In één oogopslag
- Taken: Verkoop het Qooling-platform aan klanten in de DACH-regio en bouw sterke relaties op.
- Bedrijf: Qooling, een innovatief bedrijf dat zich richt op het verbeteren van werkervaringen.
- Voordelen: Flexibele vakanties, onbegrensde commissies en veel verantwoordelijkheden.
- Overige informatie: Een omgeving vol vrijheid en kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak een echte impact op de werklevens van mensen met een dynamisch team.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring als Account Executive in B2B SaaS en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 95000 - 110000 € per jaar.
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Compensation Range: OTE €95,000 – €110,000
About the Role
Als Account Executive DACH (AE) bij Qooling ben je verantwoordelijk voor het verkopen van het Qooling-platform aan de juiste klanten binnen de DACH-regio. Je helpt organisaties de waarde van het Qooling-platform te zien en hoe zij hiervan kunnen profiteren. Door de behoeften van de organisatie af te stemmen op de mogelijkheden van het platform, kun je een succesvolle samenwerking creëren voor beide partijen.
A Day in the Life of an Account Executive
Als eerste aanspreekpunt voor potentiële nieuwe klanten betekent dit dat je met veel mensen zult praten. Je legt de waarde van het platform uit aan potentiële nieuwe klanten. Een dag bestaat meestal uit gesprekken met prospects, het opbouwen van pipelines, het demonstreren van het platform en het afstemmen van activiteiten met interne belanghebbenden. De aard van de kansen is voornamelijk gericht op high midmarket tot enterprise-deals met meerdere belanghebbenden. Dit betekent dat er veel bewegende delen zijn in de kansen, dus je moet alles goed in de gaten houden.
Responsibilities
- Net new logo acquisition
- Building Pipeline
- Scope and Qualify opportunities
- Present Qooling
- Navigate within multiple layers of the organization
What We're Looking For
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden (Duits en Engels)
- In staat om grondig te luisteren
- (Dis)Qualify leads (MEDDICC/SPIN)
- Ervaring met value selling
- In staat om multi-level salesprocessen te beheren
- Meer dan 5 jaar AE-ervaring in B2B SaaS binnen Mid-Market in de DACH-regio
Why Join Qooling?
- Veel vrijheid maar ook veel verantwoordelijkheid
- Flexibele vakantieschema
- Een echte impact hebben op het werkleven van mensen
- ARR-gebaseerde commissies (ongelimiteerd)
Account Executive DACH in The Hague werkgever: Qooling BV
Bij Qooling bieden we een stimulerende werkomgeving in Den Haag, waar je als Customer Success Manager de kans krijgt om diepgaande relaties op te bouwen met onze klanten. We waarderen vrijheid en verantwoordelijkheid, en bieden aantrekkelijke commissies bij het behalen van doelen, wat bijdraagt aan jouw persoonlijke en professionele groei. Met een focus op klanttevredenheid en productadoptie, ben je een cruciale schakel in ons team dat zich inzet voor het succes van onze klanten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive DACH in The Hague kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Qooling BV die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Qooling BV rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive DACH in The Hague te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Qooling BV. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Qooling BV jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Qooling BV
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Qooling BV begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Qooling BV bent!
