In één oogopslag
- Taken: Leid een team en stimuleer klantacquisitie in heel Europa.
- Bedrijf: Qogita, een snelgroeiende B2B onderneming die de groothandel revolutioneert.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, 26 vakantiedagen en flexibele werkopties.
- Overige informatie: Een cultuur van samenwerking en ontwikkeling met ruimte voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische omgeving met een focus op groei en innovatie.
- Kwalificaties: 3-6 jaar ervaring in B2B verkoop en teamleiding.
Je bent een commerciële leider die verantwoordelijk is voor klantacquisitie in de Europese markten van Qogita. Je leidt een team van SDR's en AE's, bent verantwoordelijk voor de commerciële resultaten en bepaalt hoe Qogita zijn acquisitiemotor in Europa opschaalt. Het Business Development-team beheert de acquisitie van begin tot eind - van het eerste contact tot de afsluiting - en werkt samen met Groei, Product, Operaties en Marketing om de Europese pijplijn van Qogita om te zetten in nieuwe kopers.
Wat je zult doen
- Teamleiding: Leidinggeven, coachen en ontwikkelen van een team van SDR's, BDR's en AE's, duidelijke verwachtingen stellen en het team verantwoordelijk houden aan hoge prestatienormen.
- Commerciële verantwoordelijkheid: Verantwoordelijk voor de commerciële cijfers van het team - nieuwe kopers verworven, conversieratio en gemiddelde dealgrootte - rapporteren aan de Hoofd Business Development over resultaten, pijplijngezondheid en prioriteiten.
- Prestatiemanagement: Output stimuleren door wekelijkse 1:1-gesprekken, belreviews en dealreviews, directe feedback geven die de individuele en teamperformances verbetert.
- Verkoopuitvoering: De standaard zetten voor pijplijnbeheer, CRM-discipline en consistente follow-up, zorgen voor hoogwaardige uitvoering binnen het team.
- Werving en onboarding: Verantwoordelijk voor werving en onboarding van het team, nieuwe vertegenwoordigers snel inwerken en de bench strength opbouwen naarmate de functie opschaalt.
- Strategie en verbetering: Prestatiekloof identificeren, nieuwe tactieken testen en de processen, tools en rapportages verbeteren die klantacquisitie versnellen.
- Playbookontwikkeling: Winsten, verliezen en marktinzichten omzetten in herhaalbare boodschappen, processen en best practices waar het team tegenaan werkt.
- Cross-functionele samenwerking: Samenwerken met Groei, Product, Operaties en Marketing om blokkades weg te nemen en klant- en marktinzichten terug te voeren naar het bedrijf.
Wat je meebrengt
- 3–6 jaar ervaring in B2B-verkoop of commerciële rollen, inclusief tijd in een snel bewegende, technologiegedreven omgeving.
- Directe ervaring met het leiden, coachen of mentoren van een verkoopteam, met concrete voorbeelden van vertegenwoordigers die je hebt ontwikkeld.
- Een consistent trackrecord van het behalen of overschrijden van commerciële doelstellingen.
- Ervaring met het ontwerpen en implementeren van verkoop tactieken of processen die meetbaar de commerciële prestaties hebben verbeterd.
- Een sterke analytische benadering - comfortabel met het gebruik van pijplijn- en conversiegegevens om te bepalen waar het team zijn tijd aan besteedt.
- Praktisch met een modern verkoop CRM zoals HubSpot, en in staat om een team aan CRM-discipline te houden.
- Stakeholdermanagementvaardigheden - in staat om Groei, Product en Marketing op één lijn te krijgen over gedeelde acquisitiedoelen zonder formele autoriteit.
Voordelen & Extra's
- Bruto salaris: €60.000 – €80.000 (afhankelijk van ervaring) + commissieplan dat is ontworpen om resultaten te belonen.
- 26 dagen jaarlijkse vakantie + 4 persoonlijke dagen.
- Aantrekkelijk aandelenpakket.
- Pensioenbijdragen.
- Jaarlijks budget voor leren en ontwikkeling.
- Kantoorgerichte cultuur met hybride flexibiliteit.
- Hondvriendelijke kantoren.
- Thuiswerksetup-pakket.
- Kantoorsocials en jaarlijkse bedrijf brede offsite.
Wie we zijn
Qogita [Ko-gi-ta] revolutioneert de groothandelsinkoop. We bieden een one-stop-shop voor merkproducten, beschikbaar met een enkele klik tegen concurrerende prijzen. Onze visie is om 's werelds leidende globale groothandelshub te bouwen, die een efficiënte distributie van goederen mogelijk maakt. We hebben de groothandel niet alleen verbeterd - we hebben deze opnieuw uitgevonden.
We zijn een van de snelst groeiende B2B-bedrijven ter wereld, gesteund door topinvesteerders achter bedrijven zoals Facebook, Etsy en Shopify. Ons hechte, hoog gemotiveerde team gedijt op nieuwsgierigheid en impact. Iedereen draagt hands-on bij, neemt initiatief en drijft resultaten. We waarderen een sterke werkethiek, slimme prioritering en een onophoudelijke focus op excellentie.
Business Development Team Lead werkgever: Qogita
Bij Qogita bieden we een dynamische en stimulerende werkomgeving waar je de kans krijgt om een cruciale rol te spelen in onze Europese expansie. We waarderen autonomie en ondernemerschap, wat betekent dat je niet alleen je vaardigheden kunt ontwikkelen, maar ook een directe impact kunt maken op ons succes. Met een focus op groei en samenwerking, bieden we uitstekende mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en een cultuur die innovatie en teamwork bevordert.
