties met ecosysteempartners, distributeurs en technologiepartners die helpen om de reikwijdte van QuantWare uit te breiden. Je werkt nauw samen met de field, application engineer en productteams om baanbrekende kwantumtechnologie naar organisaties te brengen die de toekomst van computing vormgeven.

Wat je gaat doen:

• Eigen en groei een toegewezen internationaal gebied.
• Ontwikkel en voer een gebiedsplan uit om de omzetdoelen te overtreffen.
• Genereer nieuwe kansen via outbound prospectie, conferenties, industriële netwerken en verwijzingen.
• Bouw relaties op met professoren, hoofdonderzoekers, onderzoeksdirecteuren en technische besluitvormers.
• Beheer de volledige verkoopcyclus van het eerste contact tot de contractondertekening.
• Coördineer complexe technische evaluaties met onze engineering- en applicatieteams.
• Bouw en breid strategische kanaal- en technologiepartnerschappen uit.
• Onderhoud nauwkeurige pijplijnvoorspellingen in HubSpot.
• Geef gestructureerde marktfeedback aan Product, Marketing en Leadership.

Jouw profiel:

• 5+ jaar ervaring in enterprise B2B technologieverkoop.
• Bewezen staat van dienst in het consequent overtreffen van quota.
• Ervaring met het verkopen van complexe technische oplossingen.
• Sterke hunter-mentaliteit met uitzonderlijke prospectievaardigheden.
• Ervaring met het werken met kanaalpartners en strategische allianties.
• Bereidheid om internationaal te reizen.

Aanvullende ervaring:

• Ervaring in kwantumcomputing, halfgeleiders, fotonica, wetenschappelijke instrumentatie, deep tech of geavanceerde hardware.
• Ervaring met verkopen aan publiek gefinancierde onderzoeksorganisaties.
• Kennis van overheidsaanbestedingen of door subsidies gefinancierde inkoopprocessen.

We bieden een competitief salaris dat de impact en het belang van de rol weerspiegelt (en natuurlijk 8% vakantiegeld). Een genereus en toekomstbestendig pensioenplan dat partner- en afhankelijkendekking omvat. Flexibiliteit gebaseerd op vertrouwen, met een hybride werkopstelling en een open vakantiebeleid. We investeren in jouw persoonlijke groei met een budget voor L&D, afhankelijk van jouw ambities en ontwikkelingsbehoeften. We maken ruimte om samen successen te vieren met team evenementen en spontane momenten die ons dichter bij elkaar brengen.

Diversiteit & Inclusie bij QuantWare: We zijn een ambitieuze onderneming, niet alleen voor onze doelen maar ook om een nog diverser en inclusiever team te worden. We weten dat geweldige kandidaten niet altijd een rechte weg volgen, en we waarderen diverse ervaringen, perspectieven en manieren van denken. Dit helpt ons betere beslissingen te nemen, stimuleert meer innovatie en versterkt onze cultuur.

Als onderdeel van ons wervingsproces kan van kandidaten worden verwacht dat ze een pre-employment screening ondergaan.